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第179章 合作（第2页）

他心里很清楚，一旦得罪了三大运营商，后果不堪设想！

林凡手指轻轻敲击着桌面，眉头不知不觉地就紧锁成一个“川”字。

三大运营商掌控着国内通讯网络的核心资源，从基站接入到用户套餐绑定，几乎每一步都绕不开他们的影子。

若是因为和南方通讯的合作触怒了他们，星河的模拟机就算技术再领先，恐怕也会被卡在网络接入的环节，甚至可能被列入“黑名单”，彻底失去进入主流市场的机会。

可南方通讯抛来的橄榄枝，实在太诱人。

三十多家线下门店的密集覆盖，简直是打开南方市场的捷径。

还有后续市场的铺垫，如果跟南方公司合作，其结果显而易见。

林凡端起茶杯抿了一口，心头却像压着块石头般纠结。

做生意就是如此，一步踏错，便可能满盘皆输。

他不得不谨慎考虑。

唐志在对面看着他的神色，似乎看穿了他的顾虑，马上补充道：“林总尽管放心，我们与三大运营商的合作长期且稳固，绝不会因代理星河的产品而动摇彼此关系。相反，借着这次合作，我们还能向运营商引荐星河的技术，说不定能促成三方共赢呢。”

他的话可信吗？万一这是个套呢？

林凡左思右想，最后想出了一个折中的方案。

他从口袋里掏出烟，先递了一根给唐志，才笑着开口：“唐总，你们南方通讯和我们星河一样，主营模拟机生产。要是让你们的门店销售我们的产品，外界很可能会觉得两家已然合并。这对南方通讯和星河集团来说，恐怕都不是什么好事。”

唐志一听，眉头立刻拧了起来。

林凡这这话的意思，分明是要拒绝合作。

哪知林凡很快话锋一转：“唐总，其实合作的方式不止一种，不一定非要卡在终端销售上。”

唐志眼睛一亮，身体前倾追问：“林总这话是什么意思？愿闻其详！”

林凡弹了弹烟灰，语气沉稳：“星河的核心优势是自主芯片研发，南方通讯的强项则在渠道与运营商资源。不如换个思路：我们向南方供应星河的模拟芯片，由你们用这款芯片生产自家品牌的模拟机。这样一来，你们的产品成本能降下来，竞争力自然提升；我们也能通过芯片输出打开南方市场，不用直接触碰终端销售的敏感地带，避免与运营商产生直接冲突。”

唐志沉默几秒，手指在桌面轻敲：“这个方案倒是巧妙！芯片供应的价格怎么算？技术支持能跟上吗？”

林凡笑了笑：“我们可以这样设想。价格按批量阶梯计算，量大从优；技术上我们会派团队提供调试支持，但核心算法和设计绝不可能外传。另外，协议里必须明确：南方只能将芯片用于自家品牌生产，不得转售或泄露技术细节。”

唐志脸上露出释然的笑容：“好！这样既发挥了双方优势，又避开了风险，林总果然有远见！”

林凡伸出手：“如果南方有诚意，我们可以尽快拟定协议，争取在1G商用前敲定。”

唐志紧紧回握：“好！我回去立刻汇报总部，下周给你答复！”