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辅政立规 以诚驭众（第3页）

周芷若一怔：“亲手发？”

沈冰点头：“每个月挑一日，掌门亲自到场，把银子一封封发到每个弟子手中。发的过程中，可以问几句话——‘这个月练功如何’‘家里可好’‘有没有什么难处’。不必多问，问一两句便够。”

他目光炯炯：

“这一招，某料后世必有人效仿。为何？因为钱由谁发，人心便归谁。下面的人领到银子，会记住是掌门亲手给的，不是某个管事的人替他们争取来的。那些想从中克扣的人，便无从下手。而掌门借着发钱的功夫，还能顺便见见每一个弟子，听听他们的声音，让他们觉得自己被看重。”

周芷若听得入神，喃喃道：“亲手发钱……见每一个弟子……”

沈冰道：“这事做起来琐碎，却最得人心。掌门每个月花一两个时辰，把这件事做了，胜过说一百句大道理。那些庸人，不会记得你说过什么华夷之辨，但会记得你亲手递给他们的那封银子。”

他顿了顿，轻声道：

“人心这东西，说到底，就是‘我在乎你’四个字。你亲手发钱，便是告诉他们——我在乎你们。他们感受到了，自然便愿意跟你走。”

周芷若听了沈冰那番“实利笼心”之言，默默点头。她沉吟片刻，又问：“那除了发钱，还有别的法子么？”

沈冰道：“有。掌门还要做一件事——惦记他们的家里人。”

周芷若一怔：“家里人？”

沈冰道：“峨眉三百余弟子，来自五湖四海。有的父母尚在，有的兄弟姐妹众多，有的家里穷得揭不开锅。这些事，掌门若能记在心里，时不时问上一句——‘你娘病好了么’‘家里今年收成如何’——比多发十两银子还管用。”

他顿了顿，目光深邃：

“在下曾听说过一个故事。古时有位将军，每次出征前，必亲自走访士卒家眷，记下谁家有老母、谁家有幼儿、谁家贫寒无依。战后论功行赏，他总能准确地说出每个士卒的家境，分赏之时，各得其所。士卒们感念他的恩德，无不效死。”

周芷若听得入神，问：“这是为何？”

沈冰道：“因为人心都是肉长的。你惦记他，他便愿意为你卖命。你只把他当个使唤的人，他心里便也只把你当个发号施令的。”

他忽然话锋一转，说起一段奇闻：

“在下当年随军西征时，曾听军中那些法兰西商人说起过西方一个叫拿破仑的君主。此人出身寒微，却凭着本事当了皇帝，后来战败被流放到一个小岛上。”

周芷若奇道：“被流放了还能怎样？”

沈冰微微一笑：“可没过多久，他从岛上逃了回来。法兰西国新国王派大军去捉他，那大军开到半路，与他的队伍迎面撞上。两边列阵，眼看就要厮杀——你猜怎么着？”

周芷若摇头。

沈冰道：“那拿破仑独自一人走到阵前，对着对面的士兵，一个个叫出他们的名字。他叫得出谁在埃及打过仗，谁在意大利负过伤，谁家住在哪个村子，家里还有什么人。”

他目光炯炯：

“那些士兵原本是来捉他的，一听这些话，眼泪都下来了。他们心想：皇上被流放到那么远的地方，还记得我们这些人的名字，记得我们做过的事！于是一个个扔下武器，高喊着‘皇上万岁’，跑到他那边去了。那新国王派去的将军，反倒成了光杆司令。”

周芷若听得入神，忍不住问：“后来呢？”

沈冰道：“后来他带着这些人一路杀回京城，重登皇位。虽然后来又败了，可这一段事，却成了千古佳话。”

他看向周芷若，缓缓道：

“掌门，这故事说的是什么？说的是——人心这东西，靠的不是权术，是真心。你真心惦记一个人，他便愿意拿命来报你。那拿破仑被流放到小岛上，身边就几百号人，可他一回来，短短几十天就能拉起十几万大军。为什么？因为那些士兵记得：皇上记得我的名字，记得我的功劳，记得我的家里人。

周芷若沉默良久，低声道：“你是说，让我也……也去记这些？”

沈冰点头：“琐碎，却最重要。掌门每月发月例的时候，顺便问问他们的近况；逢年过节，赏些东西给家里有困难的弟子；谁家有人生病，派人去探望；谁家有人过世，亲自去上一炷香。这些事做起来不难，可做了，人心就在你这边。”

他顿了顿，又道：

“那些闲言碎语，根本止不住。可大家发现追随掌门有好处——月例涨了，家里有人惦记了，在峨眉有奔头了——那些流言，自然就散了。谁还有闲心嚼舌根？”

周芷若听完，久久不语。

她望着窗外的云海，心中千头万绪，渐渐理出了头绪。

良久，她转过头，看着沈冰，眼中有了从未有过的温柔。

“沈先生”她轻声道，“你说的这些，我都记住了。”

沈冰微微一笑，拱手一揖：“掌门英明。”