读书阁

第五章 机遇是美丽的瞬间（第3页）

一个寒冷的晚上，路上遇到了大风暴，他们的火车晚点了。乔开始不停地发着牢骚，抱怨这个鬼天气给自己带来了许多额外的事情，他不时偷偷地从一个小瓶子里往嘴里倒一点酒。不一会儿，他开始兴奋起来，变得很高兴，又开始说说笑笑了。而火车上的列车员与司机一直都保持着高度的警惕，密切地注视着路面情况与天气变化。

就在火车行驶到两个火车站中间的时候，火车猛然间停下了。原来是火车引擎的汽缸盖爆裂了。情况非常的危急，因为过几分钟就有一辆快车要从同一条轨道上经过。列车员飞快地跑到后车厢中去，告诉乔赶快打开红灯让火车向后退。这个司闸员哈哈大笑，说：“不用急，不用急，等我把外衣穿上再说。”

列车员非常严肃地对他说：“一分钟也不能耽搁了，乔，那辆快车就要开过来了。”

“好，好，好。”乔微笑着答应说。于是，列车员又匆匆往前跑回到司机那儿。

可是，乔并没有立刻做这件事。他先停了下来，穿好他的外衣。然后，又把那一小瓶酒掏出来喝了一口，想这样可以御寒。做完了这些后，他才慢吞吞地拿起灯笼，一边自在地吹着口哨，沿着火车轨道悠闲地踱着步子。

他走了还没有十步远的时候，就听见了那辆快车呼啸而来的声音。他拼命地往拐弯处跑，然而，已经太晚了。可怕的事情发生了，那辆飞驰的列车一下子撞在了停着的餐车上，将餐车挤成一团：旅客的尖叫声与蒸汽的嘶嘶声交织在一起，一片混乱，一片狼藉。

后来，人们想起来了，问乔哪儿去了。他失踪了。但是，人们第二天在一个谷仓里找到了他。他已经变成了一个疯子，手里还拿着一个空****的灯笼，朝着他幻想中的火车不停地喊着：“嗨，看见我有这个吗?”

他被带回了家。后来，他又被送进了疯人院。在疯人院里，再也听不到比这更凄厉的声音了：“嗨，看见我有这个吗?嗨，看见我有这个吗?”这个可怜的人就这样一遍又一遍地喊着。他那散漫的习惯和自我放纵夺去了许许多多无辜者的宝贵生命。

“嗨，看见我有这个吗?”或是“嗨，看见我没有这个吗?”这都是许多人无声地呐喊，他们甚至愿意用自己的生命去换得一个机会，一个能够让他们重来一次以弥补自己已犯下的错误的机会，可是，人生能给你这样重新来过吗?

“在我们的生命中，总有一些时刻能抵得上许多年的时间。”一位成功者曾经这样说过，“我们对此毫无办法。无论是就重要性而言还是就价值而言，世界上没有什么能够与时空相比。一个小小的失误，可能就发生在五分钟内，然而，这就涵盖了一个人的一生。可是，谁又能够预料到，这个时候就是我们生死攸关的时刻呢?”

“我们所说的转折点，其实就是以前点点滴滴的积累突然间爆发出来的时刻而已。对于那些善于利用这些时刻的人来说，这些偶然间出现的情况是至关重要的。”

我们的问题就在于，我们总是在一刻不停地寻找那些所谓的“重要”机遇，希望靠一个“机会”来达到致富或成名的目的。对于爱默生所指出的“浅薄的美国主义”，我们一直都不曾真正理解。我们不想有什么锻炼或做什么学徒工，我们只想成为大师级的人物；我们不想学习，只想获得知识；我们不想实干，只想有巨大的收获。想想这可能吗？

不要等待你的机会出现，而要创造机会——就像那个牧羊的孩子弗格森用一串串的珠子来计算天上的星星一样为自己创造机会，就像乔治·史蒂芬森在肮脏的煤矿马车旁用粉笔来得出一个数学定律一样去创造机会，就像拿破仑在近百种“不可能”的情况下为自己创造出了成功一样去创造机会。要像战争或和平时期所有的伟大领导者一样，去创造出非同寻常的机遇，直至达到成功。对懒惰者而言，即使是千载难逢的机遇也毫无用处，而勤奋者却能将最平凡的机会变为千载难逢的机遇。

机遇不会自己送上门来，需要我们去争取。留意生活就会有回报，就会发现难得的机遇。

4．见缝插针，匡救一篑

越来越多的事实已经证明，一个人要抓住机遇，就要善于见缝插针，匡救一篑。

著名的成功学家拿破仑·希尔指出，机会到处都有，就看你是否抓得住。许多人抱怨没有机会，他们说：我们之所以失败，是因为没有机会。其实，机会无处不在，就看你是否能抓得住。

那么，如何抓住机会呢?

所谓“见缝插针”，其实质就是一定要抓住时机，尽量利用一切可以利用的机会，采取行动，才能达到预期的目的。我们如果把“缝”看做是一种机遇的话，“见缝”则是要善于发现机遇，捕捉机遇，然后再不失时机地“插针”，充分利用机遇，实施自己的发展计划，最后达到成功。所以，在发展的过程中，“见缝插针”一直是许多精明的成功者所信奉的生意经。

孔子说：“譬如为山，未成一篑，止，吾止也；譬如平地，虽复一篑，进，吾往也。”“匡救一篑”的意思是：探求别人之所以功亏一篑的原因，寻求“为山”所需要“一篑”，深入开掘，锲而不舍，进而获得九仞之效。“为山九仞，功亏一篑。”九仞高的山，就差那么一筐土却不能完成，不能不令人深感遗憾。

世界著名的饮料品牌“可口可乐”，其发明、宣传等可以说是“见缝插针”，而为了击败竞争对手所散布的种种有关“可口可乐”的谬论，又可以说是“匡就一篑”。

雄霸世界饮料市场百余年之久的“可口可乐”，以其诱人的风味，吸引着当今世界170多个国家和地区的广大消费者，每天销售量超过三亿瓶，年营业额近百亿美元，稳坐世界无酒精饮料之王的宝座。

可口可乐的发明者，是美国亚特兰大市一家杂货店的老板约翰·彭伯顿。这位老板是位业余药剂师，有点闲工夫总喜欢摆弄实验用的玻璃器皿和五颜六色的各种药水，期望能碰到好运气，发明一点新的药剂。1886年5月的一天，彭伯顿将几种提神、止渴、清心的药剂糖浆混在一起，又加了一点咖啡因、糖和普通汽水，经搅拌后就呈现出清新的浓绿色，且口感很好，回味无穷，最早的“可口可乐”就在这看似无意间产生了。

“可口可乐”名称是“古柯”和“柯拉”两词的谐音。因“可口可乐”的主要成分是从南美特有植物古柯树叶和柯拉树籽中提取的，故发明者将其命名为“可口可乐”。可口可乐自从发明的那一年定下由14种原料组成的配方，一直被密封在亚特兰大市银行的保险柜里，成为秘不外传的专利。“可口可乐”问世百余年来，五易其主，日趋完美。

仔细研究一下可口可乐长盛不衰的原因，我们会发现，除了以高质量取胜以外，其精美别致的商标、独特的风味和装潢、廉价的广告以及巧妙的市场对策，是可口可乐得以风靡全球并经久不衰的主要秘诀。

“可口可乐”的商标，是由其发明者彭伯顿的会计、出色的书画家鲁滨逊精心琢磨绘制而成的。迄今为止，虽已经过了一个世纪的风风雨雨，但原商标却一直沿用至今，并被翻译为各种文字，遍布世界的每一个角落。其商标成为“可口可乐”的传统象征，得到了各国消费者的认可和喜爱。

说到可口可乐独特的风味和装潢，就要首先从它的发明者彭伯顿说起。这位可口可乐的第一位主人，对他在无意间发明的这种饮料的销路是非常有信心的，于是，他迫不及待地将其推向了市场。但由于消费者一时惟以习惯可口可乐的味道，加上彭伯顿没有及时地采取措施加以改进，他仅仅经营了一年便宣告破产。不久，他就在不名一文中郁郁而死。

正值彭伯顿危难之际，药品杂货商阿萨·德勒以283美元的代价买下了可口可乐的专利，成为可口可乐的第二个主人。康德勒不仅是个药剂师，而且是个善于言辞、经商有术的生意人。他细心分析了可口可乐销路不佳的原因，经过苦心孤诣的反复尝试，在助手们的努力下作了两方面的改革：一是增加原料，把糖浆溶进**，改变饮料的味道和颜色；二是改变装潢，设计出美观大方的细腰身玻璃瓶。经过这些改革，可口可乐的风味适应了消费者的需要，同时，新设计出的别具一格的瓶子，使人一看就知道是可口可乐，而且拿在手中的手感很舒适，又不易被别人所仿造。

有道是“功夫不负有心人”，可口可乐很快被亚特兰大市的居民们视为“圣洁的水”，接着整个佐治亚州都很快地盛行起来。到了20世纪初的1902年，可口可乐的销售量骤增为36万加仑，在世界上许多地区成了最热门的美国货，康德勒也因此迅速地成为了百万富翁。

在可口可乐的发展历史上，起决定性作用的当数伍德鲁福，他也被美国人誉为“可口可乐之父”。伍德鲁福在1921年32岁时，成为可口可乐的第四位主人。正是伍德鲁福经过六十多年的苦心经营，终于使可口可乐夺得“世界无酒精饮料之王”的桂冠。

在这里，我们有必要特别提一提的是伍德鲁福看准了时机的广告宣传和制定巧妙的市场对策的事情。

第二次世界大战前，可口可乐在法国等欧洲国家的销售量十分有限。二战爆发以后，精明的可口可乐公司总裁伍德鲁福看准了这个廉价的广告宣传时机，他宣布在全世界任何地方为美国三军人员销售五美分一瓶的可口可乐，这一举措就连当时美国陆军总部也深信可口可乐是提高士兵士气的最佳饮品。美国最高当局向制造商提出了巨额定货，要求他们以优质高产的服务“支援”反法西斯战争。这使可口可乐达到了世界饮料生产的最高记录。从太平洋东岸到易北河边，美国士兵们沿途一共喝掉了100多亿瓶可口可乐。这样，可口可乐就如蒲公英的种子一样随着美国军队飞到了欧洲许多国家，客观地起到了广告宣传的作用。果然，没有过多长时间，可口可乐在英、法、瑞士、荷兰、意大利等欧洲国家市场上迅速畅销。到20世纪40年代中期，也就是第二次世界大战结束时，可口可乐的年销售量已经增加到50多亿瓶，光是生产可口可乐瓶子的厂家就增加了64家。从此，可口可乐公司一跃而成为世界知名的大企业。

随着可口可乐在世界饮料市场上的声誉和地位不断提高，市场竞争也日趋激烈。可口可乐最大的竞争对手是1899年新崛起的“百事可乐”。百事可乐饮料公司利用可口可乐配方绝对保密的这一点，在东方穆斯林国家散布说可口可乐原料中混有猪油；在反对以色列的国家又说，可口可乐公司将由犹太人领导；在一些别的国家还传出了喝了可口可乐即暴死，某儿童喝了可口可乐头发变白等谣言。果然，可口可乐的销售量一度下降得非常厉害，部分阿拉伯国家停止从美国进口可口可乐。面对这些困境，伍德鲁福没有惊慌失措，而是立即组织力量进行反击，并利用上层人士、社会名流喜欢喝可口可乐来现身说法，进行正面的宣传，就连美国前总统卡特都到处说喝可口可乐有益于身体健康。在卡特等社会知名人士的支持下，可口可乐重新兴旺了起来。

到了20世纪后期，可口可乐的市场占有率为22．5％，而百事可乐市场占有率为16．9％，可口可乐市场占有率呈逐年下降的趋势。于是，可口可乐公司拿出对策，在美国和加拿大向25万名13至59岁的消费者进行了为期三年的调查，有55％的消费者反映说可口可乐不够甜。以此为据，可口可乐董事会决定于1985年4月改变可口可乐配方。不料这一决定遭到了许多人的强烈反对，成为当时轰动全球的特大新闻。可口可乐公司每天都要收到无数抗议信件和反对的电话，在美国旧金山还专门成立了一个“全国老可口可乐饮户协会”，并举行了抗议新可口可乐的游行示威。为了争取更多的用户，可口可乐公司决定恢复老配方可口可乐，并将其更名为古典可口可乐，同时决定新配方继续生产。消息传开后，可口可乐公司的股票应声猛涨，而百事可乐公司的股票却一路下跌。

可口可乐和百事可乐的竞争直到今天还没有结束，但从可口可乐饮料的发明以及维护其无酒精饮料的“大哥大”位所采取的手段，很值得我们希望能成功发展自己的人学习和借鉴。

的确，要发展，要成功，就要“见缝插针”，而“见缝插针”的关键是要有“缝”可“插”，这可插针的“缝”就是我们常说的机遇。机遇不是单纯的幸运，它往往潜藏在平凡的现象背后，被一些表面的现象所掩盖着。所以，对于一般人来说，即使机遇就在你的面前，你也未必能够发现它的存在。只有精明的有心人才能透过现象看到事物的本质，抓住人们常常忽略的潜在的机遇，在人们所忽视的“缝”中穿插自如。

对于任何一个发展者来说，在发展过程中自然允许失败。失败为成功之母，从这个意义上来说，失败与成功同样的重要，同样有价值；而善于从别人失败的基础上获得成功，更是聪明者中的聪明者。“功亏一篑”的这种现象，往往缘于发展者的毅力不足，或者因外部的环境已经发生了剧烈的变化，或者缘于心理的承受能力不足，思维的角度有误，等等。作为我们，只要能够准确地把握失败的原因，并且有针对性地施以科学有效的方法即“一篑”，幸运之神就可能站到你的一边。

不让机遇轻易溜走，那么，你就能发展成功！

机遇偏爱有心人，它只留意那些有准备的头脑，只垂青那些懂得珍惜它的人。机会到处都有，就看你是否抓得住。