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第157章 码头推销（第2页）

白秋月这一觉直接睡到天大亮，看到外面白茫茫一片。

她赶紧起身，随意弄了点吃的，将几块用油纸包好的豆干和腐竹塞进包袱，这才推开吱呀作响的木门。

白秋月紧了紧身上的棉袄，踩着咯吱作响的土路，深一脚浅一脚地往镇子赶。

没办法，马车被顾长风驾走了。

她心里还暗暗埋怨：这顾长风明知道家里没车了，也不知道喊她一声。

她哪里知道，顾长风为了让她多睡一会儿，舍不得叫醒她，到了镇上之后便叫了工人回去拉她，哪知不知哪个环节出了错，她与马车愣是没遇上。

到了镇上码头，已经快到中午。

这里比村里热闹得多，空气中弥漫着河水的腥气和搬运工的汗味。

巨大的货船停靠在岸边，苦力们喊着号子，将一箱箱货物扛上船。

白秋月深吸一口气，调整神色，让自己看起来更从容些。

她没有直接去找那些威风凛凛的大船主，而是先走到以前顾长风做工时跟着的工头面前。

那工头抬头一看见是白秋月，立刻笑道：“妹子是你呀，你今天怎么有空过来？长风呢？”

“长风哥现在回学堂读书了！”

“回学堂读书了？那可太好了，他本就是读书的料！”

“嗨，大哥可别这么说。长风哥常说，当初要不是您照看，他还不知道要多受多少苦。他特意叮嘱我，让我带些吃的过来，好好谢谢您……”

说着，她便打开食盒，从里面取出几盘豆干和卤腐竹。

那工头顺手拿起一块尝了尝，眼睛一亮：“哟，这豆干有点意思，不柴，还透着股五香味。用来下酒，那是巴适得板！”

“真的？能有那么好吃？”旁边一位客商听见，当即凑了过来。

“那是自然，不信你尝尝！”

那客商接过一块，嚼了几口，眼睛也亮了：“嗯，这味道确实挺好！小姑娘，这是你自家做的？”

“是呢，自家作坊做的，干净卫生。”白秋月趁机打开话匣子，从保质期的优势说到价格，说得头头是道。

周围渐渐围过来不少客商。大家纷纷拿起豆干品尝，入口筋道、卤香浓郁，一个个都点头称赞。

商人最是逐利，只尝几口便看出这是能走远路、好售卖的稀罕货，心里都打起了长久生意的算盘。

白秋月心里清楚，这机会必须牢牢抓住，当即细细介绍起产量、品相、保存方式与供货价格。

众人心里都明白这是好商机，却故意不动声色，静静听她说完，摆明了是想等她先急，好趁机压价。

等白秋月一停口，立刻有人开口：“小姑娘，东西是不错，就是这价格，有点高了。”

“我们都是跑船的大主顾，量大，你得再让让，也让我们大伙多赚点，你说是不。”

“对对对，便宜点，我们就长期拿你的货。”

白秋月耐着性子解释成本、人工、用料，可无论她怎么说，这群客商就是咬死价格不松口，一心想拿捏她。

她实在没办法，只得悄悄往工头那边瞥了一眼，飞快递了个眼色，又轻轻比了个手势。

能在码头立足的，个个都是人精。