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第八章（第5页）

“所以我才想跟你合作。”老板说，“你做内容、做设计，我做生产。你的品牌用我的配方，我给你最优惠的价格。”

“你不要求排他？”

“不要求。但我希望你能给我一个机会，让我证明我的品质。”

苏棠看着他，觉得这个人跟之前的老板都不一样。

他不是在谈生意，他是在找人合作。

“好。我回去想想。”

走出工厂的时候，苏棠的手机备忘录里多了一行字：

“第五个工厂：桂花乌龙配方，非常好喝。包装差，但可以改。老板年轻，有想法。价格适中。不要求排他。”

她把这条记录和前面的对比了一下，发现第五个工厂的综合评分最高。

但她没有急着做决定。

她还要去第六个、第七个。

周二，苏棠见了第六个工厂。

老板是个六十多岁的老头，做了四十年茶，对茶叶的了解比任何人都深。

“你这个配方不对。”他看了一眼苏棠的配方表，皱眉，“菊花枸杞茶，菊花和枸杞的比例应该是三比一，你写的五比一，太淡了。”

“但年轻人不喜欢太浓的味道——”

“不喜欢也得喜欢。”老头打断她，“养生不是喝饮料，是喝功效。比例不对，效果就出不来。你卖给人家没用的东西，人家下次还买你的吗？”

苏棠愣住了。

她从来没想过这个问题。

她一直在想“年轻人喜欢什么口味”，但从来没想过“什么口味有效果”。

“那我应该怎么改？”

老头看了她一眼，叹了口气。

“你坐下，我教你。”

那一天，苏棠在第六个工厂待了四个小时。

老头教了她怎么辨别菊花的好坏，怎么判断枸杞的产地，怎么通过茶汤的颜色判断品质。

她记了满满三页笔记。

走的时候，老头说：“你不用找我做。我的工厂太大了，你的量太小，我不划算。但我可以帮你调整配方，不收钱。”

“为什么？”

“因为你做的是对的事。”老头说，“现在的年轻人，身体越来越差，但没人告诉他们怎么养生。那些网红产品，包装好看，内容垃圾，吃了没用。你做的东西，我希望是真的有用的。”

苏棠站在工厂门口，深深鞠了一躬。

“谢谢您。”

“去吧。好好干。”

走出工厂的时候，苏棠的眼眶是红的。

【系统检测到宿主情绪波动。判定：这是‘感动’状态。记录中。】

“记吧。”

【系统备注：宿主在听到‘你做的是对的事’这句话后，心率明显上升。判定：肯定和认可是宿主的重要动力来源。】

苏棠笑了。

“你真的很爱分析。”