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第三章 活出效率（第3页）

一位原籍北京的中国留学生刚到澳大利亚的时候，为了找一份能糊口的工作，骑着一辆破自行车沿着环澳公路走了数日。在这期间，他替人割草、放羊、收庄稼、刷盘子，只要有人能给口饭吃，他就会暂时停下他那疲惫的脚步，打工糊口。

有一天，正在唐人街一家餐馆刷盘子的他，偶然在报纸上看到了一条澳洲电讯公司的招聘启事。他担心自己的英语不地道、专业不对口，就选择了线路监督的职位去应聘。

过五关斩六将，眼看着就要得到那年薪35000澳元的职位了，不想，招聘主管却问了他一个出人意料的问题：“你有车吗，会开车吗?这份工作时常要外出，没有车寸步难行。”

初来乍到，糊口都成问题，能有车吗?但为了得到那个极具**力的职位，他不假思索地回答：

“有!也会开!”

“那么，三天以后你开着车来上班吧!”主管说。

几乎身无分文的他三天要买车、学会开车这谈何容易，但为了生存，这位留学生向他的一个朋友借了500澳元，在旧货市场上买回了一辆旧的不能再旧的甲壳虫轿车。

第一天，他看着朋友开车；

第二天，他自己颤抖着双手在草地上歪歪扭扭地开车；

第三天，他开着那辆老爷车、左右摇晃着去上班了。

如今，这位中国留学生已经是那家电讯公司的业务主管了。

我们不清楚这位留学生的专业水平，但我们不得不佩服他的胆识。

这位中国留学生当初在应聘时如果稍一犹豫，不拿出一点置之死地而后生的破釜沉舟的劲儿，不把自己置于悬崖边上，说不定至今仍在哪家餐馆刷着盘子，或者给哪个农场主剪着羊毛。

正是因为面临这种无退路的境地，人才能集中精神奋勇向前，才能最大程度地调动自己的潜能，从生活中争得属于自己的位置。

很多企业家在经营过程中都敢于用一时的损失和痛苦换来巨大的市场和利益，明知不可为而为之，靠的就是比别人看得更宽，想的更全面、更深远，思维更具有深度。也就是说，他们靠置之死地而获胜的勇气而制胜。在许多重要的场合，大家都能看到某个项目的损失，往往采取短期行为。那么，在这样的场合，胜利大多归属于甘于吃亏、善于吃亏的企业家。因为，这种明知不可为而为之和甘于吃亏其实就是一种破釜沉舟的做法。这个理论在格力电器的总经理朱江洪那里得到了生动的印证。

朱江洪，格力电器总经理，是一个不鸣则已，一鸣惊人的人物，在他的运筹之下，格力空调的地位扶摇直上，一举夺得产品质量评价、市场占有率、售后服务三项全国第一。

朱江洪是个思维高深的优秀企业家，善于吃亏，善于以暂时的损失赢得市场。他灵活把握市场的辩证运动规律，能够清醒地、主动地把自己置之死地而后生。

在朱江洪任广西百色某机械厂厂长的时候，就曾导演了一幕“苦肉计”。1984年春节前几天，他收到西藏水泥厂驻京办事处一封求购函。丰富的商战经验告诉他，这只是一封试探性的求购函，同样的求购函肯定像天女散花一般投向全国各地的机械厂，同行们也无疑都知道这个事实。

但朱江洪进一步意识到，西藏代表着中国一块特殊的市场，在西藏市场有了一份份额，不愁在其他发达地区没有市场。他决心促成这桩生意，第二天一早就派销售科长动身赴京，并明示即使经济上吃亏也要签合同供货。

朱江洪的这种破釜沉舟或者说深谋远虑一般人都没有意料到，就连西藏水泥厂的代表也吃了一惊，马上签了约。事实的发展也正如朱江洪预料的，这桩生意没赚到钱。为履行合同，工人牺牲春节休息时间加班加点生产设备。时值隆冬，运输路线长、道路状况险恶，厂里派出5辆车经云南把机械直送雪域西藏，其中有一辆车专门拉上所需汽油。来回折腾了将近50天，滑坡、塌方、暴风雪，事故不断，可以说是吃尽了苦头。

这桩生意虽没赚到钱，但却给朱江洪赢得了市场和荣誉，用他的话讲就是：“我们有资格吹牛了：除了台湾，我厂产品覆盖全国!”

果然，没用几年，朱江洪所在的机械厂生产出10种产品50种规格，企业产值3000万，利润800万，各项指标都一跃成为全国同行业的“大哥大”。

朱江洪的经营哲学与他的思维逻辑完全一致：该争的绝对要争，不该争的绝对不争，该吃亏的就要敢于吃亏，该破釜沉舟的时候就要破釜沉舟，否则，就有可能错失无数次机会。

将自己置身于悬崖上的破釜沉舟的精神，从某种意义上说，是给了自己一个向生命的高地冲锋的发展机会。只有挑战，只有不断地挑战，才能获得成功。也只有不停地挑战，才能使成功的你更加完美！

成大事者需要勇气，要想取得成功或摆脱困境，就应该整理自己，扔掉绊住自己前进步伐的东西，有勇气突破自己。

4．十个想法不如一个行动

在我们的生活之中，可以发现这样一些人，他们对于生活有许多愿望，有许多想法；对于发展成功，他们也的确有愿望，但是，“愿望”在他们那里永远都只是愿望而已，从来不会付诸于行动。他们对于自己的发展目标，不会采取行动，永远在拖延着。

所以，对于一个真正的发展者来说，假如对某一件事你发觉自己有着拖延的倾向，你应该立刻行动起来，不管那事怎样的困难，立刻动手去做，不要畏难、不要偷安。这样久而久之，你自能改变那拖延的倾向。

获得卓越欲望仍然不够，因为获得欲望只占整个解决问题过程的1／10，其余9／10则是对欲望的善后工作，要立即对欲望进行加工。欲望只有与行动结合，才会走向成功。

懂得自己需要什么，懂得从目前所处的地位达到内心所想要的地位要经过什么路程，而且不易觉得自满，那么，这样的人就可成功。那么，一个人怎么懂得他需要什么呢?那些大人物的伟大志愿不是与生俱来的，他们是根据许多经验以及留心别人所未见到的机会造就出来的；他们是因为不满足现在，自我觉悟出来的。

对于我们每一个人来说，每天都有每天要做的事。今天的事是新鲜的，与昨日的事不同，明天也有明天的事。今天之事应该就在今天做完，千万不要拖延到明天，拖延的习惯有碍发展成功。

在我们发展的过程中，过度郑重其事与缺乏自信是大忌。在兴趣热忱浓厚的时候做一件事，与在兴趣热忱消失了以后做一件事，其间的难易、苦乐不知相差多少。在兴趣热忱浓厚时，做事是一种喜悦；兴趣热忱消失时，做事是一种痛苦。

搁着今天的事不做而想留着明天做，就在这个拖延中耗去时间、精力，而实际上能够将那件事做好。做以前积压下来的事，会觉得多么的不愉快而讨厌!在当初可以很愉快、很容易地做好的事，拖延了数日数星期之后，就会显得厌烦与困难了。

一个生动而强烈的意象、观念闪入一位作家的脑海，生出一种不可阻遏的冲动——要想提起笔来，将那美丽生动的意象、观念移向白纸。但那时他或许有些不方便，所以没立刻去写。那个意象不断地在他脑海中活跃、催促，然而他还是拖延。后来那意象便逐渐地模糊、暗淡了，最终整个消失!

一个神奇美妙的印象突然闪电一般地袭人一位艺术家的情感世界，但是他不想立刻提起画笔将那不朽的印象绘在画布上。这个印象占领了他全部的心灵，然而他总是不立即跑进画室埋首挥毫。最后这幅神奇的图画，渐渐地从他心版上淡去。

为什么这些印象、冲动是那样的来无影去无踪?其来时，是那样的强烈而生动?其去时，是那样的迅速而飘忽?