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第三章我不做老板谁做老板（第5页）

他以每周6美元的价钱住进了简陋的科尔多瓦旅馆，每天花1美元在马路旁的小餐馆里就餐。保罗每天开着陈旧的T型福特牌汽车去乡下探油，寻找着发财的机会。

当时一个已经赚足了钱的石油大王伯恩达吹嘘道，石油发财要靠运气，除非他能闻出石油，即使在3000英尺以下也能闻得出来。

保罗很不服气，发现石油是要靠运气，可运气不是坐着等着就会上门的；员工伯恩达有什么了不起的，不过是赚了钱后的胡言乱语罢了。

一年很快过去了，保罗不断地听到看到，有人发现大油矿，开采了一口又一口的喷油井，产油量很大，赚了很多钱，可他却一无所获。

他对自己认为，竞争太激烈了，要沉得住气，等待目标出现再扑上去，狠狠咬它一口。他一边努力学习地质知识，一边努力寻找猎物。

1915年冬季，保罗得到一个消息：有一块地皮叫南希·泰勒农场的要拍卖。

看样子，地下是有许多石油呐。

我要买，再高的价我也无所谓。

看来，一场激烈竟争是免不了。保罗想，公开竞争，我是不会赢的，我只有500美元啊！怎么办？靠硬拼是不行的。哦，有了……他想出了一条妙计。

保罗开着车来到他存款的银行，要求派代表替他喊价。他故意神秘兮兮，作出不肯透露谁是真正的买主的样子。在他的游认为下，银行的一位高级职员同意到时候和他前往。

保罗在回住处的路上，高兴地唱了起来。竞争成功已有一半希望。想想看，来竞拍的人如果是银行的客户，他们看见银行代人喊价，怎么会和银行作对呢？如果不是银行的客户，一定以为银行是代表某个庞大的石油公司，也会退避三舍。那时，他就能乘虚而入……

公开拍卖开始了，银行高级职员首先举牌，引起在场的人一阵惊讶和**……

果然，一些向银行借钱的人不作声了，和银行没有借贷关系的人低声议论，来者不善啊！

最后，那个银行职员——实际上是保罗——以500美元的价钱买下了这块地皮的石油开采权，那只是报价的三分之一。智谋，往往比金钱更厉害。

保罗迅速雇人架设起铁架和钻井，钻头开始伸向地下……

一天天过去，第二年2月2日，在井的400多米深处，出现一层带有油渍的沙土，这意味着，这口井究竟有没有油，在24小时内将揭晓。

决定命运的时刻来临了。一向镇定自若的保罗不免紧张起来，技工兼会计卡尔·史密斯对他认为，保罗，员工还是坐火车回去吧，明天我到车站来接员工，会把消息、告诉员工的。

第二天傍晚，保罗提前1小时到了土尔沙车站门口。他心里扑通扑通乱跳，紧张地张望着，终于看到了卡尔·史密斯。

保罗，恭喜员工。今天一早井里出油了，30桶。卡尔大声喊。

保罗心里一凉，一天才30桶，赚不了什么钱。

卡尔见保罗愣着，忙补充道，是1小时30桶，一天720桶。

哈哈哈……保罗得意地大笑起来。按当时的油价，每桶约合2美元，他一天就有1440元的收入。

保罗急需资金周转，可手中无钱。他果断地在油井喷油后的第三天，就将南希·泰勒农场卖给了科斯登石油和天然气公司，从中得到转卖利润的30％，即12000美元。

这是保罗做的第一次石油交易，也是他赚得的第一桶金。他进军石油的冒险行当，获得了丰厚的回报。从此，他把自己的财富目标锁定在石油上，开始了一个世界石油大王的生涯。若干年后，他回忆起这段经历时仍兴奋地认为：

初战告捷后，保罗又开采其他油田，获益匪浅。1916年9月的一天，保罗在离开父亲两年后，坐车回到加利福尼亚的家中。他告诉父亲，我已经赚到100万美元了。这年他24岁。

保罗·格蒂，一生主要经营石油的开发和经营，但也从事矿业、林业、化学工业、农业等方面的投资，还投资股票。保罗·格蒂的石油公司共有68家子公司，他死后留下的财产约有60亿美元。1957年，美国著名杂志《财富》刊出一篇文章，列举世界上一些最富有的人，保罗·格蒂名列第一。

第三节成功老板要有魄力

时势造老板，老板也造时势。造时势的老板要有造时势的魄力。

生命不息，赚钱不止

心态首先指员工的斗志，斗志是指员工一生的大志向，志向越大者，成就的事业也就越大，因为斗志往往是激发人战胜困难的精神潜能。的确，在每个人成就事业的路途上，困难众多，只有斗志不息者，才能成为强者。

中国古代著名思想家孟子认为过，天将降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，所以动心忍性，增益其所不能。

这段话的意思是：上天要想把重大的使命交给员工，必定要首先困苦他的思想意志，劳累他的筋骨，饥饿他的身体肌肤，使他身受贫困，拂逆、扰乱他的作为，用来使他内心警觉，性格坚忍，增长他不具备的能力。

孟子的这段话非常著名，两千多年来一直激励着有志之士克服艰难困苦，成就伟大的事业。我们不相信什么上天的意志，但是员工要想于成大事业，担当大责任，必须从精神到肉体都受到常人所难以想象的磨炼，则是一定的。为什么呢？因为安乐的境遇消磨人的意志，使人萎靡不振，直至死亡；而艰难困苦的境遇则使人奋发，从而求得生存和发展。也就是生于忧患，死于安乐。孟子还一口气举了六个古代的大贤为例认为：舜发迹自田地中间，傅认为举自筑墙的人中间，胶鬲举自鱼盐贩子中间，管夷吾任用自狱官手里，孙叔敖腾达自隐居的海边，百里奚崛起自市井。可见艰难困苦，乃是人才成长的必要条件，问题仅仅在于，员工能否经受住艰难境遇的考验和磨炼。

李嘉诚来到人世，世界已不太平。北伐取得辉煌的胜利，而中国依旧处于半封建、半殖民地社会。

1937年7月7日，日军凭借着嚣张的气焰及先进的武器，逐步侵占了中国的半壁山河。不久，潮州沦陷于日军的铁蹄之下。日军一面大肆烧杀掠抢，一面四处张贴安民告示。城区的居民惶惶不可终日，笼罩在白色恐怖之中。人们纷纷逃出城外，去山乡农村投亲靠友，躲避战乱。

时事纷乱，生活无着，世代居住的老屋再也住不下去了。1940年初，李云经携妻带子逃到澄海县隆都松坑乡，寄住在姨亲家。不久，又辗转逃到后沟，投靠在后沟小学任教的胞弟李奕。

这一年，祖母因惊吓贫困而逝世。李云经、李奕两兄弟，倾资为老母操办了简单的葬礼，草草掩埋在后沟的山岗。