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第257章 从不画饼只会带人一起赚钱（第2页）

张老板是个有远见的人，他敏锐地意识到，线上购物将在未来成为主流。

越来越多的年轻人开始习惯在网上购买大件电器，哪怕是中老年人，也有不少人在子女的影响下尝试线上购物。

正是因为看到了这一点，他才下定决心要做苏宁网络商城，想要搭上线上购物的快车。

可就在这个时候，他同时接到了阿狸和企鹅的邀约，这让他陷入了两难的境地。

阿狸的便捷宝和企鹅的微聊宝，都在移动支付领域有所布局，双方都希望苏宁能在线下接入他们的移动支付系统。

对于这两家，张老板的想法是一个都不能得罪。

现在线下生意本就不好做，若是得罪了其中任何一家，都可能影响到苏宁的线下销售。

最好的办法，就是在结算时能同时使用两种支付方式，这样既能不得罪双方，也能方便消费者。

可他心里也清楚，一旦苏宁成立了自己的线上商城，那必然会和阿狸以及拼一刀产生竞争关系。

阿狸有自己的电商平台，拼一刀更是后起之秀，势头凶猛，双方在电商领域的竞争本就激烈。苏宁一旦入局，就相当于闯进了他们的地盘，到时候就不是得罪不得罪的事情了，为了市场份额，三者之间必有一战。

不过，阿狸和企鹅在移动支付领域的激烈竞争，却让张老板看到了待价而沽的希望。

他知道，不管是阿狸还是企鹅，都非常看重苏宁这个线下渠道，想要通过苏宁扩大自己的支付市场份额。

既然如此，他自然想要看看双方谁给出的条件更符合苏宁的利益，谁能让苏宁在未来的发展中获得更大的优势。

但他心中其实已经更偏向于企鹅。

因为他知道，不管是拼一刀还是企鹅，都只是宋氏集团的子公司而已。

宋氏集团的实力，远比表面上看起来的还要雄厚。

至于阿狸，张老板心里其实并不看好。

在他看来，阿狸在和拼一刀以及微聊宝的竞争中已经露出了疲态，尤其是在下沉市场，拼一刀的优势越来越明显，微聊宝也凭借着社交软件的优势不断蚕食市场份额。

阿狸的便捷宝虽然在一二线城市还有一定的优势，但整体的增长势头已经慢了下来。

张老板在商场上摸爬滚打了这么多年，深知抱大腿的重要性。

要抱大腿，自然要抱最大最粗的那一个。

宋氏集团旗下既有拼一刀这样的电商巨头，又有微聊宝这样的支付巨头，实力远超阿狸和企鹅。

若是能和宋氏集团达成合作，对苏宁未来的发展无疑是大有裨益的。

想到这里，张老板脸上露出了一丝精明的笑容，开门见山地说道：“宋先生，想必你也知道，老马那边也在和我接触。”

“他说如果我们苏宁不管是线上还是线下都独家接入便捷宝支付的话，他会帮我们搭建自己的网购平台，提供运营经验，还会给我们最低的手续费。”

他故意把老马的条件说出来，就是想看看宋小天的反应，同时也是在抬高自己的身价，暗示宋氏集团想要和苏宁合作，就必须给出比老马更优厚的条件。

宋小天自然明白张老板这么说的意思，无非就是想要他拿出更高的筹码。

他悠悠地说道：“张老板，你觉得现如今苏宁最大的对手是谁？”

张老板愣了一下，显然没料到宋小天会突然问这个问题。

他皱起眉头，认真地思考了起来。

这个问题看似简单，实则关乎苏宁未来的发展方向，不能轻易回答。

他想了想缓缓说道：“目前来说，虽然网购抢走了线下电器商城很大的市场份额，但大部分人还是觉得去线下购买电器最为靠谱。”

“网购虽然激流勇进，但购买电器的话语权始终掌握在中老年人手里，他们的购物习惯不是一时半会就能改变的。”

“所以，我认为我们的竞争对手始终都是超美电器！”

宋小天微微点头悠悠地说道：“张老板，虽然超美商城这两年一直被调查，但他们并没有停下扩张的脚步。”

“相反，他们前阵子还和阿狸签订了攻守同盟协议，老马为了拉拢超美，给出了和你一样的条件，帮他们搭建网购平台，提供运营经验，还有最低的手续费。”

“什么？”张老板脸上的笑容瞬间凝固了，眼中充满了惊讶和不解。