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第103章 顺势而上（第1页）

第103章顺势而上

这一天，苏志睿带着厚厚的策划方案，拖着满身的疲惫走出办公大楼。他抬头望去，竟已是满天星斗。城市的灯火太过明亮，以至于人们很久没有看过真实的天空。相比之前一段时间的彷徨，现在的他更多的是踌躇满志。

方案要在黎长书这里通过，并不容易。从前如此，现在亦是如此。但经过黎长书的反复“刁难”，听取其苛刻意见，的确让苏志睿长进了许多。许多他没想到的坑，黎长书都想到了。

可也有一个问题，那就是苏志睿更信奉在具体做事中学习成长。很多东西，想得再完美，一投入实践，就完全不是那么回事。

苏志睿只能咬牙坚持着，直到黎长书对一切都满意了。为了更长远的目标，苏志睿必须要在现在打好一切基础，每一分钟他都不能浪费。

在他紧锣密鼓策划的时候，高杉得知了相关消息，他诧异地给黎长书打去电话，问道：“怎么听说，你用苏志睿做我们的代理营销？”

“有这么回事，毕竟他懂技术，又喜欢搞创新，就算是死马当活马医吧。”

“他真有那么大本事？老哥，你这玩笑开得有点大！何况，云见一代的营销宣传，包括各种配套设施，相关工作我们也一直在做，你们只需要去做一部分的销售代理工作，扩大销售渠道即可，跟着我们一起就好了，没必要再单独搞一套啊。”

“放心，用他自然有道理。何况，梁明那小子闯的祸，整个行业都得背锅，如果我们大家不共同发力，消费者市场怎么可能信任我们？众人拾柴火焰高，我们做一些相关工作，在我们代理的地域城市，我觉得我们是有发力能力的。这对于潮起来说有利而无害。”

“但是，你们要跟我们打配合，不能超出我们的宣传口径和范围，云见一代虽然要重视销量，但也不是那么绝对重视，我们还是要看尼古拉推出后再做相关的反应。”

“我明白，苏志睿是个聪明人，他知道什么该做什么不该做。”

“我就奇怪了，他一个技术型人才，怎么就涉足到这个领域了呢，这不是耽误他吗？”

“每个人都有每个人的想法吧，他放着各种各样现成的发展路径不走，非要走一条更难的路，这本身就是一种魄力，你不觉得，他正好踩在了一个关键点上吗？”

高杉沉默了一下，他回想起苏志睿以前和他聊天时表现出的那种无畏精神。这小子，是很有想法的一个人，不能为己所用，有点可惜了。本来他打算就此作罢，雷行不用，他不用，这小子在这个行业根本站不住脚，但架不住，他又杀回来了，占了一席之地。对于这种人，高杉向来不敢小觑，谁说一定要是专业精英或者海归才能闯出名堂来呢？这世界上总有一些奇人，在意想不到的地方做出一番成绩来。

“那么，这样吧，让他和我的团队配合一下，双方互相补充一下。”

“可以，不过，很多事情，放手让他去做吧。我对他寄予厚望，会给他站台的。”

“关键时刻，我也会为他站台，除非他犯了大错。”

“一样。我甚至建议，如果你们有足够的宣传经费，也可以支援一下，这对于你们来说，本来就是好事。”

“等他做出点样子来吧，我会看情况支持的。相比我们这么大的投资，他这点事，不算事。”

两人达成了默契，让苏志睿放手去干。对他们来说，这部分的耗费并不小，但无论怎么折腾，对于品牌声浪来说，只大不小。何况这个互联网时代，以小博大，也是常有的事，不是说发了大量通稿就成的，有时候一个创意，可比一万篇通稿要强得多。

苏志睿浑然不知幕后的交易，迅速建立起了一支营销团队。俗话说得好，八条腿的蛤蟆难找，两条腿的人满大街都是。这个年代，只要英雄不问出身，给出足够的待遇，很快就能拉出一支队伍来。他亲自精心挑选成员，迅速搭建起了一支涵盖市场推广、网络技术、文案策划等专业人才的代理营销班子。而后，他与班子成员们一同，紧锣密鼓地开始制定云见一代的营销计划。

在接下来的日子里，苏志睿和他的团队如同不知疲倦的行者，日夜奋战。他们在各大网络平台上精心发布云见一代的宣传视频和文章，字里行间、一帧一幕都在细细介绍云见一代的技术亮点与创新之处。与此同时，他们还邀请了一些业内知名的汽车博主和媒体，对云见一代进行深度试驾和专业评测，借助这些博主和媒体的社交媒体账号，发布评测文章和视频，成功吸引了大量用户的关注。

为了达成饥饿营销的效果，苏志睿和团队成员们精心把控着云见一代的信息发布节奏。他们每隔一段时间，便发布一些关于云见一代的新消息，但又不会完全公开，始终让用户对云见一代满怀期待。与此同时，他们还在社交媒体上开展了一系列互动活动，诸如抽奖、问答等等，极大地增强了用户的参与度和粘性。

在软文打法方面，苏志睿和团队成员们积极与多家汽车媒体和知名博主展开合作，诚挚邀请他们撰写关于云见一代的评测文章和软文。这些文章和软文从不同的视角，全面介绍了云见一代的优势和特点，让用户对云见一代有了更为深入的了解。

在直销和网销模式的建立过程中，苏志睿和团队成员们同样付出了诸多心血。他们顺利地与云见一代的官方app和网站达成合作，借助这些渠道，搭建起负责区域城市的线上销售渠道。与此同时，他们还在负责区域各大城市精心设立了云见一代的体验中心，让用户能够亲身感受云见一代的独特魅力。在体验中心的建设上，苏志睿格外注重营造独特的体验氛围。体验中心的设计简约时尚，恰到好处地展示了云见一代的产品特点和品牌形象。同时，体验中心还配备了专业的销售人员和技术人员，随时为用户提供详尽的产品介绍和专业的技术支持。

随着营销工作的逐步深入，云见一代的知名度和影响力与日俱增。越来越多的用户开始关注云见一代，前来咨询和试驾的用户也日益增多。苏志睿和他的团队成员们虽然忙碌，却也感到充实，他们心里清楚，自己的努力正逐渐收获回报。

然而，在营销的进程中，也遭遇了一些棘手的困难和挑战。比如，一些传统汽车经销商对云见一代的直销和网销模式极为不满，他们觉得这严重损害了自身的利益。于是，他们通过各种方式，对云见一代进行抹黑和攻击。面对这些困难和挑战，苏志睿和他的团队成员们并未退缩。他们积极应对，借助法律手段全力维护云见一代的品牌形象。同时，他们还进一步加强了与用户的沟通和互动，及时解决用户的问题和疑虑，成功赢得了用户的信任和支持。

这段期间，苏志睿做得最好的一个营销创意是，他亲自策划拍摄了一个病毒式小视频。以追逐梦想为主题，讲述一个年轻人通过不断努力，终于拥有了驾驶云见一代踏上逐梦之旅的故事。整个过程中，这个年轻人从一个场景丝滑切换到另外一个场景，再从一个城市丝滑地切换到另一个城市，从清晨到傍晚，再到夜间山巅。一轮硕大的明月下，年轻人向着月亮张开了怀抱，最后余音绕梁，十六个大字浮现：“云开雾散，见得月明！人生如此，风景如是！”，既有现代科技感，又有中国古代文学的韵味，赢得了一片喝彩之声。但是也有一些批评之声，认为这篇广告根本没有突出云见一代的科技特性，只是单纯地展现了一个追梦故事而已。

然而，也因为这样的争议，让云见一代迅速成为了一个不大不小的话题热点。这个视频本身并没有什么，但是有些年轻的消费者却很喜欢其中这种主题，有个评论引起了共鸣：“有种年轻叫无所畏惧，有种深刻叫静候月明”。不知怎么的，很魔性地就成了云见一代的标签。很多年轻人就冲着这句话，在来购车时大声背诵着，好像是咒语一般，能给车子开个光。

就这样，经过几个月的不懈努力，云见一代的营销工作终于取得了显著成效。很快，他所负责的各大区域城市的直销点和网售都传来了好消息，销量很快一举突破了一万辆。

当然，这所有的一切都离不开雷行的巨大财力支持。然而黎长书却十分满意，他私下算了一笔账，如果他自己按照传统的办法去上电视台、报刊杂志打广告做营销，他的花费远比这个要多出十倍。他走的是代理模式，又不是雷行公司自己完全操办，他甚至连维护品牌形象的少量传统营销广告都不做，一切只以销量说话，一切都以利润为导向，一时间，取得了巨大的成功。

短短几个月，就销售了过万辆，这成绩是实打实的，而且利润可观，远比雷行V2那点可怜的微薄利润要高得多。那个时候，雷行V2虽然号称年销售二十万，实际上远没有达到，并且当中很多是赔本赚吆喝，还有中间商赚差价。可以说雷行V2所有的利润加起来也没有这短短几个月多。而且，按照这个趋势做下去，还更有赚头。

但是他还是不满意，因为网售这一部分，还是需要通过潮起的官方网站渠道。他对苏志睿提出要求，要求他尽早搭建起独立的销售渠道。这可就有点难为苏志睿了，毕竟单独的APP，如果没有品牌导流，是根本无人问津的。但是他很快明白黎长书的意思，于是他索性接过了雷行官网的改造工作，学习参照潮起官网的模式，进行改版改造。迟早，雷行也得走自己的品牌路线，黎长书要的并不是单纯的利润，他还是要做自己的品牌。

这段时间，对苏志睿来说，最重要的变化还有一个，那就是他个人的腰包开始鼓起来了。按照他和黎长书的约定，他们团队的提成非常惊人。即使扣掉税，即使其中大头都要发给一线人员，但是落到他手上的还有近0。5个百分点，那就是近千万元的巨款。当然，这些钱他还没有拿到，都还由雷行财务拿着，只能等年终统一分配。

苏志睿只觉得人生从来没有如此富裕过，有点像做梦一样。

果然机会都是要靠自己去争取的，中间的过程虽然艰难，出了各种各样的状况，但是结果却是好的。

从踌躇满志到志得意满，实际上也不过几个月的时间而已，这确实是当今中国才能发生的奇迹。苏志睿深深明白，这一切，不过是搭了顺风车而已。说白了，他只是乘势而上，借了时代的东风，也借了品牌的东风，更是借了弄潮儿的东风。如果没有黎长书的赏识，他什么也不是；如果没有雷行的支持，没有潮起公司的云见一代这款新车，甚至没有中国互联网的成熟发展，那他什么也不是，根本就无所作为。

整个中国新能源汽车行业是借着世界潮流和时代大势崛起，而无论是潮起还是雷行，都是这股大势中的浪花，大家都在借势。谁有胆识魄力，谁有雄心壮志，谁有资金支持，谁敢干能干，谁就能顺势而起。

接下来，就要比拼谁更能乘势发展了。

但是比起金钱而言，对苏志睿更重要的是开阔了自己的眼界，接触到了新的机遇。而这个机遇决定了他的下半生。