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第八章 做人懂点应酬学轻松应对复杂局面02（第4页）

意思是说即使再驯良的龙，也不可掉以轻心。龙的喉部之下，约直径一尺的部位有“逆鳞”，全身只有这个部位的鳞是相反生长的，如果不小心触及这一片“逆鳞”的人，必会被怒龙所杀。其他的部位任你如何抚摸或敲打都没关系，只有这一片逆鳞无论如何接近不得，即使轻轻抚一下也犯了大忌。

所以，我们可以由此得知，无论人格多高尚多伟大的人，身上都会有“逆鳞”存在。只要我们不触及对方的“逆鳞”就不会惹祸上身。所谓“逆鳞”就是现在所说的“缺点”，“自卑感”，在人际关系的发展上，我们有必要事先研究，找出对方“逆鳞”所在位置，以免有所冒犯。你只有在应酬中小心谨慎，了解别人，才能更加自信的运用你的“技术”。

10。应酬中不可错过的聚会

想要广泛扩大“圈子网”，积极地接受对方的邀请是会有很多益处的。在宴请的酒席上，或许有机会见到对方的许多朋友，对方的朋友就很可能在喝酒的过程中成为自己的好朋友。

在交际中，当对方打电话过来邀请时，即使你已喝得根本不想再喝了，也应该愉快地应邀。只要没有特殊的情况，就应该回答对方：“没问题，我一定去!”你的行动的快慢可以把自己的诚意传达给对方。

想要广泛扩大“圈子网”，积极地接受对方的邀请是会有很多益处的。在宴请的酒席上，或许有机会见到对方的许多朋友，对方的朋友就很可能在喝酒的过程中成为自己的好朋友。

晚上有一场精彩的足球比赛，是中国队对伊朗队。海涛正想着晚上一饱眼福，结果朋友小李打来电话，邀请海涛到大华酒家一聚。海涛感到为难，但还是爽快地答应了对方。

去大华酒家喝酒的还有小李的其他几个朋友，其中包括年轻貌美的刘小姐。海涛的座位恰好挨着刘小姐，两人在酒席中谈得非常投机。恰好刘小姐也是个球迷，她托她的母亲为她录了今晚的比赛并邀请海涛到她家看比赛的录像。海涛爽快地答应了，并约好了时间。

后来两人的关系顺利向前发展，最终结成了伉俪。如果当小李邀请海涛时，海涛一味地考虑这次酒宴对他没有什么现实的好处，他就有可能放弃应邀。而社交的妙处并不在于它能一下子给你什么东西，而是在于它总能够给你提供这样那样的机会。

当对方邀请你去他家做客的时候，接受邀请的同时要问清对方自己什么时候去合适，然后按时赴约。像上述的事例中，如果海涛当晚就跟刘小姐去她家看录像，恐怕他们之间的缘分也就只到朋友为止啦。

当朋友对你说：“这几天来家里玩吧，请你吃饭，怎么样?”你应该确定一下时间：“下个星期天去打扰如何?合适吗?”然后在约定的这天去拜访并表现出由衷的高兴，那么对方一定会感到你是从心底里信任他的。其实社交成功与否往往在你的一念之间，懂得了应邀的奥妙，你和对方的关系就会非常顺利地向前发展，甚至成为一生中难得的知心朋友。

和上司、前辈或年长者一起去喝酒、用餐的时候，一般是他们掏腰包请客。但是，即使是上司、前辈或年长者，他们的钱包不见得比你的鼓多少，所以对方请客后，你理所应当要说声：“谢谢您的款待！”

那么，有时你也应该自己掏钱请他们的客，这时你应该怀有这么一种心情：就算费点钱，但能够听到他们宝贵的经验之谈，也是值得的。

无论哪一种交际，相互邀请是一项基本原则。但如果不分时间、场合，只知道应邀喝酒的话，那么这种人的品行就显得太低劣了。时刻牢记这一点：为了加深交际，要心甘情愿地掏自己的腰包。

我们不反对应邀时带着目的性，但是一味地以经济性的目的来判断应邀，则显得势利了，这样没有多少人情味的人一般是不大受欢迎的。当然，现实生活中，并不是什么样的聚会，你必须都要参加，而是要考虑到综合因素和自己的切实情况，才能做出最恰当的选择。

11。应酬中令人反感的十种行为

在应酬中，一定得老老实实，把眼睛放低点，别以为自己什么都知道。目空一切，这样的后果，只能是让自己陷入自己织就的网中，而成为应酬的失败者。

据专家统计，在日常应酬中，有十种行为是最令人反感的。这十种最令人反感的行为分别是：

（1）恭贵轻贱，拍马奉迎

恭贵轻贱，拍马奉迎的人，也许一时会得到一点好处，但是，最终的结果绝不会好，而且就在他得到一点好处的同时，也同样会在人们的耻笑中抬不起头来的。这样的人在生活中，恐怕不会感到生活的轻松。

《三国演义》里有这样一个故事：西蜀张松怀揣川中地图来投曹操，本想将汉中之地献给曹操。但是一见之下，曹操却因张松其貌不扬且名声不响而轻视他。于是张松在失望之余非常气愤，便凭借自己过目不忘的特殊才能，将曹操所作的兵法说成是“川中三岁小儿都可背诵之”的平常之物，把曹操狠狠地羞辱了一番，然后扬长而去。曹操也因此失去了一举进入川中夺取西蜀的机会。

曹操因小失大，就是因为他太轻视了张松。而在我们的日常应酬中，对身份地位高于自己的权贵鞠躬作揖，对低于自己的人便露出一副傲慢神态的人，也同样大有人在。我们常常可以看到，有些人一旦见到比自己地位高的人，便满脸媚笑，恨不能双膝跪倒以示忠诚，人们把这种人称为“奴才”，更是对他们反感和厌恶。可是这些“奴才”们在地位比自己低的人面前，就会显示出自己的“主人”姿态来，除了他的“同类”外，不仅不会有人将他当“主人”，绝大多数人都会对他们嗤之以鼻。因为这种人，在生活中往往是以拍马奉迎为能事，而拍马奉迎的人，是最令人反感的一类人。历史上之所以会留下“吸痈舔痔”的笑谈，就是对拍马奉迎的人的极大讽刺。

（2）抠鼻挖耳，旁若无人

有些人就是这么一个坏习惯，无论在什么场合，不是抠鼻子，就是挖耳朵，就好像他的鼻子里耳朵里有抠不尽挖不绝的污秽物似的，殊不知这种坏习惯，正是人们所讨厌的，而有着这种习惯的人，在应酬场合不遭到人们的反感那才是怪事呢。

有一位公司经理，不管在什么场合，一到得意处，便不自觉地抠自己的鼻孔，并且还将抠出的脏物随手弹出。一次，在与外商进行有关合资立项的谈判，双方谈得非常顺利，马上就将进行到签字生效的程序了。可是就在这时，这位经理旧病复发，得意忘形，手指不自觉地便伸进了鼻孔。这位经理一边与外商谈笑风声，一边肆意地抠着自己的鼻孔。这个细节被外商注意到了，于是外商皱起了眉头。就在这时，这位经理大人手指甲带着一块脏物抽出鼻孔，随即一弹，那一块小小的脏物便飞到了地毯上。外商一见，眉头皱得更紧了，立即阻止了正要往协议书上签字的双方代表，随后向中方表示，这份合作意向还需再重新探讨，然后领着自己的人扬长而去，留下经理及莫名其妙的中方人员。合作就此以失败告终。事后，有人问过那位外商，究竟是什么原因使他在关键时刻阻止了协议签字的。外商的一席话传到中方参加谈判的人员耳中，简直令他们哭笑不得。

外商说：“在那样庄重的场合，中方经理先生竟然当着客人的面抠自己的鼻子，而且还随意地抛掉脏物，说明经理先生的素质是非常低的。经理的素质如此之低，他的员工的素质也便可想而知了。与低素质的人合作，是要冒极大风险的。我们不愿意拿自己的资金来冒这样大的风险。”

一个小小的恶习，破坏了一项合资项目的建立，同时还给外商留下了素质低下的印象。可见在日常应酬中，一些个人的恶习如果不改，不仅会引起别人的反感，往往也会因此而得不偿失。

（3）口若悬河，废话连篇

在我们周围，多数人都愿意自己有一副好口才，这是人的共性，而且生有一张伶牙俐齿也同样是人们之所求。但是问题是，怎样才算是伶牙俐齿，是不是在应酬中可以口若悬河地大讲特讲，令其他人都插不上嘴便算得上是伶牙俐齿了吗?绝对不是这样。

话不在多而在精，所说出的理由能够让对方折服，这才叫伶牙俐齿。我们都知道周恩来总理在外交应酬中，一直都是以敏捷的思维和淋漓的语言令人拍案叫绝，从而在国际上赢得了声誉。有一次，一位外国客人问周恩来总理：“为什么中国人总爱低着头?”周恩来总理回答：“因为中国人在走上坡路。”

走路时低着头，本来是一种习性，但是也可以被看成是一种民族的弱点，这个问题本身就带有一种挑逗性。但是周总理却并没有因此去作一番解释，而是风趣地说：“中国人正在走上坡跻。”一语双关，不仅省略了一大串不必要的解释，同时还向对方说明了中国正在蒸蒸日上的形势。如果不用这种回答，而是将中国人为什么低头走路的习惯以及形成这种习惯的原因大讲一通，虽然可以称得上是口若悬河了，但是在别人听来肯定是废话连篇，如此也将引起对方的反感乃至耻笑。

口若悬河的人，往往讲出的话不得要领，所以在他人听来，十句能有九问半是空话废话，没有人愿意听别人说废话，所以这类人在应酬中不可能受到欢迎。

（4）虚与委蛇，心不在焉