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第262章 黄老板剑走偏锋（第2页）

张老板嘀咕道：“不可能吧？我们这段时间送了那么多大额无门槛优惠券，很多用户都是用优惠券下单的，成本那么高，不亏钱就已经很不错了，怎么还能有两千万的净利润？”

他实在想不明白，按道理来说，这种烧钱补贴的阶段，能保本就已经是万幸了。

运营总监笑着解释道：“老板，一开始我看到这个数据的时候，也跟您一样，觉得不可思议，反复核算了好几遍，确认没有出错。”

“其实原因很简单，这些大额无门槛优惠券，虽然让我们前期亏了一点，但却让不少用户都体验到了我们高价格的服务，比如我们的全屋清洁服务、高端家政服务这些。”

“就拿全屋清洁服务来说，原价一百八十块，我们的优惠券抵扣之后，用户只需要花八十多块或者一百出头就能体验到。”

“很多宝妈之前觉得这个价格太贵，一直舍不得下单，这次用优惠券体验之后，发现我们的服务确实好，清洁得非常干净。”

“而且工作人员专业又细心，比她们自己打扫省事多了，都觉得这钱花得很值。”

“所以体验完之后，就成了我们平台的重度用户，后续又陆续下单了好几次其他的服务。”

运营总监打开自己的笔记本，调出用户消费数据，递给张老板看：“您看，这是最近一周的用户消费记录。”

“很多从超美同城过来的用户，都在我们平台进行了二次、三次，甚至四次消费。”

“比如这个用户，上周用优惠券下单了跑腿服务，这周又下单了全屋清洁和衣物干洗服务，消费金额已经超过三百块了。”

张老板接过运营总监的笔记本，仔细看了看上面的数据，脸上渐渐露出了恍然大悟的神情。

他之前是做电器销售出身的，电器销售大多都是一锤子买卖，用户买了电器之后，短时间内不会再重复购买，所以他一开始对同城服务的盈利模式还有些疑虑。

现在才明白，同城服务和电器销售完全不一样。

同城服务的粘性太高了，用户今天可能需要点个跑腿，明天可能需要预约一下全屋清洁，后天可能又需要找人修个家电。

只要体验到了平台的便捷性和服务质量，就很容易产生依赖，成为长期用户。

同一个用户短时间内下好几单都是极为正常的事情，而且随着用户对平台的信任度越来越高，消费金额也会越来越多。

张老板想了想，看来这优惠券还得继续送，而且不能停。

不仅要继续送，还要加大力度，多推出一些不同面额、不同类型的优惠券。

这样既能稳固他们现有的用户，还能吸引更多像超美同城这样的竞争对手的用户过来。

最关键的是，能让他们的竞争对手超美同城烧钱都烧不明白，让他们越烧越亏，最后只能退出市场。

张老板看了看时间，便摆了摆手，对众人说道：“好了，你们继续做好服务质量和用户维护工作，都先出去吧，我有点事要处理。”

“好的，老板。”众人齐声应道，纷纷转身离开了办公室。

办公室里重新恢复了安静，张老板拿起自己的手机，找到宋小天的联系方式，直接拨通了视频电话。

他这次能把苏宁同城做得这么好，很大都是托宋先生的福，不仅给了他资金支持，还在战略方向上给了他很多指导，所以有了好消息，他第一时间就想向宋小天邀功。

视频电话很快就接通了宋小天笑着问道：“老张，找我有事？是不是和超美同城的竞争有什么新进展了？”

“宋先生。”张老板笑着说道，语气中满是得意。

“告诉您一个好消息，我们苏宁同城的日活用户再创新高，APP日活更是暴涨了30%！而且营收也跟着涨了不少，本月扣除各项成本之后，还有两千万龙币的净利润！”

“哦？这么厉害？”宋小天眼中闪过一丝惊讶，啧啧称奇道。

“我还以为你们这段时间和超美同城烧钱大战，能保本就不错了，没想到竟然还有这么高的净利润，老张，你做得不错！”

得到宋小天的夸奖，张老板更加得意了，他正想再说几句邀功的话，却听到宋小天话锋一转，问道：

“你跟我说说，现在跑腿业务的营业额多少？其中有多少是外卖跑腿服务？”

张老板说道：“宋先生，我们目前跑腿业务的营业额，单月有信心能达到两千万龙币。”