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第7章时间复利成为长期主义者（第4页）

没有远见的人只看到眼前摸得着的手边的东西。而有远见的人心中装着整个世界。“远见”跟一个人的职业无关，他可以是货车司机、银行家、大学校长、职员、农民……世界上最穷的人并非身无分文者，而是没有远见的人。

每当抬头仰望大树，在羡慕、感叹大树伟岸，沉稳茂密的时候，我们是否曾经留意过大树那沧桑的树干？我们是否想到深埋地下的同样茂密的树根？我们是否理解大树那藏于心中的年轮故事？我们有美好的愿望，希望通过付诸努力可以成就自己的理想。

1。时间

大树说：绝对没有一棵大树是树苗种下去，马上就变成大树，一定是岁月刻画着年轮，一圈圈往外长！人要想成功，一定要给自己足够的时间！时间就是经验的积累！

2。坚定

大树说：绝对没有一棵大树，第二年种在这里，第二年种在那里，而可以成为一棵大树，一定是千百年来，经风霜，历风雨，屹立不动！

如果只是阳光雨露，没有狂风霜雪，如何懂得大自然所有的恩赐？阳光雨露给予大树生长的光照、营养和环境；而经历的每一次的狂风霜雪就会使大树更加坚定，无所畏惧。大树不会因为每次经历坏天气就想到去找避风的庭园，大树知道只要走过这遭就会再一次得到成长！

恰恰是经得起狂风霜雪考验的树木才会成为大树，正是无数次的经风霜，历雨露最终成就大树！

要想成功，一定要“经风霜、历雨露而不悔”！

3。根基

大树说：我有千百万条根，粗根、细根、微根，深入地底，忙碌而不停的吸收营养，成长自己。绝对没有一棵大树，没有根！也绝对没有一棵大树的根不深入地底！

根基是大树吸取营养的源泉，没有根就不会有大树。如果根基不牢，大树就会被风吹走，甚至连根拔起。为了寻找更多的营养，大树努力的把根深入地底。只有不断地从大地母亲的怀抱中吸收养分，使自己的根基壮大，牢固才能经得起岁月和时间的考验，才能成长自己！

要想成功，一定要不断学习！不断充实自己。

4。积极向上

大树说：绝对没有一棵大树只向旁边长，长胖不长高；一定是先长主干再长细枝，互有空间，绝不打结；越向上长，空间越大，越能成为一棵大树！人，不能够偏离了人生的轨道，要永远积极向上。

5。阳光

大树说：绝对没有一棵大树长向坑洞，长向黑暗。积极地向光生长，就是为了争取更多的光明！人的坎坷一生中需要更多的“光”。没有被“光”普照的人是不能长大的。

第6节做一个坚持理想的执着追求者

生活中，很多有目标、有理想的人，他们工作，他们奋斗，他们用心去想，他们祈祷……但是由于过程太艰难，他们愈来愈倦怠、泄气，终于半途而废。到最后他们会懊恼地发现，如果能再坚持久一点，如果能再向前瞻望一下，结果会截然不同。许多成功者，他们与失败者的区别，往往不在于更多的努力，或是更聪明的大脑，而只在于他们多坚持了一刻--可能是一时，可能是一年……

在悬崖峭壁登山的人，周围没有鲜花，没有观众，只有悬崖峭壁，只有艰辛的路程。而我们每个人都是攀登人，要攀上那布满荆棘、看似遥不可及的悬崖之巅，凭的就是坚持、再坚持。

困难像弹簧，你强它就弱，你弱它就强。你很弱的时候，把困难越看越大；你很强的时候，一看困难算什么，哪里有困难啊，你就透明地穿越过去了。所以人应当高瞻远瞩，保持高远的境界和眼光，以此来克服我们的惰性和弱点。在日常生活中，我们之所以患得患失，之所以迷茫、迷惑，之所以困惑、迟疑，那是境界的问题，是信念的问题。所以我们要让自己尽可能站得高、看得远，不要被眼前暂时的困难所阻碍，坚定自己的信念，坚持自己的初衷，因为信念和坚持绝对可以创造奇迹。

对于职业我们更要坚持。职业不仅仅是一份工作，更是对人生的一种投资。大凡有成就者在做人行选择时都会开始思索：这份工作能够给我带来什么？喜欢吗？或者说至少不讨厌吗？能够发挥自己的所长、挖掘自己的无限潜能吗？能够帮助我进入更高的人生层次吗？

如果一份工作能够带给我们如下坚持的理由，那么就请千万不要轻言放弃。

第一，带给你足够的经验和培训，指引你进入一个行业，并且是比较重要的职能，那么恭喜你，已经满足了第一个条件。这是获得敲门砖的重要一步。

第二，比较喜欢或者不讨厌，那就满足了第二个条件。因为一个人的耐心是有限的，持续半生从事自己不喜欢的职业，难以实现忘我地投入，也不会提升专业水准。内心的疲惫足以让自己成为混日子之辈。因喜欢或者不讨厌获得的成功体验、幸福感，以及主动卖力收获的知识和经验，将使我们成为极其专业的人物。

第三，发挥所长，开发潜能，实现增值。在自己所擅长的领域辛勤劳作会让你获得巨大的成就感，并能激发你不断思索、愈奋愈勇，达成目标之后还能拥有意料之外的收获。

第四，进入更高的人生层次。马斯洛的需求层次理论告诉我们，人有生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现五类需求，其中自我实现的需求是最高层次的需求，也是终极需求。个人的理想、抱负以及能力的发挥已到最大程度，自己越来越成为所期望的人物，并成为人生命运的掌控者。

营销的本质首先就是研究需求，其实就是在研究人；而人性的本质，是七情六欲，是真善美，也是贪嗔痴，是本能的映射，也是欲望的抑制，归根结底就是两个字：冲突。

冲突之所以产生，根源在于人性的复杂化和多样性，比如人性的贪婪，人的生理需求是有限的，但心理需求却是无限的，生理需求和心理需求就会产生冲突。

就像一个女孩子，买个包，如果只是用来装东西，买个几百块钱的包就可以了，但么去买几万块钱甚至几十万块钱的包呢？这个实际上就是她的心理需求。就像圣严法师所说：人这一辈子，需要的不多，想要的太多。

需要和想要之间就有冲突，冲突就会产生需求。

在现实社会中，由于人无法孤立的存在于世界之中，这就注定了人的世界之中充满了冲突，人和人之间，人和事之间，文化和文化之间，时间和空间之间……到处都有发生冲突的可能性。无论基于哪种原因的冲突，我们都可以认识到：冲突是获得巨大成长的机会，认识到冲突发生的原因，就会诞生相应的解决之道；解决之道就意味着满足了需求。

进入保险业二十年，我很明晰地告诉自己，我的保险生涯满足了以上所有条件，这也成为我坚持不懈、奋发图强的理由。

从另一个角度来讲，坚持就是财富。

如果每年投入1．4万元，年均增长20％，二三十年后那将会是一笔可观的财富，比方说可口可乐、家乐福、沃尔玛，终究会基业长青。我做保险20年，才刚刚有一点味道；做30年，才能有享受感；做40年，那才真正会有成就感。我的生命对于保险事业来说，还是很短暂的、很浓缩的，所以希望我的女儿继承这个事业，能够一直延续下去。只有延续，财富才会倍增，保险的光芒也才能无限放大。所以我们一定要有远景、有目标，同时更要坚持。记得参加百万圆桌会的第一年，我问同行的前辈：什么时候才能成为终身会员？前辈告诉我说10年。10年的MDRT会员资格就能换来终身会员的荣耀，这难道还不划算吗？10年的坚持又算得了什么呢？只要热爱这个行业，并全身心投入，那将是一辈子的坚持！

现在的年轻人，尤其是刚刚加入保险行业的，斤斤计较于工资的蛛丝马迹，总是频繁跳槽，轻言放弃。可能他们觉得自己年轻，跳槽可以提高加薪的筹码，但他们忽略掉的是，跳槽让你在这个行业不专、不精，失去了对这个行业的话语权，也失去了积累知识、经验、人脉、市场的黄金时期。人的一生其实很短暂，“黄金十年”一过就看见自己是在泥泞中还是在阳光大道上。因此，在你入行的第一个十年，如果不好好把握，如果仅仅成为工资或者工作的奴隶，如果不是坚持的胜利者，那么命运的走向就会偏离你预想的轨道，因为成功只偏爱那些执着的追求者！