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第56章 贺主任的救星（第2页）

“没错，你现在是她们心中的男神，她们只需要你啊！我也没办法。”贺主任声音有些无奈。

“那行，我这就过来。“夏珞挂断了电话。

和何春喜交代了一声。

夏珞来到整形科。

都是老总，所以每个人都有一间单独的VIP病房。

还好贺主任有远见，把VIP病房的数量提升到了5间。

贺主任边走边对夏珞说道：“怎么样，当初医院里是反对我搞这么多贵宾病房的，是我对院领导动之以情，晓之以理，给院领导大谈特谈整形科未来的发展潜力，领导才勉强答应给整3间，我坚决不同意，并强烈要求至少5间，并和他们承诺，整形科这5间病房，肯定会被充分利用起来，给医院创造不可想象的收益。

领导见我这么坚决，同时也对我描绘的前景也有些心动，最终答应了装修5间，但是限期在半年内，这5间VIP病房要充分利用起来。”

夏珞好奇道：“那你利用起来了吗？”

贺主任摇头道：“这些病房装修好后，到现在差不多有4个月了，一直都只有一两个客户入住，从来没有超过3个。”

夏珞点头，说道：“那贺主任你压力挺大啊！”

贺主任狠狠点头道：“那可不是嘛，眼看着半年的期限快到了，高端客户的数量始终上不来，我心里一直在着急，这和我自己预想的有很大的差别。”

“这是为什么呢？”夏珞问道。

既然那个时候这么有信心，应该是经过了充分的考虑的，市场调查，还有对自己科室客户的分析，应该是没问题啊。

贺主任说道：“我当初装修病房的时候，我的高端客源是比较稳定的，可也就等我装修好了，人民医院那边的整形科也同时间扩大了规模，在全市大量打广告，做宣传。我这边的客源被他们吸引过去了大半，这就导致了我这里和当初的预期差了很多。”

夏珞点头道：“人民医院那边实力很强吗？”

贺主任说道：“他们的整形水平，应该是和我差不多的，但是他们规模更大，收费就相对更低了，这也吸引了更多的客源去那边。

整形圈子都比较小，那些高端客源都是信息互通的，虽然她们都比较有钱，但是在差不多水平的前提下，哪边更便宜，肯定会选择哪边，这样就形成了一个正循环，那边客源越多，规模就越做越大，收费就可以进一步降低，这样，客源就会更多，所以，我这里的客源，还在不断缩水。”

夏珞点头，确实是这样，这是一种规模化之后，把成本均摊降低了，从而可以进一步抢占市场，越是这样，市场抢占的就越多，最后把别人都给排挤死了，最终形成自己一家独大，形成垄断的效果。

贺主任正在经历被排挤的过程，这个过程很难受，如果没有强有力的改变，把客源重新吸引过来，那最终的结果，就是被排挤死，最好也就落个半死不活，靠医院的救济度日子。

贺主任接着说道：“我很想改变这种局面，可我自己的水平已经到了瓶颈期，短时间内很难再突破，我如果出去进修，那这段时间可是肯定更加挺不过，我也没有这个能力去请更高水平的整形外科医生来坐镇，本来科室的收入就大打折扣了，也请不起，医院也不会同意，钱少了，人家高水平的医生也不愿意来，毕竟干我们这一行的，都不差钱。”

贺主任深吸一口气，继续说道：“幸亏有你的出现，让我看到了希望。虽然你目前只是展现出了单纯疤痕切除修复术，但就这一项，就足以让整形科起死回生了，现在你的能力，已经在这些高端客户中间传开了，那些个客户，都是在自己身上动过刀子的，哪个客户身上都有疤痕的存在，所以，这一块的市场是很大的，只要把这些客源牢牢抓住，就能让整形科持续发展下去了。”

夏珞点头，确实是这么个道理。

每一个领域的客源都很多，但不可能把所有的客源都能抓住，只要能抓住一部分，就能让一个科室很滋润地生存下去。

在那些高端客户中，不管是胸，还是臀，还是腹部，脸部，都至少有一个部位动过刀子。

只要动刀子，就会有疤，哪怕是缝合技术再高，也会有。当然，自己这种国家级知名专家水平除外。

有疤痕，就会带来心理上的不愉快，以前是没办法消除，所以只能忍着，但是现在有人能彻底消除疤痕，那就像黑夜里出现一盏灯，让她们突然有了希望。

但凡有一个客户因为夏珞的手术消除了疤痕，其她客户看到了，也绝对要求消除自己身上的，这种攀比，在这些有钱女人中间，更严重。

所以，戴晓冰做了之后，很快就带来了她的闺蜜们。

闺蜜们还有其她闺蜜，这就像一个思维导图，呈几何式的增长，最好形成强大的广告效应，让源源不断的高端客户，来到中心医院就诊。

这不但就这方面的客户，还可以带动其她需求的客户，也源源不断地过来。

贺主任接着笑道：“你是不知道，昨天我把照片发给她们后，她们紧接着又发到了她们的客户群，朋友圈，让更多的人看到了她们的效果，昨天到现在，已经至少有10个高端客户，说要来我们医院进行疤痕切除，你说，我这个病房，是不是可以充分利用起来了？”