读书阁

上篇 做人要有心机（第2页）

1。要有社交成功的愿望。只要你想进入大家的圈子，想成为社交的一员，想受到大家的欢迎，想有许多朋友，你就会努力去学习社交，你就会调动你的一切智慧去掌握社交的技能，你最终就会学会社交。

2。要敢于表现自己的长处。每个人都有自己的长处，只要你相信自己有能力去和别人交往，你就会发展自己的长处，不断地显示自己的长处，你就会吸引别人的注意，你就会找到自己的志同道合者。不要怕自己不行，要相信自己会比别人做得更好，只要你有自信，你就会使自己的长处得到充分的发挥。

3。在别人面前承认自己的缺陷与不足，不但不会丢脸，反而会赢得别人的尊敬。每个人都有自己的短处，敢于承认自己的短处的人是最勇敢的人。很多人不敢在别人面前承认自己的缺陷和不足，就害怕别人看不起他，其实“头上的烂疮疤盖是盖不住的”，只有承认它的存在，才有改正的可能。另外，每个人都有不足，你承认自己不足也没有什么可丢人的。相反，你承认自己不足大家会认为你是个诚实的人，值得信赖，就会愿意结交你，和你成为朋友。

4。多与别人交谈，敞开心扉，能容他人，他人也就能容自己。话是开心的钥匙，只要与人交谈就会收到交际的效果。多与人交谈就会渐渐地敢于说出自己的心里话，就会与人坦诚相待，就会容许别人发表自己的见解，彼此相容就会达成一致，就会建立友谊，你也就学会了交际。

只要你真诚地对待别人，不掩藏，不惧怕，不害羞就会走出自我封闭的阴影，其实，外面的世界是很容易接触的。

3。自我吹嘘的心态不可有

吹嘘的心态很正常，每个人都会有，有人吹嘘可能也是逞一时之痛快，无心而出，所以一定要抑制这种心态，以防遭人嫌弃。

每个人都有表现欲，有了成绩总希望别人知道，最好能受到赞美，这种心理很正常，但是你要知道每个人都讨厌别人的吹嘘。有涵养的人会顾着你面子，假装微笑，假装欣赏，而你可千万别认为每个人都这么有涵养。大部分时候，你不会那么幸运。很多人会在你吹嘘自己的时候很冷静地刺你一下，把你自我吹嘘时不小心露出的漏洞给捅出来。

喜欢自我吹嘘的人很容易给人以不忠实的感觉，给人留下不好的印象。如果你去面试，想得到一个好的工作，如果怕短时间内不能把你的优点和成绩全告诉对方，于是拼命地显示自己的好，把自己大大吹嘘一下，那么经理会认为你这个人好大喜功，做事肯定不踏实。如果有这样的印象，那你肯定没戏了。

喜欢自我吹嘘的人经常会有意无意地贬低别人。有时候，你并没想到要贬低别人，但在说话时一味强调自己，旁人听了就会感觉到你在抬高自己、贬低旁人。在办公室年终小结的时候，轮到你发言，你一口气罗列了几十条成绩，有些确实是你的成绩，但肯定有些是共同的成绩，你也揽在自己名下，你的同事当面不会说你什么，但会在投票选先进的时候，给你一个零分。

喜欢自我吹嘘的人往往缺少团队、协作精神。他们喜欢表现自己，喜欢抢功劳，喜欢争名夺利。在需要协作完成时，他们首先会尽可能地一个人干，不行的话，他们会在过程中有意识地分清你我，让别人清楚，哪些是自己干的。有能力干倒也无妨，最可恨的是那些干起事来缩在后面，干完事以后抢在前面的人。当然他自己不喜欢集体，集体也不会喜欢他，所以，喜欢自我吹嘘的人往往是孤独的。

喜欢自我吹嘘的人也容易自我陶醉，容易得意忘形，也容易忽视别人。稍微有点能耐的自我吹嘘者很是自以为是，在自我陶醉时，当然也最容易忘乎所以，导致做事的过程中漏洞百出。

我们都知道自我吹嘘不讨人喜欢，自我吹嘘的人也往往会在孤独中体会到这一点。所以在说话之前，首先要凡事多为别人考虑一下。千万不能在名利面前太贪，需分清彼此，最基本的是不能抢别人的功，如果能让一些给别人，那就更好了。但不管如何，切记在你张口的时候要先说别人的功和名，然后再提自己那份。

其次，要时刻提醒自己：成绩是大家有目共睹的，再说就是画蛇添足了。其实有的人被人冠以“自我吹嘘”，也是有点冤枉的，因为他们说的还都是实话，只是喜欢在别人知道以后还不厌其烦地说自己的成绩。其实，即使别人没看到，但迟早会知道，你不必担心成绩会马上消失似的。有的人是生怕不是所有的人都知道。要记住：别人传你优点要比你自己去说可信一百倍。如果你能在你做了好事无人知晓的情况下，一言不发，那你就成“圣人”了。

做人有“心机”就要有这种心态：我们做事不是为了给别人看的，而是为了自我充实，自我满足。如果凡事都要别人肯定，自己才能高兴，那也太可悲了，毕竟活在别人的“眼光”里是很累的。

4。以平和的心态接受逆耳之言

做人要有平和的心态：对逆耳之言，能够接纳；对悦耳之言，能够自持。这样的人才能胸藏“心机”，成就伟业。

每个人希望听到的都是赞美之辞，但是在社交场合中，当你在毫无准备的情况下突然听到逆耳之言的时候，好多人就不知道该怎么办了，往往是怒在心头，有的人还会发作出来。其实，任何人都不是完美的，或多或少都有自己的缺点，不能用十全十美的标准去要求别人。当你遇到上述情况时，下面三种做法，比较适当，可以参考。

1。不失态。当逆耳之言向你袭来的时候，在某种意义上正是考验你做人态度和处世修养的时候。当然，你若能做到安之若素是最好的了。可事实上人们又往往不易做到这点，逆耳之言会在你的内心激起强烈的反应，这种反应又会表现在面部表情上。应该说这种内心和外表的变化都是正常的，但是这种变化应该有个限度，这种限度就是一个人的分寸感、素质、修养的结合体。应该把这种限度控制在一定的情理范围之内，如果超出这个范围，就是表现失常，这种失常的表现就是失态了。一个人的失态往往是在感情冲动的情况下发生的，严重者会失去自控能力。这些都是在社交场合应竭力避免的。

2。不失言。听到逆耳之言，感情一冲动，一失态，紧跟而来的就是失言。失言只能引起激烈的争论，使矛盾升级，这样很容易伤害对方的感情，同时也造成自伤。建立相互信任难，破坏这种信任则很容易，而一旦要重新建立就更难了。在人为地造成尴尬的局面时，应以一种相互谅解和理解的方式进行沟通。听到逆耳之言时，应冷静地多想想对方的话是否有根据，应采取一种得体的方式作答。

3。不失礼。失态、失言必然会带来失礼。平心而论，对你提出意见和看法，本身就是对你的一种尊重，你应该对他表示感谢。至于对你有某些误解，你可以通过努力去改变和消除，如此方显大度，不失礼于人。

控制自己的感情，以平和的心态对待逆耳之言，不意气用事，这样才能不失风度，应对得体，尊重对方也尊重自己。

5。杜绝勉强应付的心态

谁都不愿意吃夹生饭，但在社交的有些场合，常遇上欲罢不能，只能勉强应付的尴尬境地，与其强扭在一起，不如退却则海阔天空。

在人际交往的过程中，每个人都会碰到一些性格怪异、孤僻的人，对这些人，你即使施展了浑身的解数，也无法跟他们接近，或者性格怎么也合不来，或者是猜不透他们的脾气，什么时候就冒犯了他们。对于与这种人交往，与其勉强不如放弃。

如果客观上即使不和这种人交往也还过得去，或者无论怎样与对方交往也得不到什么益处（包括精神和物质上的），那么就干脆和对方断交算了。因为我们不可能也没有必要跟所有的人都保持良好的关系。如果所有的事都能干好的话，那肯定是天才人物。虽然无论和谁交往都应该真诚对待，但如果交际对双方都没有什么好处的话，还是不交际的好，还不如把精力转移到与其他人的交往中，因为十减一还有九，百减一有九十九，少了一个并不会破坏你的整个人际关系网。

你稍微有点“心机”就会发现那些无论什么时候都笑眯眯的，既不恼怒也不发火，只是缄默不语，让别人单方说话的人很难交往，因为这种人深不可测，即使你费劲地跟他结交，也是干着急，对这种人你可以敬而远之，或只表敬意而不主动接近。不过，你没有必要对其恼怒进而怀有敌意，因为被对方觉察到的话他也会对你产生敌视态度，我们又何必自己去树一个敌人呢?

有时在一个公司里，碰到一个自己十分讨厌但又不得不与其打交道的人，这真是件不幸的事。这时候可以采取敬而不近的策略，表面上对其十分尊敬，但没有必要对其大献殷勤，随便敷衍过去就行了。不过，还是要忍耐，等待有利时机，扮演好“喜在脸，厌在心”的角色，不能被其觉察出来。这时你可能会说：“这样生活多累啊!”确实，活着不易，要活得好更是难上加难，如果只是任由自己性子去干而不“委屈一下”自己的话，怎么可能处理好人际关系呢？

6。精诚所至，金石为开

任何人做人做事都有自己的目标，但要想成功就要有一如既往、不达目的不罢休的心态。

鸟无翅不能飞，人无志不成才。治学成才，贵在立志。我国古代的大教育家、大思想家孔子十分强调立志在治学成才中的作用。他说：“吾十有五而志于学，三十而立，四十而不惑，五十而知天命，六十而耳顺，七十而从心所欲，不逾矩。”正因为孔子在十五岁时就立下了治学成才的雄心壮志，并且终身为之奋斗，因此才取得了“三十而立，四十而不惑”，“七十而从心所欲”的结果，使他成为一个古今中外闻名的大教育家、大思想家。

有了远大志向，就要去实现它。德国的歌德在《浮士德》中说：始终坚持不懈的人，最终必然能够成功。但在今天的现实生活中，不少人恰恰就是缺乏这种始终向前的精神，以至终生浑浑噩噩。可见，立志对一个人的成长、对事业的发展是何等地重要。

清朝末年，清政府决定修筑京张铁路时，外国工程师声称，如果没有他们，这条铁路就不可能问世，断言：“要走这条路，只能永远骑骆驼。”中国铁路工程师詹天佑挺身而出，勇敢地担起这副重担，立志依靠自己的力量在祖国的大地上铺出一条路来。当他决定京张铁路要通过尽是悬崖峭壁的吴沟地区时，外国工程师又惊奇地议论纷纷，有的甚至说：“中国能修筑吴沟铁路的工程师还没有出生呢!”但是，有着强烈爱国心和自信心的詹天佑，大志既立，不怕冷嘲热讽，迎难而上。这条铁路原定六年的时间修完，在詹天佑和中国工人的努力下，只用四年时间就完工通车了，而且工程费用还结余了二十八万余两银子。这是第一条中国人自己修的铁路，它长了中华民族的志气，同时，也是詹天佑志向的成功。正是这坚定的志向，给了詹天佑顽强的毅力和必胜的信心。

为达到一个既定的目标而拼命努力，这与美国哈佛大学心理学教授霍金的理论一致。他说：“人性中具有一种企图与自己集中注意力的目的物同化的倾向。”

在日常生活中，一个人想得到某种东西或达到某种目的，只要以“精诚所至，金石为开”的态度，并每时每刻地为如何得到这种东西而努力奋斗，那么，他便会在不知不觉中达到自己既定的目标。总之，除非有精诚所至的态度和为达到目标而付出的坚韧不拔的努力，否则他将是很难达到目的的。