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第3章 人情达练就能左右逢源（第4页）

尝试培养感受别人的经验和关怀别人经验的能力，这将会使你的生活更丰富，和别人的生活建立一种更密切的关系，也会使你更可爱。

学会与朋友分享快乐。

同情别人的悲伤，这一点我们大多数人都会，但只有天使才会与别人分享快乐，因为他不嫉妒别人的快乐。所以，你一定要培养这种特质。

你是自己创造的，所以你可以把自己塑造成理想的自我。

你不要把自己看成是别人生活的牺牲品，也不要把别人看成是牺牲品。你与别人一样，都享有同样多的自我创造能力，这种能力会使你和别人同样可敬。

8。使你周围的人觉得自己很重要

西方哲学家威廉·詹姆士曾说：“人类本质里最深远的驱动力就是‘希望具有重要性’。人类本质中最殷切的需求是渴望得到他人的肯定。”所以，也正是这种需求使人类有别于其他动物，产生了丰富的人类文化。

但是，在我们身边却发生着这样一个没添加任何渲染的事实：

我们生活中的每一个人，无论他是默默无闻还是身世显赫，无论他是文明人还是野蛮人，无论是年轻人还是老年人，无论是你面前钉鞋的师傅还是居委会管事的大妈，或是大街上蹬三轮车的人，人人都有一种成为重要人物的愿望。即使是一个小孩子，他也会用自己的方式提醒人们关注他的存在。

因此，我们在各类广告中，也都能看到这样的字眼：“聪明的人都会使用……”，“鉴赏力高超的人士都会使用我们的……”“想成为人人羡慕的对象就要使用……”“专门为那些被女士羡慕、被男士欣赏的贵妇而准备的……”这些广告语都在不断地告诉你：购买了这种产品就会成为被人们注目的人物，使你感到心满意足。

可令人遗憾的是，我们中的绝大多数人，实际上根本不可能成为令人注目的公众人物。你想：一个村妇因为使用了某个美容产品就会变成贵妇吗？一个傻子用了某种产品就会让人羡慕吗？根本不可能。而且，购买某种产品的人也未必见得都是聪明人。这些广告只是利用了人们希望成为重要人物的愿望，而大赚人们的钱财而已。

但是，我们却由此发现了一个这样的事实：只要满足了别人的这种愿望，使他们觉得自己重要，你就能很快地走上成功的大道。

所以，要打动人们内心的最好方法就是，你要巧妙地表现自己真诚的认为他们很重要。

那么，我们在生活中究竟应该怎么做，才能满足别人的这种愿望呢？

我们大多数人做理论探讨时常常夸夸其谈，但在实际生活之中，往往就会忽略一些重要的东西，如忽略“每个人都希望成为重要人物”这个观念。在我们的生活中，我们听到的最多的就是“你算老几”、“你算个什么东西”、“你说的话分文不值”、“你不过是个普通人”等这样的话。

之所以人们要如此对待他人，是因为大部分人看到别人尤其是那些似乎无关轻重的“小人物”时，总是在想：“他对我来说无所谓，他不能帮我什么，因此他并不重要。”

俗话说，不走的路都要走三遍。那个人现在可能对你不重要，但也许某一天、某个特殊的时候就显得重要了。

事实上，每个人不管他的身份多么微不足道，地位多么的低贱，薪水少得屈指可数，但他对你都是很重要的。道理很简单，就仅仅因为他对你有帮助。所以，当你满足了他的愿望，使他意识到他对你很重要时，他就会更加卖力，对你会加倍地友好。

曾有位公共汽车司机，是个脾气异常暴躁的大老粗，曾经几十次、几百次地甩下再有两秒钟就可以赶上的乘客，被乘客称为口碑极差的司机。

但是，他却对一位跟他无亲无故的乘客特别关照，不管多晚，这位司机一定会等他上车。为什么呢？就因为这位乘客想办法使司机觉得他自己很重要。

那位乘客每天早上上车时都会跟司机打个招呼：“早上好，先生。”有时他会坐在司机旁边，跟他说些无关痛痒却很中听的话语，例如：“你开车的责任很重呢！你开车的技术很好！你每天都在拥挤不堪的马路上开车，真有耐心！真了不起！”于是，这位司机就被他捧得飘飘欲仙。因为这位司机也有想成为一个重要人物的愿望，而他却给了他极大的满足，所以这位说他好话的乘客自然就被另眼看待了。

如果你能像那位乘客一样善待每一个人，能够满足他们成为一个重要人物的愿望，并且长期地坚持下去的话，你就会在你的事业上取得成功。你如果是个销售商，顾客会向你买更多的东西；如果你是个老板，你的员工就会更加努力地工作；如果你是个员工，老板也会更多地照顾你。

所以，要尽力使你的同事们、顾客们、孩子、丈夫或妻子，任何一个跟你亲近的人都觉得你确实是很需要他们的。真的，这种满足别人成为重要人物的愿望，就是我们成功的“百宝箱”里的一件法宝。

最后，为了使你能更好的实施这个计划，以下两件事情你千万要记住：

不要傲慢自大，不要有非分要求。傲慢自大只能使大家离你更远，而你有非分的要求则会把别人给吓跑。

不要忘记对他们表示真诚的谢意。一般说来，人们是很乐意帮助别人，可是唯有在感觉到这样做是很值得的时候，而且你也会很感激的时候，他才会继续下去。相反，如果你不表示感谢，就等于你仍然忽视他们的存在。

9。“雪中送炭”远胜于“锦上添花”

有成功，就有失败；有得意者，就有落魄者。或许你昨天还是成功的典范，是一个意气风发、春风得意的人，到了今天，你就可能由于某种原因而一贫如洗，变成一个普普通通的人，甚至是还不如普通人的落魄者……在商品社会里，这种现象并不罕见。

每个人活在这个世界，都不可能没有求人之时，也不可能没有助人之时。但是，怎样帮人才帮得更有意义呢？请记住一条规则：“救人一定要救急。”道理很简单，如果他人有求于你了，这说明他正等待着有人来相助，如果你已经应允了，那就必须及时相助。如果他人没有应急之事，也不会向你求助，因为一般人都不愿求人。所以，在别人困难的时候拉别人一把是不会被忘记的。

有位目前很活跃的油画画家，曾透露他年轻时过了一段非常困苦的生活，经常三餐不继。有一次，他把一幅连自己都没信心的画拿到画商那儿，画商看了半天，付给他一笔当时他认为很多的钱。就画家来说，画商并非买了这幅画，而是给了他前途。此后他终于成功地熬出了头。

如果一个人处在极度的困境之中而你施加援手，那么他便可能会感恩一辈子；与之相反的是，一个人处在顺风顺水，春风得意时，你给他一点好处，他极有可能“贵人多忘事”，所以施人以援手时最好在别人处在困境之中时，这样便能起到事半功倍的效果。人对金钱的标准，往往因状况不同而有很大的差异，因此，做事有心计的人更懂得“雪中送炭”远比“锦上添花”更有意义。

濒临饿死时送一只萝卜和富贵时送一座金山，就其内心感受来说是完全不一样的。我们总会在现实生活中遇到一些困难，遇到一些自己解决不了的事情，这时，如果我们能得到别人的帮助，我们将会永远的铭记在心，感激不尽，甚至终生不忘。相反，在生活中，很多人总是喜欢在别人富有时再帮上别人一把，以便使之锦上添花。但往往没想到，其实，锦上添花远不如雪中送炭。

雪中送炭和锦上添花虽然都是帮助别人，但帮助的对象不同，所送的东西不同，送的时机不同，因而送的效果也不一样。两者相比，前者更好。

按成本来算，雪中送炭的成本相对较低。

一篓炭的价钱远比一篮花要低，如果是金枝玉花，那就更贵了。清代商人胡雪岩给“雪中”的王有龄送了一篓“炭”，只花了三百两银子，但后来给“锦上”的左宗棠添了一枝“花”却花了两万两银子。这其间相差几乎是天壤之别。

对于接受者来说，相对价值要高。