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第122章 有备无患（第2页）

“技术方案深化，李工牵头，原核心组人员不变，增加对岚心现有各子系统接口的详细分析，特别是他们上个月新采购的客房控制模块，数据格式和协议必须吃透，兼容方案要做实，至少准备两套，一套最优，一套备用。周五下班前，我要看到详细框架和风险评估。”

“是。”李工推了推眼镜，在本子上快速记录。

“商务部分，”高扬看向销售部调来的老陈，“成本核算要细，但也要留出合理的谈判空间。岚心不是小客户，他们有自己的成本模型。报价策略按我们之前议定的AB方案准备，重点突出我们的后期服务和定制化开发优势。戴总看重实效，报价里把能拆解出的价值点，尤其是能帮他们节省成本或提升效率的，单独列明。”

老陈点头：“明白，高经理。价值可视化，对吧？”

“对。”高扬又看向财务的小林，“现金流预测和付款节点，配合老陈的方案，做细。另外，法务那边，”他转向法务派来的代表，“标准合同文本先准备，重点关注知识产权、数据安全责任和违约条款。岚心的法务团队是出了名的难缠，我们要有备无患。”

他语速很快，但条理极其清晰，任务分派到具体人头，时间节点明确，要求具体。

没有人交头接耳，只有笔尖划过纸面的沙沙声和偶尔确认的简短应答。

“这次谈判，不是技术部单打独斗，也不是销售部独立作战。”高扬环视众人，“是玉华科技整体能力的展示。技术是基石，商务是桥梁，法务财务是保障。任何一个环节掉链子，都可能前功尽弃。各位，打起精神，接下来一周，可能会很辛苦，但值不值，就看这一哆嗦了。”

“明白！”

“高经理放心！”

散会后，众人迅速回到工位，或聚拢到小会议室，紧张而有序地忙碌起来。

键盘敲击声、电话沟通声、快速讨论的语音再次充斥办公区，但与昨天的慌乱截然不同，这是一种目标明确、充满干劲的沸腾。

高扬回到自己办公室，关上门，隔绝了外间的大部分噪音。

他倒了杯水，站在窗边，看着楼下街景。

岚心酒店的项目，如果拿下，不仅意味着可观的业绩，更是他立足技术部、甚至在颜玉冰那里赢得更多话语权的关键一仗。

戴岚最后那句话，既是动力，也是压力。他必须把这件事办得漂亮。

他回到电脑前，开始梳理手头已有的所有岚心资料，从公开年报到行业分析，从技术文档到之前接触过的、岚心其他供应商的只言片语。

大脑高速运转，推演着谈判中可能遇到的各种问题，以及戴岚那个人可能关注的、隐藏在明面要求之下的真正需求。

时间在专注中流逝得飞快。

两小时后。

高扬刚和李工、老陈开完一个小会，敲定了几处方案细节，内线电话响了。

是前台。

“高经理，有您的电话，是岚心酒店戴总助理，说是有急事找您。”

高扬心头微动：“接进来。”

戴岚的人要找他，为什么不打手机，而是打公司的电话？