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第一百一十八章 培植亲信（第3页）

“东哥你放心。我会把他带成行家里手的。”

“那好，明天你们就出发。去西疆收一批货回来。主要是P萄干和桑葚干。这个季节正是好时候。”

李东详细地说明着。

“西疆那边我有熟人，你们到了直接找维族老板阿不都。他人实在，货也好。”

第二天一早，三人坐上了开往西疆的火车。

李兴国第一次出这么远的门，兴奋得一夜没睡好。

火车咣当咣当地行驶着，窗外的风景不断变化。

从华北平原到西北戈壁，景色越来越荒凉。

“刘哥，西疆到底是什么样？”

李兴国好奇地问道。

“你到了就知道了。跟咱们这边完全不一样。”

刘秃子开始给李兴国传授经验。

“关键要看品质和价格。这两样都合适的话，基本就能成交装车。”

“P萄干要看颜色，深紫色的最好。还要用手捏一捏，感受一下软硬度。太硬的是晒过头了，太软的可能没晒干。”

“桑葚干也有讲究。颗粒要饱满，颜色要正。黑紫色的营养最好。”

李兴国认真地听着，不时点头。

“刘哥，品质好坏怎么看出来？有什么诀窍吗？”

“这个要慢慢学。颜色、干湿度、大小。每一样都有门道。多看几次就明白了。”

刘秃子耐心地解释着。

“还有就是要会砍价。西疆人比较实在，但该讲价还得讲。你不能一上来就答应他们的报价。”

“那怎么砍价呢？”

“先要了解行情。多问几家，心里有个底。然后从他们报价的七成开始谈。慢慢往上加。”

火车行驶了两天一夜，终于到了西疆。

一下火车，李兴国就被眼前的景象震撼了。

到处都是维族人，说着听不懂的话。

建筑风格也跟内地完全不同。

“跟我走，先找个地方住下。”

刘秃子带着李兴国找了个招待所。

“明天开始收货。”

第二天，两人直奔P萄干产地。

刘秃子带着李兴国走村串户，教他怎么和农户打交道。

“阿不都大叔，货准备得怎么样？”

刘秃子用不太流利的维语打招呼。

“刘老板，你来了！货都准备好了，你看看。”

阿不都热情地招呼着。