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第11章梁凯恩 一切皆有可能（第2页）

他曾读到过这样一段话：如果你下定决心要成功，持续奋斗5年，5年内就能成功；但如果你想失败，却要下定决心，花上三四十年甚至一辈子的时间，才能成为一个彻底失败的人。成功比失败容易，为什么要舍易求难呢？

有奋斗就会有艰辛，有奋斗就会有财富，相信自己、激励自己、为自己鼓掌才能早日成功。从那天起，梁凯恩开始改变。改变环境，努力结交一些热情高涨的、成功的朋友，并向他们学习。他设立了101个目标，让自己来计划自己的人生。

激发潜能，掌握成功的金钥匙

事业要靠热情，热情却需要我们立下一个良好的愿望。拳王不见得是最能打的人，但一定是最能挨打的人。曾经有个教会的大哥告诉梁凯恩：“如果一次能做150下俯卧撑，就会有胸肌，穿起衣服会很好看。”梁凯恩没想过要让自己穿衣服好看，只想到拥有胸肌，会让自己看起来更强壮，更是不惜付出一切代价，要让自己变得更有力量。

精神分析大师费洛伊德对于人类的潜意识，提出“冰山理论”，认为人的意识是冰山上的尖角，能看见的只有很少的部分，更多的是隐藏在海面下的部分，那是更真实的。冰山潜在海面下的部分就是潜意识，它具有无比巨大的能量，只是常被人们忽略。但事实上，每个人每一天，在任何时间任何地点，都在用自己的潜意识。不论是让自己更健康或是更多病痛，不论是让自己更有钱或更贫穷，不论是让自己更好或是更坏，不论你是否知道自己正在使用潜意识力量，潜意识都时时刻刻在影响着我们。

想象力是刺激潜意识的工具，也是人类潜能的开发机。爱因斯坦说：“全世界最伟大的力量，就是想象力。”对梁凯恩而言，“没有想象力的人，无法离开地面，因为他没有翅膀，不会飞。”就像《侏罗纪公园》电影的拍摄过程，当观众在剧院里感觉到栩栩如生的恐龙，一脚要踩下时，让人忍不住尖叫，你知道这部电影是如何制作的吗？它就是从小说家的想象开始，然后形成文字。当好莱坞大导演斯皮尔伯格读了之后，在脑海中形成一个栩栩如生的画面，最后他找到全世界最顶尖的电脑动画制作团队，将脑海中的想象，化为影像呈现出来。如果没有小说家的想象，没有导演的想象，就不会有这部震撼人心的电影。

因此，梁凯恩认为：“一个人之所以没办法成功，就是他没办法在脑中看到他成功的画面。世界上所有的一切，都是把脑海中的画面搬到现实中的。”

所以，梁凯恩认为：当一个人觉得开着一部奔驰车是你成功的喜悦，你在脑海中，就应该有你开奔驰车的画面。一般来说，成功的企业家都是在身无分文时，就能在脑中看到自己站在企业总部里的成就感。比如那些好莱坞的超级巨星，他们在一无所有时，就在脑中看到自己有一天会在银幕上大放异彩的形象，这是成功者的动力，也是与失败者最大的差别，成功者总能在脑中勾勒出他们成功的画面。

在梁凯恩看来，在这世界上，谁都有可以赚到100万的机会，只不过每个人所花的时间不一样，有的人花10年的时间赚到100万，有的人花5年，有的人花1年，有的人只要1个月，有的人只要1天，甚至有些人只要1小时。为什么那些花5年时间赚100万的人，不学学1天赚100万的方法呢？难道他喜欢享受慢慢赚钱的快乐吗？但如果他根本不知道这个世界上有这个方法，或根本不知道要向谁学，也不知道有没有机会学，他当然会说：“怎么可能1天赚100万？”怎么不可能呢？台湾企业家侯西峰先生6年前负债198亿台币，现在已经快还清了，平均每天还负债1000万。有人能连续6年每天赚1000万，一定有他的方法，不是吗？

世界第一名的潜能激发大师安东尼·罗宾说：“全世界任何一个行业都能赚大钱，但是没有任何一个行业，能像教育训练一样帮助人们改变命运！”

因此梁凯恩领悟了一件事，就是要透过公众演说，运用一对多沟通的方式来寻找最优质的潜在客户，因此梁凯恩不断加强自己演讲的功力，在运用马修·史维自我暗示的技巧后，功力大增。

从此之后，所有世界级大师的课程推广，梁凯恩都以公众演说的方式来进行。他曾推广过联合国成功激励大使DavidGoh的激励演说授证班、个人效率大师凯利·葛里森的ＰＥＰ授证班、营销大师亚布罕的亿万富翁营销学、安东尼·罗宾的与命运有约、世界房地产销售纪录保持人汤姆·霍普金的巅峰销售营、《穷爸爸·富爸爸》作者罗伯特·T·清崎的投资商学院、潜能大师许伯恺的引爆生命力等课程。

23岁那年，梁凯恩离开直销公司。当时有两家教育训练公司让他选择，一家是某某训练机构，一家是《成功》杂志。他向100个人询问：“我去哪一家比较好？”约有80人以上都建议他去教育训练机构。梁凯恩虽然直觉那里不是自己该去的地方，但还是希望透过朋友安排，和该机构董事长见面，聊聊公司未来的远景。没有料到，董事长的回答是：“我只和顶尖的营销业务员喝咖啡，除非你先进我们公司，成为顶尖营销人，才有资格和我喝咖啡。”

不服输的梁凯恩听了，马上回答：“你现在不和我喝咖啡，将来一定会后悔。”于是他逆向操作，选择《成功》杂志，在别人不预期的地方成功。梁凯恩的决定不仅增强了他构筑梦想的自信，更开启了他的潜能开关；而当潜能开关打开了，人生就变亮了。

在过去的10年里，梁凯恩每年至少会录下两盒录音带，激励自己也激励超越极限的所有伙伴。他建议要使用潜意识录音带的人，刚开始录的时候不需要追求完美，只要想着目标，告诉自己将要成为一个什么样的人，录下来就好。重点是，一定要讲出自己的名字，例如：“梁凯恩，你是一个很成功的演说家。”“梁凯恩，你是一个最识得千里马的超级伯乐。”“梁凯恩，你是一个销售天才。”……然后是详述目标达成的画面，如：“梁凯恩，你是顶尖的公众演说家，当你站上讲台时，所有人都在为你鼓掌，如雷的掌声，将你向大家问好的声音淹没，你缓缓举起手，所有的人都跟着你举起手，所有的人都很兴奋地与你一起喊出：ＹＥＳ！ＹＥＳ！ＹＥＳ！”

运用潜意识的力量，刚开始会觉得遥不可及，那是因为长久以来，我们所受的教育，告诉我们那是不可能发生的事，但现在确实有人达成了。梁凯恩23岁时，只在营销界小有名气，在教育训练界则默默无闻。但他不断地告诉自己：“我是超级演说家。”并且就在名片上写上头衔---超级演说家。如今他的确成了享誉世界的演说家。

乐于分享，无懈可击的演说家

今天的梁凯恩，年轻帅气，已经成为演讲舞台聚光灯下的焦点人物，他那举手投足的演讲过程，充满着自信和魅力，可以说无懈可击，他是一个极有天赋的超级演说家。

梁凯恩不仅在台湾本土名声大作，还曾经巡回北京、上海、广州、深圳、沈阳、天津、青岛以及四川省等地演讲，演讲次数超过2000场次。他精湛的演讲内容，好似开启成功之门的金钥匙，犹如魔术般地改变了很多人，使他们有创造力地实现不可思议的美好生活。

梁凯恩现任台湾超级极限公司的总经理，曾获得国际潜能激发大师马修·史维的最高荣誉证书、国际顶尖谈判大师罗杰·道森的谈判证书、国际潜能激发大师安东尼·罗宾的授证讲师资格证书等14张国际证书。他还在中国台湾、成都，及新加坡等地开发了营销顾问公司。

他集演讲天才、行销天才、企业管理和经营天才、整合和培养人才的天才、自我激励和激励别人的天才于一身，将这些天才融合起来，创办一家以培训为主的企业，怎么能不发挥到极致？

所以，当梁凯恩发现了自己的这些天才领域之后，他放弃了原来的单纯销售的工作，一头扎进了培训教育行业。从销售课程，到自己上台讲课，再到创办超越极限培训公司；从台湾1万多人的演讲大会，到筹备上海5万人的演讲会……一个人一旦找到了自己的天才领域，其发展就从步行速度转到了汽车速度、火车速度，甚至飞机速度！

如果你认识的是十七八岁的梁凯恩，你就会大失所望，一个忧郁症患者、成天将自己关闭在房间里的少年，让你在他身上找不到任何成功者的特质。

然而，他的确成功了。

不仅打破多项台湾地区教育训练界的记录，也打破过全亚洲的教育培训记录。他曾经3次在完全没有任何资金的情况下，用几张白纸创立了公司，并建立了全台湾最成功的教育训练机构；他曾11次从一个人开始，创造了一个又一个高绩效的团队，培养过近百位年收入人民币百万元的行销精英。他那不可思议热爱学习、扭转命运的精神，不但使他拿下14张世界大师的国际认证书，更让他能和吉尼斯世界记录保持人JoeGirard同台演说。

在中国成都、台湾地区和新加坡等地均设有行销顾问公司。25岁以后，他的资产就突破千万元台币，演说费用一天5万元美金，参加者都是来自企业、商界、行销界的精英。32岁，他已是亿万新贵族，而他的传奇仍在继续……

他的脚步没有因为成功而停下来，反而不断地前进，因为，他不仅要让自己成功，他也要让别人成功。

他从那段忧郁的年少岁月中，累积了足够的痛苦；而他的改变，就从远离痛苦的动机开始……

在梁凯恩的成功路程中，有句话非常重要：“你渴望的程度，是你能力唯一的限制。”这句话出自世界潜能激发大师伯恩·崔西。也就是说，当你使用这套系统时，你必须想着：“如果我有101个目标的话，我的人生会过得更精彩，就算101个目标不一定都能达成，但至少我明白了，到底什么是我真正渴望的，我至少会发挥比现在更多的能量。即使只能实现六七十个目标、即使只有二三十个目标完成了，我的人生都会比现在来得更好。什么样的目标，造就什么样的我。如果我不一样了，我所处的环境、我周围的人，都将随之改变，而且越来越美好。”

人类因梦想而伟大。世界上最伟大的潜能激发大师马修·史维曾说：“渴望拥有，比真正拥有更可贵。”对目标的渴望能让我们充满能量、充满动力。

人在一生中，有两个重要的目的。一个是去得到心中想要拥有的东西；另一个是充分去享受已经得到的东西。能够做到后者的是最聪明的人。

梁凯恩常常引用《心灵鸡汤》作者马克·汉森的一句话：“平凡的目标，会达成平凡的结果，伟大的目标，才能达成伟大的结果。”以此来自我激励。凯恩也深有体会地告诉身边所有的人：“有不可思议的目标，才能达到不可思议的结果。”他认为这是一生中最需要发扬光大的终极理念。因此，他设定目标，要通过演讲、著书、广播、网络、电视媒体等，引导全球一亿以上的人来了解这样一句话：你所设立的目标，必须是不可思议的目标，才能得到超乎想象、不可思议的结果。

今年36岁的梁凯恩还没有结婚，他对此的解释是，他的父亲是牧师，他从小在教会里长大，在他的观念里，结婚就要一辈子在一起，无论如何都不能分开，他说，结婚之后就不应该离婚。

梁凯恩说，曾有女友因为他的贫穷而离他而去。如今，他理想中的另一半几乎是一个完美的女人：懂得沟通，热爱学习，性感，热爱健康，喜欢建立人脉，懂得投资理财……他说，他一直以来接触的都是“这个世界上最成功的人”，他研究发现，除了比尔·盖茨，包括巴菲特在内的世界上最成功的人都有两到三段婚姻，但是比尔·盖茨38岁才认识他现在的老婆，按照盖茨的路线，两年后他才能认识他的妻子。梁凯恩一直在努力学习那些“世界上最成功的人”经营人生的方式，包括婚姻。他说，如果他十年前结婚了，现在可能已经离婚了。

尽管没有结婚，但是梁凯恩对自己到目前为止的人生很满意，住很好的房子、开不错的车子，爱过人，也被别人爱过。如今，每天都要亢奋激昂地对自己说“地球上没有你买不起的东西”的梁凯恩说，自己的人生是完美的，即便现在死掉也没有任何遗憾。

从当初的忧郁青年到今天的战果累累，这么多年，梁凯恩一路走来，其中的努力付出与点滴，他都希望能够与大家分享，也希望能够将他所学的化为一股正面的力量来帮助别人。尤其是要告诉那些生病或者是遇到挫折的人，不要任意放弃自己，也希望每个人都能去鼓励、赞美、肯定身边的亲人朋友，帮助他们成就人生的美好。