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第120章 进入配套产业（第2页）

一家名叫荼谷株式会社的日本公司进入中国，寻找合作机会。

荼谷也是做背光源的。中国内地优惠的税收政策还有低廉的制造成本吸引了他们来中国建厂。

但是荼谷到了中国以后才发现，内地已经有了好几家大企业建厂了。荼谷自身的实力不算强，大概两百人的规模，和这些大企业竞争当然是没有胜算的。于是准备找本土企业合作，扩大规模，来跟其他几家企业竞争。

董强一知道这个消息就去了他们入住的酒店拜访，表达了希望收购他们的想法。

荼谷当然不肯，他们进入中国是为了享受中国低廉的生产成本，不是为了把公司卖掉的。

于是两家开始进行合资谈判。

王洛宾之前给董强的任务是，假如无法收购，那么即便是合资也要想办法控股。

所以一开始谈判，董强就提出红旗电子至少占股75%。

日方代表听到这个要求，愣了半天。

他们原本还希望自己利用技术优势可以控股。毕竟红旗电子相比说技术落后，不如干脆说就没有技术。自己手里有红旗电子从来没有过的技术，即便不能控股，至少也要一家一半。没想到董强一上来就要求占股75%。

日方代表三木进次郎面露怒色地说道：“董先生，你方的这个要求请恕我们不能同意。我们提供这么先进的技术，你们居然还要求控股，而且是大比例控股，你不觉得有些过分吗？”

董强当然知道过分，但是谈判的原则向来就是先报最高的，万一对方同意了呢？

董强不慌不忙地说道：“很抱歉，我方在这次合资上坚持要求占股75%。除了这一点以外，其余的我们都可以做出让步来弥补你们。”

董强原本以为他说完这句话，对方会继续反驳，然后他在抛出新的条件继续试探。

但是没想到，三木进次郎想了两秒，问道：“你们能提供什么条件？”

董强听到这话，也愣了一下。

对方居然主动询问他能提供什么条件，那就说明如果条件合适，这个股权比例对方是可以同意的。

董强万万没想到。

他表面不动声色地说道：“我方可以提供场地。场地不需要折价算作我方的出资。合资金额我方仍然可以按照股权比例全额出资。”

场地是王洛宾之前就跟董强交代好的。如果对方愿意合资，红旗电子可以提供场地。

而且因为1994年分税制改革以后，地方政府为了招商引资，纷纷对于企业来当地建厂提出很多优惠政策。低廉的土地价格就是招商手段之一。只要可以来当地建厂，就可以以极低的价格拿到工业用地，甚至有部分地区为了招商引资可以免费提供用地。

红旗电子只要想，可以从平江政府手里以很低的价格拿到一块工业用地建厂。

三木想了想，如果是对方提供场地确实就省去了“一大笔”费用。但是他似乎还是想在为公司多争取一些利益。

“可是我方提供的技术这么先进，再怎么说也不应该只让我们占股25%。据我所知，中国目前还没有这项技术。”

“我们愿意以15%的年利润作为你们的技术转让费。”

“哎？15%吗？”日方代表明显一惊。

“对，15%。”

中方这么痛快就愿意让出15%的年利润是他们没有想到的。

但其实董强的这个策略跟他们当年和东京端子合作时，山岛用的策略是一样。东京端子先承诺可以不要技术使用费，但是转过头就要求占股60%，一下子就把技术使用费的损失弥补回来了。

董强虽然承诺可以用年利润的15%作为技术使用费，但是这次合资红旗电子是占股占到了75%的。即便是把年利润的15%给对方，剩下利润的75%依然超过了总利润的60%，相当于红旗电子还是拿大头，在技术转让费上的损失转头就在每年的分红上补了回来。

三木在脑子里盘算，似乎还是不太满意。

“即便如此，我方还是不能同意。”

“再加5%。”

“什么？”