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第六章 提升自己塑造完美无缺的自己（第4页）

2。主动招呼

与人第一次见面，多少会产生防备的心态，想要消除这种紧张的关系，最好的方法是敞开心扉，主动地与人打招呼，使得别人对你产生亲切感，这样，别人自然会喜欢你，觉得你是可以交谈的对象。

3。学会寒暄

初次见面，难免尴尬，得体的寒暄易消除难堪，使表达步入正题。寒暄可以从天气、身体状况、行动等方面入手，要诚恳礼貌，适时向主题过渡。

4。寻找话题

话题要有共同点，通常与陌生人交谈，一旦有了共同的话题，很容易拉近彼此距离，与尚未熟识的人说话时，最好选择较为轻松愉快的话题，尽量不要提及过去不愉快的事，以免让对方觉得无聊、沉闷。

5。耐心听话

要想与人建立良好的言谈关系，需要你有一种修养：仔细听。有些人比较急性子，一听见某些意见，或是想到什么，马上脱口而出，打断他人谈话，这很容易引起对方不悦。因此，如果你希望给予他人良好的印象，应该避免这种错误。

6。赞美听众

要学会得体地赞美听众，与陌生人交谈，赞美话可能是良好的开场白之一。它能融洽气氛，煽动情感。赞美听众既有言语方面的，也有非言语方面的，比如微笑聆听、侧身关注、注视对方、击掌赞同等。

你的言谈举止是为人处世中最重要的修养和智慧。它有利于你树立自身的良好形象，赢得他人的尊重与礼遇，从而使你拥有好人缘。以礼待人，要特别注意改掉自己最易引人反感的说话态度。

9。增强自己的实力

一位搏击高手参加锦标赛，自以为稳操胜券，一定可以夺得冠军。

出乎意料，在最后的决赛中，他遇到一个实力相当的对手，双方竭尽全力出招攻击。当对打到关键时，搏击高手意识到，自己竟然找不到对方招式中的破绽，而对方的攻击却往往能够突破自己防守中的漏洞。

比赛的结果可想而知，搏击高手惨败在对方手下，也失去了冠军的奖杯。

他愤愤不平地找到自己的师父，一招一式地将对方和他搏击的过程，再次演练给师父看，并请求师父帮他找出对方招式中的破绽。他决心根据这些破绽，苦练出足以攻克对方的新招，决心在下次比赛时，打倒对方，夺回冠军奖杯。

师父笑而不语，在地上画了一道线，要他在不能擦掉这道线的情况下，设法让这条线变短。

搏击高手百思不得其解，怎么会有像师父所说的办法，能使地上的线变短呢？最后，他无可奈何地放弃了思考，转向师父请教。

师父在原先那道线的旁边，又画了一道更长的线。两者相比较，原先的那道线，看来变得短了许多。

师父开口道：“夺得冠军的关键，不仅仅在于如何攻击对方的弱点，正如地上的长短线一样，只有你自己变得更强，对方就如原先的那道线一样，也就在相比之下变得较短了。如何使自己更强，才是你需要苦练的根本。”

在夺取成功的道路上，在夺取冠军的道路上，有无数的坎坷与障碍，需要我们去跨越、去征服。人们通常走的有两条路：

一条路是侧重攻击对手的薄弱环节。正如故事中的那位搏击高手，欲找出对方的破绽，给予致命地一击，用最直接、最有效的技术或技巧，快速解决问题。

另一条路是全面增强自身实力。就是故事中那位师父所提供的方法，更注重在人格上、知识上、智慧上、实力上使自己成倍地成长，变得更加成熟，更加强大，使许多问题迎刃而解。

10。做自己的伯乐

世上千里马常有，而伯乐不常有。即使没有伯乐也不用怕，自己可做自己的伯乐嘛！

在我上大学一年级的时候，刚开学老师对同学们不十分了解，选班干部成了老师头痛的事情，他也不知道应选谁好。后来，他说：“谁要认为自己有能力当班干部，就主动来找我，我会给他施展的机会。”

那时，我就想谁会去主动跟老师说，多不好意思呀！即使有这个能力，主动推销自己，也觉得脸红。可是出乎我的意料，我们班有个很不起眼的女孩，平时一向默默无闻，却毛遂自荐，当上我们班的班长。刚开始，我们大家都有点不服，像她这样一个内向、不苟言笑的女孩，能胜任吗？我们都有看热闹的味道。

事实并不像我们想象的那样，她在管理方面确实有两下子，帮助老师把班级管理得井井有条，得到老师和同学们的高度赞赏。那时我十分感慨，如果她不主动推销自己，即使她再有能力，也不会有表现的机会。

通常情况下，我们以为有伯乐然后才有千里马。但是如果没有了伯乐，千里马也可以自己做自己的“伯乐”。比如推销自己，万事俱备，只缺你站起来去做自己的伯乐，尽情展示自己的亮点。但你却退却了。如果你做事连这点能力都没有，又指望哪一天能“出人头地”呢？

也许有人会说：“自我推销也得具备能力呀！”这个想法也正是大家十分关心的问题。其实，当自我推销的时候，也未见得就必须具备充足的能力，只要认为自己有这方面的潜力，就完全可以把自己推销出去。因为一个人的能力不是天生的，要不断地在实践中摸索、锻炼，能力才能得以很好的提高与发挥。如果自己不做自己的伯乐，不给自己一个锻炼的机会，即使有能力，也不会有施展的舞台，最终只能被埋没，这是十分令人惋惜的。

自我推销也是需要技巧的，正像推销产品一样，要有一个好的包装吸引人的注意力，从而顺利地把自己推销出去。所以每个人要注意自己的仪表形象，社会心理学家曾做过这样一个实验：在对两组被试者分别加以修饰之后，使其中一组看起来风度翩翩，另一组则显得随便，并令其分别走路时违反交通规则。其结果是：第一组闯红灯时，尾随者占行人总数的14％，而第二组的追随者只占4％，这说明人的服饰、穿着具有很强的感召力。没有人会对一个蓬头垢面衣衫不整的人感兴趣，一定会让人讨厌。服装也并不一定要时髦赶潮流，最要紧的是大方得体、干净整洁、大众化。

刘邦最初没有重用韩信，这使韩信十分苦闷。他做事没有干劲，而且还和一群人犯了法，依照法律，要处以砍头之刑。执刑那天，当韩信前面的十几个人都被砍了头时，他忍不住心中的悲壮情感，面对监斩的人大声呼喊：“汉王不是要争夺天下吗？为什么要白白地杀掉英雄豪杰呢？”监斩的人听到韩信的话猛然一惊，觉得奇怪，便仔细打量他一番，发现韩信仪表堂堂，具有英雄人物的气概，于是将他释放。在交谈中，他发现韩信十分有才华，志大才高，便把他推荐给了刘邦，从此韩信受到刘邦的重用，他的军事天才也尽得发挥。

在生活中，有很多人抱怨自己明明具有千里马的能力和才干，却偏偏遇不到伯乐。他们不知道自己可以做自己的伯乐。他们遇不到伯乐，没有发挥自己的机会，就认为自己是一个不幸的人，觉得这个世界不公平。这种想法大错特错，具备这种想法的人，都是那些消极的人，一个积极的人决不会感叹命运的不佳，他们多数都会主动出击，为自己创造机会。只要你做一个有心人，一定能找到施展才华的机会。

能力在人，尽善在天。如果有能力有才华，不施展出来，就等于是浪费。一个人的生命是有限的，如果在有生之年不发挥出来，会抱憾终生。