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第四章 先计算后冒险成事术（第5页）

所以说，企业要长久发展，就要适应不断变化的市场需求，以市场为导向，及时调整经营战略。商业竞争是残酷的，有时难免两败俱伤，或是自己被对手打败，这就要求决策者审时度势，冷静分析，让自己在变中求生存。

智慧启引

变是事物的本质特征，只有适机而动，以不变应万变，才能不被时代淘汰出局。

9。潜心谋算，切勿马虎侥幸

故用兵之法，无恃其不来，恃吾有以待也；无恃其不攻，恃吾有所不可攻也。”在这里孙子提出了“有以待”、“有所不可攻”的观点，强调任何时候都不要存在侥幸心理，把希望寄托在敌人“不来”、“不攻”上面，而是要潜心谋算，使敌人无机可乘，无懈可击。这是一种积极的备战思想。

作为凡人，不要说不能预料未来会发生什么，就连目前所发生的事情我们也很难推断。有时前一刻还在春风得意，下一秒就陷入困苦挫折之中，有时让人饱受磨难后却又峰回路转。面对如此变幻莫测的世界，如果你不想陷入被上帝捉弄的行列，最佳的对付方式就是：潜心谋算，切勿马虎侥幸。

华人首富李嘉诚是以塑胶业起家的，但是他的成功却在于及时放弃了帮他成功的塑胶花产品，选择了另一种产业。

当时，在塑胶业界经历了一番风风雨雨的李嘉诚，终于在商海中站稳了脚跟，并赢得了“塑胶花大王”的美誉，赚得盘满钵满。

然而，物极必反。李嘉诚早在开发塑胶业之前，就已明白塑胶花只是社会快节奏的产物，只能风行一时而已。随着时代的发展，人们将趋向于崇尚自然，而塑胶花无论如何也不能取代有生命的植物花卉。

为此，李嘉诚常会思索新的创业方向，以期实现心中的远大目标。

一天，李嘉诚在繁忙的工作之余，独自驱车到野外兜风，偶然看到原野上农民正忙于耕作，建筑工人正忙于盖房子。李嘉诚不由得豁然开朗：是啊，我怎么没想到房地产呢？

然而，在当时房地产并不是人人都看好的行业，李嘉诚却以独到的慧眼，从香港的特殊环境和社会发展大势中，洞察出了地产的巨大潜质和广阔前景。

香港是弹丸之地，不仅狭小，而且多山。三四百万人挤在区区一千平方公里的土地上，人口密度平均每平方公里5000余人，是当今世界人口密度最高的地区之一。而且，“三世同堂”的大家庭格局逐渐被抛弃，随着独立的小家庭增多，社会对房地产的需求呈直线上升趋势。有限的土地，无限的需求，加之港府执行高地价政策，更使得寸土寸金，房贵楼昂。

香港工业化进程的急速发展，使物业商们喜笑颜开，于是便趁势提高租金。许多物业商只肯签短期租约，待用户提出续租时，业主又大幅加价。用户苦不堪言，李嘉诚自然也对此有过亲身体验。

李嘉诚在每次为寻租厂房而大伤脑筋之时，都会想：我要有自己的厂房该有多好，那就用不着再受物业商的任意摆布了。

他的构想，经过长时间酝酿，进一步明朗：我为什么不可做地产商？

就这样，李嘉诚于1958年在繁盛的工业区北角购地兴建了一幢12层的工业大厦，正式揭开了进军房地产的序幕。

1960年，李嘉诚又在新兴工业区柴湾兴建工业大厦。从此，李嘉诚便在地产界一发而不可收。

现在我们所处的时代，物质文明高度发达，社会生活安定，人们不需要为最基本的生存问题而日日战战兢兢了。然而，谁也保证不了在风和日丽的春天，不会响起晴天霹雳。因而，我们决不能存在侥幸心理，认为不幸不会降临到自己头上，而是要居安思危，潜心谋算好下一步。只有这样，我们对机会才会有高度的警觉性，也会在快速的变化中把握住机会，成就心中所想。

智慧启引

安而不忘危，存而不忘亡，治而不忘乱。

10。欲成大事，谋划先行

计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。”这里孙子主要论述用计的重要意义，以及如何用计。“计”是智慧的精髓，是力量的源泉。只要我们能正确地运用“计”，就可以所向披靡，成就一番伟大的事业。

孙子主张先行有利之计，可以取势，可以占主动。而在商场上，如果能做到谋划先行，就能够做到主动出击，占得先机，以获先利。

纵观古今，每一件让人激动的大事背后都有一场精心的预谋。很多时候，我们看到别人的成功如同吃糖一样轻松，可我们却没想到这个成功的背后是如何的艰辛。而现实生活中，那些能取得成功的人都是善于为自己的成功先行策划的人。

菲律宾首都马尼拉有一家世界上独一无二的“侏儒餐厅”，上至经理，下至厨师、服务员，都是侏儒，最高不过1。3米，最矮的只有0。67米。他们以奇特的服务方式吸引顾客。当顾客来到餐厅时，马上会受到一位大头小身子矮人的热烈欢迎，他们笑容满面地向顾客递上擦脸毛巾；当顾客在舒适的座位上坐定后，又有一位矮人服务员捧着几乎与自己身高相等的精致的大菜谱，请顾客点菜。由于他们动作滑稽可笑，顾客们拿着菜谱，往往都笑得合不拢嘴。矮人殷勤周到的服务，使客人食欲顿增，赞不绝口。

一天，他在大街上偶然发现一个头大身小的侏儒，这矮人看上去顶多1。2米高，相貌十分有趣。突然一个想法产生了，他想如果让这位侏儒当了服务员，顾客定会感兴趣！于是他把这人拉住，问道：“你叫什么名字？”“我叫比鲁。”“你愿意帮我开餐馆吗？我可以让你当经理。”“愿意，先生。”

于是，他开始计划再找一些矮人来，让自己的餐馆成为一家矮人餐馆。等有了计划以后。他便在报上登了一个招聘广告，待遇优厚。没过几天就组织了一支以比鲁为首的“矮人队伍”，这些侏儒有的当厨师，有的当收银员，更多的是当服务员。

不久，“侏儒餐馆”就以它奇特、滑稽可笑的服务方式闻名遐迩了。“矮人餐厅”让顾客在好奇中感到温暖、舒适，在愉悦中享受一顿美餐。这家世界上独一无二、全以侏儒为服务人员的餐馆，震动了服务业的同行。没过多久它的奇妙之处就闻名遐迩了，各国游客亦蜂拥而来，为的是要在“侏儒餐馆”度过一个奇妙愉快的时刻，而其他餐馆只好自叹弗如。

在这里，我们不难看到一个正确谋划所带来的力量。很多成功的先例也说明，一个人想办成一件事，首先在谋划上，以确保在办事的过程中，不出现疏忽和漏洞，没有预先谋划而莽撞办事的人，其结果只能与自己的目的相反。

智慧启引

成事之谋道，不在于你想了多少，而在于你想出一两个大方案。因此，在做事之前，一定要谋划到位。