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第48章 谈判受阻（第1页）

第48章谈判受阻

在来之前，苏志睿与老张聊过，得知孙娟并不是表面上看到的那么简单，这是一个很厉害的女子。可闻名不如见面，见面后，苏志睿就觉得老张的描述有些过于夸张了，孙娟谈吐自若，但话语都显得极为诚恳。

但他也清楚地意识到，这是个极难对付的业务型人才。

孙娟热情地带着他们参观了一下闰土公司的样板间及生产线，但是苏志睿最想看的研发部却被她有意无意地忽略了，这里的生产线虽然不如雷行公司看得那么高大上，却也十分规整，机床设备一应俱全，生产线上有条不紊，看得出来管理水平相当成熟。

孙娟最后才领着他们来到了会议室，这里的会议室风格与雷行相似，款式老旧但一尘不染的沙发，棕色木茶几，孙娟拿出了一盘子的杯子，取出茶叶，亲自给三人斟茶，随后也进来了三名年轻的业务人员，两女一男，电机厂的业务居然女性居多，这倒是有些出乎意外。

苏志睿心里觉得有趣，双方都是年轻对年轻啊，也许会有共同的话题也说不定呢。

双方分两连落定后，各自掏出纸笔，就开始了正式的会谈。孙娟坐定后，身体前倾，眼睛直盯苏志睿，倒是苏志睿一时间有些坐立不安，他不是没参与过谈判，但自己主导的倒是极为少见，他更擅长的是技术领域，这次如非迫不得已，他不想冲到一线来谈判。

“我们开门见山吧。”苏志睿也没有更多可以客套的话术了，只想尽快进入主题。

"嗯嗯，您讲！"

苏志睿看着孙娟那一副诚恳的表情，眼神中流露出的一丝丝笑意，心中不由一慌，强自镇定了一下，便谈起了自己的来意，其实不用他说，孙娟一清二楚，果然苏志睿干巴巴地说完后，孙娟露出遗憾的表情：

“这件事情，我以为张老师那边已经汇报过了。您知道的，我们这里是小本经营，之前本来就是亏着本给你们做这几单，但是小妹我刚接手这块业务，以前也没有什么业绩，现在要继续亏下去，我没法对上面交代，迫于无奈我才出此下策的，我跟张老师谈过的，实在是没有办法，就当是帮帮小妹好了，不能让我好不容易找到的工作又黄了，现在找工作可不容易了。”

张老师？苏志睿脑子里突然短路了一下，过了一会才明白说的是老张。听到孙娟一下子谈到找工作，他更就加短路了，他苦笑，都是打工的，你说你的工作黄了，就不想想我的工作会不会黄呢？

可他是男人，有些话就是到了嘴边那也说不出口，仅仅一会儿工夫他就知道为什么老张会败下阵来，这实在是没法说硬话，面对这样的请求，哪个男人能忍心？

苏志睿也根本没法接这个话，他还是只能干巴巴地：

“但是这次涨价太突然了，对我们来说也是不可承受的。我也没法向上交待，再加上，我们之前都谈过，只要咱们将来批量生产了，贵厂肯定是能有很可观的利润的。”

孙娟眼睛眨了眨，“我和张老师聊过的，我知道你们雷行是个大公司，但是我毕竟刚来，对各种情况不熟悉，我在不能确保以后的订单情况下，怎么敢亏着本做生意呢？”

“可是……”

但是任凭苏志睿如何说话，孙娟都是用一种软绵绵但又十分坚决的姿态给顶回来了，连续两三次后，苏志睿都有点上火了。

他这才知道这块骨头到底难啃在哪里，看着孙娟那漂亮的脸蛋一时间都感觉不到漂亮了。只觉得像在跟一团棉花在作战，怎么使力都不对。

孙娟脸上始终还是保持着温和的笑容。

“难道就没有可以商量的余地了吗？”

“不，我们不是在商量吗？我们希望的是跟雷行长期合作下去，但是亏本合作不是长久之计，以前我们已经仁至义尽了，不可持续，要是真的不能合作，我们也只能很遗憾，没有办法了。”

话说这里，几乎就快说死了，要么苏志睿妥协，要么孙娟弃疗。

苏志睿深知，这次一妥协，以后就要被人拿捏得死死的了。他正在为难之际，旁边一直安静听他们谈话的李安然突然插了句嘴：

“咦，孙姐姐，你耳朵上挂的那个金叶子真好看啊，是纯金的吗？”

孙娟一愣，她也没有想到李安然突然问一句跟工作毫无相关的事情，随口答道，“嗯啦，以前家里送的生日礼物，唉，都戴习惯了。”

不说不知道，一说苏志睿才注意到孙姐的耳型也很完美，两边耳垂上挂了两片小小的金叶子似的耳坠，明明金子耳饰很俗气，却能衬托得她气质更加出尘。

“太好看了，我以前总不想穿金戴银的，总觉得不好看，但是第一次见到有人戴着如此高贵，你男朋友对你可真好。”

孙娟脸微微一红，“我还没有男朋友，这是我爸送我的，唉，他呀，老古板，就喜欢给人买金子，唉，不说这个了，我们还是说正题吧，安然，你说我刚才说得对不对，我们女孩子，找份理想工作不容易，可不能轻易丢了对吧？你是不是也很喜欢现在的工作呢？”

李安然神情微变了一下，她强忍住转头的冲动，只是笑道，“我喜欢的是一份能够改变人类社会的工作，这更有挑战性。尤其是做技术工作，真得得天独厚的优势呢，这段时间，我还发现，工作一定要着眼长远，要有开放性，不能把自己的后路给堵死了，说不定什么时候就得重写程序，我们反反复复都折腾了两三次。”

听到她的话，在座众人的脸色都变得有些古怪了起来，李安然这话意思也太明显了。