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第七章人缘就是财源（第2页）

毋庸置疑，是日必有大批睇客涌至新港城。

聪明的李嘉诚，岂会错失马鞍山睇客如云的良机？他做了一个非常着数（合算）的安排。13日晚，长实从媒介获悉恒基的楼价后，马上将新港城对面的海柏花园定价电传给各传媒，每平方英尺售4040元，较新港城的平均楼价要低60元。

本来，长实还没这么快推出新楼单位，担心欲入马鞍山置业的买家会被恒基抢去大半，故在14日，火速请名师高文安设计监做示范装修单位，好赶到15日向睇客开放。时间太仓促，示范单位非实楼，而是模型。

14日晚，长实董事洪小莲出席恒威25周年酒会时向记者表示，我们的海怡花园比新港城优胜好多好多。

一般竞争对手在公众场合，尽可避免过激语言，尤不宜直言不讳褒己贬他。《壹周刊》评议道，这个破天荒的评论，掀开了李嘉诚和李兆基马鞍山之战序幕。

两强对撼，在售楼现场更呈剑拔管张之势。

长实的职员对参观示范单位的睇客认为，我们（海柏）平（便宜）过对面（新港）几十蚊（元），我们也都有请设计师设计，员工有没睇过对面的装修同用料？我们的要舰得多。我们的设计师是高文安，没得顶（没得比），员工如果瞬过，就知道没得比嘞，员工有没睇过先？

长实的现场职员个个这般认为，自然是事先同一口径。

在新港城摆档售房的经纪商，亦大肆挖苦海怡花园，我们这里潜质一流，有八佰伴购物中心，海相连街市都没有，商场又小，没得比。当睇客认为海信有舰景时，经纪商笑道，论海景，马鞍山的都差，向西北；买新港的山景单位，向东南，眯仲好（岂不更好）！

恒基造声势到16日星期天步入**，与新港城相连的八佰伴商场开张，睇客如潮。周一起，就有买家提前排队，等周二正式发售。

长实见势不妙，又出新桥——周一晚11时左右，就在排队候新港城发售的人龙前（已有180余人连夜排队），挂出一条醒目的长幅…

海怡花园每尺仅售83275元起！

这大概是同业竞争最可怕的情景——顶烂市。一时间，新港城排队的人龙缩了一截，跑掉近20人。自然到天亮和当日，有买家加入，但结果不尽如人意。据《二李决战马鞍山》一文报道，翌日，新港城248个单位开售，恒基只派出寿号（注：凭寿号可购单位一个）逾200，反应不及嘉湖的楼宇，首天只卖出七八成单位，较预期逊色。

单位公开发售，本是黄牛党最猖撅之时，直接置业者休想得到寿号，会被黄牛党挤出圈外，真正的买家须从黄牛党手中购买二手、甚至三手四手的寿号。

如此淡市，黄牛党叫苦不迭，内部认购的代理商怨声载道，李兆基更是有苦难言。记者采访李兆基，李氏尽可扮出轻松状，表示不会再减价与海相对撼，我都平了许多啦，对面实际上还列是平几十纹一尺，只要楼盘好，买家就不会计较这几十纹。

李兆基总算沉住气，不再与超人顶烂市。几天后，249个单位好歹推了出去。人们联想起美丽华收购战，李兆基力挫超人，胜券在握。这次马鞍山比拼，长实总算杀了一杀李兆基处处与超人争锋比肩的气焰。

价值注意的是，尽管二人在商场上彼此厮杀，毫不客气，但是并没有影响彼此间的关系。二人仍然经常形影不离，共享友情之乐。

李嘉诚与李兆基之间的竞争启示我们，朋友之间并非不能进行商业竞争，重要的是要把商业竞争与个人友情看作两友码事，彼此分开而不掺杂。

友情与竞争就好像油和水，二者是不能混在一起的，一旦混在一起，油不再纯，水也会被污染，两不相宜。如果珍视友情的话，不妨把它看作油而严密包装、高高挂起，这样才既不影响竞争，又不伤害友情。

第二节成功老板建立关系从自身开始

这个世界是一面境子，员工对别人怎样，别人也对员工怎样，所以建立关系从自身开始。

带着感激之心生活

中国有旬古话，滴水之恩，涌泉相报。中国人一直把这句话奉为做人的一个准则。西方人也有一句被奉为做人准则的话，带着感激之心生活。这两句话境界虽然不同，但在感恩这一点上是一致的。

李嘉诚从小受儒家思想的熏陶，又受到较深的西方文化的影响，这两句话都牢牢地扎根在他的心灵深处。

他常常提起小时候在茶馆当堂倌的一件事。

那时的李嘉诚把茶馆当作他了解社会、体察人情世故的好地方。有一次，李嘉诚因为用心过于专注而走神，结果造成了他终生难忘的饭碗危机。

那一天，一位茶客坐在桌旁，侃侃而谈，大谈生意经，那些生意场上的斗智斗力，尔虞我诈，令李嘉诚大开眼界。他觉得做生意很神奇也很刺激。李嘉诚一时听得入了迷，竟忘了自己的本职工作，没有及时给客人冲水。

这时，有一位伙计，看着李嘉诚如痴如醉的样子，而客人的杯子早空了，便大声叫他，李嘉诚这才回过神来，慌里慌张地拿起茶壶为客人冲开水。由于动作匆忙，他一不小心把开水淋到茶客的裤腿上了。

李嘉诚吓坏了，呆呆地站在那里，一脸煞白，不知该如何向这位茶客赔礼谢罪。

茶客是茶楼的衣食父母，是堂倌侍候的大爷。若遇上蛮横的茶客，必会甩堂倍的耳光，而且会找老板闹个不休。在自己进来之前，曾有一个堂馆也犯了这样的过失，那个茶客是三合会白纸扇（黑社会师爷）。老板自然不敢得罪这位大煞，硬是逼着堂倌给这位大爷下跪请罪，然后当即责令他滚蛋。

李嘉诚已做好了受罚的准备。这时，老板跑了过来，正要对李嘉诚责骂，想不到的是只听见这位茶客认为，是我不小心碰了他，不能怪这位小师傅。

茶客为李嘉诚开脱，老板当然乐得顺水推舟，也就不再认为什么了，只是恭恭敬敬地向茶客连声道歉。

回到家，李嘉诚把这事情认为给母亲听，母亲感叹不已，觉得儿子确实很幸运。她认为，菩萨保佑，客人和老板都是好人。她又告诫儿子，种瓜得瓜，种豆得豆；积善必有善报，作恶必有恶报。

其实，李嘉诚逃过这一劫，并非侥幸，也是他勤勉机灵，又善于学习的结果。由于他平时真诚待人，吃苦耐劳，顾客和老板自然是看在眼里，记在心上，自然不愿为难他。如果是一个懒惰不负责任的伙计，客人早就看他不顺眼，老板早就对他心怀不满，那么，即使没事，饭碗也很危险，若是闹出点事来，还能有好果子吃吗？

但是，李嘉诚后来依然对那位好心的茶客念念不忘。他多年以后，曾对友人认为，这虽然是件小事，在我看来却是大事。如果我还能找到那位客人，一定要让他安度晚年，以报他的大恩大德。