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第十七章（第2页）

张慧敏则笑着说：“还是叫姐吧，叫姐比嫂子显得亲。”

甄远估计张慧敏和自己有同感，也分不清二人之间到底是亲情多一点还是恋情多一点。人在一起生活时间长了很难分清，特别是刚刚20岁的两个年轻人。

“我和你叔也没能力在市里给你们买房，老家还有块宅基地，以后给你们盖个房子，你看咋样？”母亲略显愧疚地说。

“阿姨，你的钱留给望和平上学用吧，房子的事我和甄远自己挣钱买，你不用操心了。”张慧敏接上母亲的话。

“小远，过年直接回家把婚事办了吧。”母亲接着说。

“爸，妈，年前只剩下一个多月，来不及了，等明年五一吧。”甄远说完沉思了一下。

天真的甄远原以为有了李傲东的承诺，一切都会过去，自己可以安心做生意。但甄远很快认识到了自己的一厢情愿！毫无道德底线的人说过的话可以改变，爱过的人可以再换，一纸承诺根本保不了甄远的平安。

一天，甄远正在店内吃面条，突然冲进来十几个歹徒，拿起甄远的饭碗，一下子扣在了他的脸上，甄远擦掉面条睁开眼的功夫，店里已经被砸得一片狼藉。报警后，警方也只是作了一下笔录就再无下文了。

警员张无为和甄远心里都清楚这是李傲东干的，但苦于没有证据，不能立案。这样的事半个月里发生了三次，甄远的多次报警，让张无为也很无奈。张无为建议甄远安装摄像头，甄远还买了两瓶催泪瓦斯和几根钢管，此时的甄远算是真正理解“打天下”与“闯天下”的区别了。

打天下靠的是拳头，闯天下靠的是勇气！甄远只好调整分工，让张慧敏负责销售，父亲和善磊负责安装，甄远、甄望守店，吧台后面放着催泪瓦斯和钢管，随时准备应对突发情况。

二天，甄远每天过得提心吊胆，精神有些恍惚，只要看到顾客进店，就会误以为是来砸店的□□，心里无比紧张。甄远估计张慧敏也一样紧张，从其谈业务时明显有语无伦次的状态就可以判断出来。

后来甄远总结了，女顾客、年龄大的顾客、两人以内的顾客都威胁不大，因为这些人没有砸店的能力，只有三人以上年轻男顾客是重点关注目标。甄远、甄望下定狠心，就是死也要抱住一个歹徒，但自从装了摄像头，砸店的情况就再也没有发生过。虽再没有砸店，但事情远没有结束。

洁具店的电话是公开的，电话铃声经常响起，接通后要么没声音，要么就是威胁，今天要卸你一条腿，明天要砍你一只胳膊，有时会说要开车撞死你。。。。。。甄远无奈只好一次次报警，可警方一来取证调查，电话就不再响了。

甄远知道刘大明就在自己对门，相距不到六米远，门又都是敞开的，自己店里的情况他一目了然。警方住店调查又不现实，取证工作异常艰难。甄远只有选择沉默！

张无为建议甄远安装录音设备接电话时录音，但甄远知道对方只是吓唬自己，并不敢真的行动。如果真的想撞死自己，也不敢在电话里说，毕竟在命案必破的当下，万一被录音岂不成了直接证据？

如果他们真的想弄死自己，只会悄无声息的做，再说自己的身价还不足以令对手冒如此大的风险。可对家人安全的担心还是令甄远每天过得很紧张，全家人晚上不出门，白天出门都是靠人行道边上走。

2000年的冬天，商祖市特别寒冷，经常大雪纷飞。洁具门面宽4米，深6米，店门是敞开的，寒风裹着雪花刮到店里，店里又没有空调和暖气，与室外温度没区别，一般在零下10度左右。寒冷的天气让建材行业也进入了寒冬。

吃完饭甄远召集家人开会。

“爸，敏，我还是坚持现在接手一个北建材的店面，你们想一下，上次出事为什么没人敢出面作证？是咱们还不够强大，没人敢帮咱们，只有发展壮大才能不受欺负。咱们开第一家店只用了一万元，现在店里资金超10万，按现在的规模可以开10家店了，为什么不再开一家？”甄远说出了自己的想法。

“小远，我来这段时间看你们这样天天提心吊胆的，这过的什么日子！还不如回家种地舒坦，我和你爸商量了，实在不行处理处理货别干了。”母亲接着说。

“是呀，市场很多人都很同情咱，大家都看得出他们在欺负咱。”父亲说完叹了口气。

“爸，同情有什么用？我宁愿活得别人恨我，也不愿让别人可怜我。红眼病的人恨我，证明我强大了。如果都可怜我，那只能证明我无能。我看明白了，生意干得好别人嫉妒，干得差别人看你笑话。商场就是战场，这儿就是弱肉强食的地方！”甄远激动地站了起来。

“甄远，你好好和爸说话，别激动。”张慧敏拉住甄远的胳膊让他坐下。

“爸，要么开店，要么关店。我几次提议开店你们都反对，如果这次再反对，要不分家吧！”甄远撂下狠话。

“分家，咋分？”父亲一愣。

“我和敏拿走一半的货去北建材开店，这个店给你和弟弟开，我不要了。被打后在市场我始终抬不起头，我已经下定决心，三年内一定得报这个仇，一定把打我们的人再打回去。”甄远情绪有些亢奋。

“别人已经赔过钱了，别再说了。”父亲说。

“不行，这不是钱的事，是尊严！如果咱们无缘无故打他们一顿，再赔点钱，他们会同意吗？君子报仇十年不晚，我要三年内报这个仇！”甄远认真地说。

“我也不同意关店，我支持开店招人，扩大规模。”甄望补充说。

“爸，妈，关店我于心不忍！”张慧敏也支持甄远。

也许父母被张慧敏突然改口叫的爸妈感动了，最后同意了再开店的意见！

甄远通过缩减库存挤出了一万多元，在北建材接手了一间上下70平方的门店，位置有点偏。甄远把这个店大装修了一下，甄远知道奢侈品店装修豪华，销售人员也很高冷，生意却不差。

因为装修豪华不但可以让产品能卖出高价，提高档次，销售人员也很省力。中秋节月饼礼盒比月饼贵很多，就是看着上档次。古语讲“人靠衣服马靠鞍”就是这个道理，同一款手表用优劣不同的两个包装，顾客会给出不同的心理价位。

干门店销售不能心疼装修，产品不能心疼包装，加大装修和包装费用可以直接抬高商品的价格和档次，而抬高的利润比投入要大很多，所以这个投入是值得的。

对于创业者，装修店面、展台一定要有超前意识，要保证五年内不过时，如果短期内过时拆了再装，不但影响营业，也费时费力费钱。甄远研究了一个办法，就是在预算之上多投入30%，把装修材料比原计划抬高一个档次，装修后就不会留下太多遗憾造成二次返工了。

2000年的春节，甄远全家准备留在商祖市过年，甄远计划店面大年初一到初三休息三天，其他时间正常营业。市民过节水管坏了不换不行，这时会成为独门生意，价格会提升，利润也翻倍。

第一年甄远尝到了甜头，便养成了习惯，把门店假期调整到农历正月初一到初三，正月十二到十六，分时间段休假，因为正月十二到十六其他商户都已营业，没有初四到初七营业额高利润大。甄远打算趁过年把北建材新店装修好，样品陈列好，正月十六开业。