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第一章 靠贵人缩短你奋斗时间的那个人（第3页）

其次，要得到贵人的重视和关爱，就必须采取主动。正如人们常说的：老实人吃哑巴亏，会哭的孩子有奶吃。

在同等条件下，两个同事工作都勤恳认真，业绩也不相上下。但在分房时，一个“有苦难言”对领导只提了一次要求，虽然自己结婚好几年，三口人挤在一间破旧的平房里，希望领导能照顾自己。但另一位却三天两头地找领导诉苦，有空就拨拨领导脑子里面分房的这根弦，结果被优先考虑，而他的那位老实巴交的同事却只能眼巴巴地看着别人住进宽敞明亮的新房。

有些人认为向领导要求利益，会影响自己在他心目中的形象，因此只会埋头苦干，而事实上，领导也会把手中的利益作为一个笼络人心、激发下属的手段。只要自己尽心尽职地做好本职工作，采用合适的方法主动争取领导的帮助，不但能解决自身的实际问题，还能够加深与领导关系。

另外，和贵人攀关系，求领导办事，一定要掌握分寸，只有关系到你切身利益，而又不影响对方面子的事才有可能得到帮助。

比如，你爱人调动工作，你通过别的关系可能费了九牛二虎之力难以办成，如果你找单位领导办，领导觉得你重视了他的地位，使他有了救世主的感觉，又可以作为为单位职工解决困难而积累其领导成绩的资本。如果你有困难从不找领导，他可能会认为你看不起他。反之，如果你事无巨细都去找领导帮你解决，他会觉得你这个人太不值钱，甚至会认为你缺乏办事能力。只有把握好其中的尺度，才能达到自己的目的，拉近与领导的距离。

最后，要经常激励你的贵人，让他知道，帮助你晋升后他有什么好处，不帮你晋升，他会有什么损失，从而激发出他提拔你的积极性。而如果你现在的领导没有能力提拔你，你就必须绕道而行，以退为进寻求另个贵人的帮助。

总之，利用贵人必须讲究方式。对不同的人采取不同的策略，对不同的事也要具体分析。灵活处理，不断变通，才能更好地靠住大树，攀附贵人。

三、经营你的贵人

春种秋收，中间需要不断的投入和辛苦的经营。人与人的关系同样如此。要想从贵人那里源源不断地汲取精华，得到多个贵人的帮助，就必须用心经营，广开门路。

□不在一棵树上吊死

背靠大树，可以安身立命。但是，再大的树也有经不住的风雨。要是死靠在一棵树上，万一风云突变，可就祸及自身了。因此，为了保全性命，求得发展，不但要靠大树，攀高枝，更要眼光灵活，视野开阔，给自己多留一条后路，别在一棵树上吊死。

古语有云：“忠臣不事二主”。但是裴矩一生却经历了三个王朝，侍奉过七个主子，而且深得各位主子的喜爱，无论在北齐，还是在隋唐，他都能春风得意，官运亨通。难道他有做官的法宝？当然不是，他不过是懂得经营自己的贵人罢了。在依附眼前主子的同时，眼观六路，耳听八方，给自己找到了一个又一个的靠山。

他看出隋炀帝是一个好大喜功的人，便想方设法挑动他的拓边扩土的野心。他不辞辛苦，亲自深入西域各国，采访各国的风俗习惯、山川状况、民族分布、物产服装等情况，撰写了一本《西域图记》，果然大得炀帝的欢心。一次便赏赐他五百段绸缎，每天将他召到御座之旁，详细询问西域状况，并将他升为黄门侍郎，让他到西北地区处理与西域各国的事务。他倒不负所望，说服了十几个小国归顺了隋朝。

有一年，隋炀帝要到西北边地巡视，裴矩不惜花费重金，说服西域二十七个国家的酋长，佩珠戴玉，服锦衣绣，焚香奏乐，载歌载舞，拜谒于道旁；又命令当地男女百姓浓妆艳抹，纵情围观，队伍绵延数十里，可谓盛况空前。隋炀帝大为高兴，又将他升为银青光禄大夫。

裴矩一看他这一手屡屡奏效，便越发别出心裁，劝请隋炀帝将天下四方各种奇技，诸如爬高竿、走钢丝、相扑、摔跤以及斗鸡走马等各种杂技玩耍，全都集中到东都洛阳，令西域各国酋长使节观看，以夸示国威，前后历时一月之久。在这期间，又在洛阳街头大设篷帐，盛陈酒食，让外国人随意吃喝，醉饱而散，分文不取。当时外国人中的一些有识之士也看出这是浮夸，是打肿脸充胖子，隋炀帝却十分满意，对裴矩更是夸奖备至，说道：“裴矩是太了解我了，凡是他所奏请的，都是我早已想到的，可还没等我说出来，他就先提出来了。如果不是对国家的事处处留心，怎么能做到这一点？”于是一次又赐钱四十万，还有各种珍贵的毛皮及西域的宝物。

裴矩想方设法地巴结隋炀帝，在得到贵人认可的同时，也达到了既富且贵的目的。然而，隋炀帝这棵大树并没有因为自己的虚荣炫耀而枝繁叶茂，相反，却在一场旷日持久的辽东战争中耗尽了能量，走向了亡国的边缘。

战争中的隋王朝怨声四起，义兵满布。隋炀帝困守扬州、一筹莫展之时，裴矩看出来，这个皇帝已是日暮途穷了，再一味地巴结他，对自己会有百害而无一利，他要转舵了，将讨好的目标转向那些躁动不安的军官士卒了。他见了这些人总是低头哈腰，哪怕是地位再低的官吏，他也总是笑脸相迎。他并且向隋炀帝建议：“陛下来扬州已经两年了，士兵们在这里形单影只，也没个贴心人，这不是长久之计，请陛下允许士兵在这里娶妻成家，将扬州内外的孤女寡妇，女尼道姑发配给士兵，原来有私情来往的，一律予以承认！”

隋炀帝对这一建议十分赞赏，立即批准执行。士兵们更是告大欢喜，对裴矩赞不绝口，纷纷说：“这是裴大人的恩惠！”到将士们发动政变，绞杀隋炀帝时，原来的一些宠臣都被乱兵杀死，唯独裴矩，士兵们异口同声说他是好人，得以幸免于难。

后来他几经辗转，投降了唐朝，在唐太宗时担任吏部尚书。他看到唐太宗喜欢谏臣，于是摇身一变，也成了仗义执言、直言敢谏的忠臣了。

唐太宗对官吏贪赃受贿之事十分担忧，决心加以禁绝，可又苦于抓不住证据。有一次他派人故意给人送礼行贿，有一个掌管门禁的小官接受了一匹绢，太宗大怒，要将这个小官杀掉。裴矩谏阻道：“此人受贿，应当严惩。可是，陛下先以财物引诱，因此而行极刑，这叫做陷人以罪，恐怕不符合以礼义道德教导人的原则。”

唐太宗接受了他的意见，并召集臣僚说道：“裴矩能够当众表示不同的意见，而不是表面上顺从而心存不满。如果在每件事情上都能这样，还用担心天下不会大治吗？”

裴矩能够在这样一个动**而又危机四伏的社会里做到左右逢源，处处得意，主要是因为他不断找寻新的贵人，只要能提拔他、帮助他的人，他都尽力地去靠，为自己赢得了一次又一次的机会。

□结交贵人要投其所好

依靠贵人办事，如果能得到对方的欣赏，做起事来自然如同顺水行舟。省心省力的同时，也更容易达到自己的目标。所以，在了解贵人的基础上，投其所好，主动逢迎，不但能够得到他的赏识，没准儿还能成为他的知己，自然也就可以长期依附下去了。

和士开（公元524～571年），字彦通，北齐清都临漳人。他“幼而聪慧，解悟捷疾”，勤于学习而又“倾巧便僻”。

北齐天保初年，高湛得宠，被晋爵为长广王，拜尚书令，不久又兼司徒，迁太尉。地位显赫，权势很大。这高湛乃齐高祖高欢第九子，虽然在诸子中年纪尚幼，排序较远，但由于他“仪表瑰杰”，所以高祖“尤所钟爱”，因而被封以高位，委以重权。和士开见高湛未来当皇帝的可能性很大，便想方设法接近巴结高湛，预为自全之计。

高湛性好“握槊”，类似后来的象棋。恰好和士开也精于此道，于是他便找机会与高湛游戏。二人棋逢对手，总是斗得难解难分，越玩越上瘾，次数愈加频繁。

高湛还喜欢音乐，恰好和士开又能弹奏琵琶，他经常为高谌弹曲，兴致高时，还往往边弹边唱，那清歌妙曲，尤使高湛着迷。

高湛性喜谈笑，恰好和士开生就一副伶牙俐齿，于是便经常陪高湛胡扯闲说，和士开的甜言蜜语和**词秽谈，更使高湛开心，二人越谈越投机，亲狎无比。和士开吹捧高湛说：“殿下非天人也，是天帝也。”高湛也对他说：“卿非世人也，是世神也。”二人相交如此，高湛便任用士开为府行参军。

和士开与高湛这两个浪**子，如同前世有缘，一拍即合，合则难分，形影难离。到后来，高湛的兄长齐显祖文宣帝高洋对此实在看不下去，谴贵高湛与和士开“戏狎过度”，不许高湛过多接近和土开，将和土开远徙长城。但高湛不断在文宣帝面前为之求情，后又授和士开为京畿士弄曹参军。

北齐皇建二年（公元561年），孝昭帝高演驾崩，高湛继承大位，史称武成帝。和士开长期企盼的日子终于来到了。本来，高湛在继位之前与和士开的关系已经火热，即位之后，和士开对他更是“奸谄百端”，因而武成帝高湛视之如心腹，倚之如股肱，宠爱一日胜似一日。和士开得宠的程度，简直是空前绝后的。高湛刚一即位，和士开便“累除侍中，加开府”。后来，高湛简直到了一刻也离不开和士开的地步，“齐主外朝视事，或在内赏宴，须臾之间，不得不与士开相见，或累日不归，一日数人；或放还之后，俄顷即追，未至之间，连倚督促。”对和士开的前后赏赐，更是“不可胜数”。

和士开之所以能够得到武成帝高湛的如此宠爱，就是因为他能投其所好，让对方从情感上彻底接纳自己，甚至依赖自己，这样他就有了更多的机会去接近贵人，在与贵人看似自然的交往中，给自己树立了强有力的靠山。

□在贵人面前“留一手”

常言道：伴君如伴虎。与贵人相交往，既要让他看到你的闪光点，欣赏你的能力，又不能显得过于聪明。否则“枪打出头鸟”，吃亏的人可是你自己。

宋太宗喜欢下围棋，常常让贾玄陪他杀上几盘，每到这个时候，贾玄就十分为难，赢也不是，输也不是。开棋时，太宗让贾玄三子，结局时，贾玄输了十九子。