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江南客（第1页）
正德十三年，四月。苏州。旧识分号。
开张第一天。铺子门口的河面上停了三四条船，船上的人探头探脑往里面看。岸上站着七八个人，有书生，有商人，有穿着绸缎的老爷，有拎着菜篮的妇人。朱厚照站在柜台后面，握着锤子，透过门缝往外看。
“人比京城少。”他说。
“京城是攒了几个月的人。这里才第一天。”
“那朕多喊几嗓子。”
他打开门，站在门口，清了清嗓子。
“拍卖！正德爷的拍卖！价高者得！”
没人理他。岸上的人继续探头探脑，没人进来。一个穿绸缎的老爷坐在河边的石凳上，翘着腿，喝茶。一个书生站在桥上看热闹，折扇摇着。一个妇人拎着菜篮，在门口站了一会儿，走了。
朱厚照回头看我。“他们怎么不进来？”
“江南人矜持。”
“矜持？”
“就是——端着。不着急。先看看，再问问，再想想，再等等。”
“等什么？”
“等别人先进去。”
他想了想，走回柜台后面，拿起锤子，敲了一下。咚。声音从铺子里传出去，在河面上飘。船夫回头看了一眼，桥上的人回头看了一眼，石凳上的老爷放下茶杯，往这边看了一眼。
“第一件。宣德青花香炉。起拍价，十两。”
没人进来。他又敲了一下。咚。
“八两。”
还是没人。
“五两。”
一个声音从门口传进来。“五两？”是个书生，站在门槛外面，探着头。
“五两。”朱厚照说。
书生走进来，看了看香炉，又看了看朱厚照。“宣德的？”
“嗯。宣德的。”
“真的？”书生眯起眼，凑近看了看胎釉，又翻过来看底款。“北边来的？”
“嗯。北边来的。”
书生把香炉放下，哼了一声。“北边的宣德，怕是假的。”
朱厚照愣了一下。“朕——正德爷的店，假一赔十。”
书生又看了看香炉，又看了看朱厚照，摇摇头，走了。朱厚照站在柜台后面，看着那人的背影。
“他凭什么说是假的？”
“北货南运，江南人不信。他们信自己本地的。”
“那怎么办？”
“先让一步。让他觉得占了便宜。再讲个故事，让他觉得东西有来头。”
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