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第27章 讨价还价（第1页）

第27章讨价还价

面对档口老板不耐烦的话，徐凌川也不恼。

他干脆走到档口里玻璃柜前，盯着满玻璃柜的帝王蟹，笑呵呵跟老板套起近乎：“老板，我看你面善，就当交朋友么，我要的量大，你就便宜点。”

说着，徐凌川从口袋里摸出一包软中华，塞到老板手里。

刚刚逛了大半个海鲜市场，徐凌川发现这里的档口老板都有抽烟的习惯。

他想着自己可是要往死里杀价的，在杀价前、先让老板觉得自己占便宜才好。

所以他特地去买了一包软中华，现在果真用上了。

那档口老板将水管扔在玻璃柜里，他瞥了眼手里的软中华，刚才满脸不耐烦还真松动了点。

再次看向徐凌川时、态度缓和了不少：“那你想多少钱买？”

见奏效了，徐凌川也不急，笑着自来熟似的在店铺门口找了个小马扎坐下：“老板贵姓，我们坐下来聊聊，我也不诓你，我要的数量真的挺多的，我们坐下来好好聊，起码要价格你满意、我也满意不是？”

俗话说得好，伸手不打笑脸人。

要说刚才面对徐凌川张口就来的砍价，档口老板还有些不爽，那现在见他这么热情，档口老板也就能看出他是真的想来买帝王蟹的。

档口老板在徐凌川身边坐下：“我姓周，我也不诓你，我这的帝王蟹不说是整个海鲜市场最好的，但我的绝对是最便宜的，都这么便宜了、你还跟我砍什么价啊。”

等周老板拆了软中华的包装，抽出一根烟后，徐凌川立即识趣替他将烟点燃，笑着说道：“周哥，来之前我也调查过帝王蟹的价格，你给的价格当然比其他家要少，但是吧，我这不是要的数量大么，要是再能降降就好了，就当认识个朋友么周哥，以后不管是我还是我朋友，他们要买海鲜，我肯定带他们来你这。”

周老板开始吞云吐雾，眉头微微皱起，似乎在思考。

徐凌川也不急，他知道，这位周老板既然愿意给出一个海鲜市场里相对较低的价格，就绝对不是那种抱着宰一个是一个心态的人。

周老板凭良心做生意，那徐凌川肯定也不会让周老板吃亏。

买肯定是在周老板这里买了，只不过具体多少钱，在不让周老板吃亏的情况下，他自己也要稍微争取一下利益。

或许是这包软中华的作用，又或许是徐凌川态度热情诚恳，那周老板眉头很快松开，夹着烟的手一指玻璃柜里的帝王蟹。

“我一家都是靠海生活，讲究的就是个诚心诚意，昧着良心做生意迟早会被大海吃了。

这样吧，我再给你便宜点，五百一公斤，你要多少拿多少，你也得体谅体谅我们啊，这出海多危险，而且还要养家，我老婆孩子都靠我这小小的档口养呢。”

听到“五百一公斤”这话，这价格差不多接近徐凌川心仪的价格。

现在帝王蟹最低价是四百一公斤，当然以徐凌川个人、肯定是批发不到这个价格。

五百一公斤也不算亏，反正只要后续价格涨上来，六百一斤，一公斤就是一千二，不管怎么看，都是稳赚不赔。

而且就如周老板说的一样，他还真没有怎么宰徐凌川。

别的档口现在在市场低迷的时候还敢喊价五六百一斤，那等帝王蟹的价格上涨后，那不得成倍喊价、把顾客当猪宰？

想通这一点，徐凌川也不纠结，笑着握住周老板的手：“行，周哥爽快，我也爽快，就按你说的，五百一公斤。我要买六万块的帝王蟹，麻烦周老板了！”