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第八章摆正心态不抱怨对手（第7页）

你与对手竞争的结果必然会是一个风光占尽，一个颜面尽失，双方在面子上不可能处在平等的位置。为了不给对手雪上加霜，与对手搞好关系，你有必要注意以下几点：

（1）不要太过于炫耀，以免刺激他人，使他产生强烈的失意感，或是激起本来不嫉妒的人的嫉妒，你若为你的成功而得意洋洋，那么你的欢欣必然换来苦果。

（2）与对手相处时，低调一些，对其更有礼，更客气，千万不可有倨傲侮慢的态度，这样就可降低别人对你的嫉妒，因为你的低姿态使某些人在自尊方面获得了满足。

（3）适当的隐“优”暴“缺”，例如不善于唱歌、外文很差等等，好让失意的对手的心中有“毕竟他也不是十全十美”的自我满足。

（4）多和对你不满的对手沟通，诚恳地请求他的配合。当然，也要揭示、赞扬对方有而你没有的长处，这样或多或少可减少他的失意。

不抱怨的智慧：

世界上不存在永久的绝对的成功和永久的绝对的失败，任何人的成败得失都是暂时的，相对的。一定要善待失败的对手，给对手与自己留下一个回旋的余地。

9．积极地进行良性竞争

在现代社会，那种动辄就兵刃相见的血肉搏杀几乎没有了，但确实还有敌对的一方：在恋爱上，你可能有情敌；在事业上，你的对手可能会更多。在诸种情况下，首先你应当看清他是否是真正的对手。如果不是，你就不应当对他怀有敌意；如果是，你就应当正大光明地和他决斗并设法战胜他。

当然，这里的“决斗”绝不是指用暴力，而是用你的智慧和知识与对手“竞争”，争取在公平和坦诚的氛围中，看谁能夺得最后的胜利。

竞争是生物界和人类社会的一个普遍规律。积极的、良性的竞争是值得肯定的。《论持久战》中说：“（竞争中）由于主观指导的正确或错误，可以化劣势为优势，化被动为主动；也可以化优势为劣势，化主动为被动。”竞争本身是智慧、才能的比赛，同时也是品德、人格的比赛。在竞争中，竞争者一方面要不怕强者，不怕嫉妒，敢于争强，力求争先；另一方面，又需要善于同他人协作、互助，增长群体情感和合作精神。

对手的皮鞭无情地抽打在你的身上，疼痛透骨。依人之常情，你难免会对他恨之入骨，但真正有胸怀、讲策略、有眼光的人，他会做到化敌为友，倒戈反击。所谓“夺人钢鞭还打人”，容纳对手为己所用，等于手中又多了一件制伏对手的利器。

在宛城之战中，大将典韦为救曹操，力战群敌，身负重伤，悲壮地阵亡。曹操长子曹昂、侄子曹安民在战斗中丧生，曹操本人也被暗箭射中，险些丧命，败局可谓惨不忍睹。因此曹操与对手张绣可谓仇深似海。但当张绣经贾诩劝导投奔曹操时，曹操拉着他的手语重心长地说道：“不要把以前的怨隙记在心上”。“相逢一笑泯恩仇”，曹操不但没杀张绣，反而封他为扬武将军，并与他结为儿女亲家。张绣非常感动，从此竭心效力，为曹操打败袁绍，统一北方立下了汗马功劳。

世界上没有永远的敌人，也没有绝对的敌人，关键在于你怎样去理解，怎样去把握。

唐朝著名开国功臣李靖，曾任隋朝的郡丞，他最早发现李渊有谋反之心，就向隋炀帝检举揭发。李渊灭隋后想起此事，总想杀掉李靖，以泄私愤。李渊之子李世民认定李靖有极高的军事才能，再三请求李渊留他一命。后来，李靖驰骋疆场，攻伐征战，安邦定国，为唐王朝的建立立下了赫赫战功。

李世民打败定杨可汗刘武周后，刘的将领尉迟敬德、寻相等人都投降了。没过多久，寻相等人又叛变逃跑了，所以李世民的部将们怀疑尉迟敬德也想叛变，于是把他关了起来。

李世民说：“尉迟敬德如果想叛变，难道还会在寻相之后吗？”他不相信尉迟敬德会叛变，毅然命人将他释放，而且还给了他很多金子，情深义重地对他说：“男子汉大丈夫看重情义，希望你不要把这点委屈放在心上，我决不会相信谗言而加害忠良之士的，你应该理解我。如果你一定想走，就拿这些金子做盘缠去，略表我们这段时间共事的情谊吧！”一番话说得尉迟敬德热泪盈眶，李世民这一举动，更坚定了他忠心报唐的决心。

就在当天，李世民外出打猎，只带了很少人马，不料遇上老对手郑王王世充率领的万余兵马，被团团包围了。郑王手下大将单雄信举起枣阳塑直奔李世民。在这千钧一发的危急时刻，尉迟敬德飞马而出，举起钢鞭把单雄信打落马下，保护李世民突出重围。李世民问尉迟

敬德：“你为什么要这么做？”尉迟敬德痛快地答道：“这是我报答您对我的信任啊！”

只有尊重自己的对手，才能够赢得对手的尊重。你如果能够“忍让三分”，多从自己方面找原因，对手也就自然看到了你的高尚品德，并愿意与你深交了。

张伯伦在担任英首相期间，曾再三阻碍丘吉尔进入内阁，他们的政见非常不合，特别是在对外政策上，张伯伦和丘吉尔存在很大的分歧。后来张伯伦在对政府的信任投票中惨败，社会舆论赞成丘吉尔领导政府。出人意料的是，丘吉尔在组建政府过程中，坚持让张伯伦担任下院领袖兼枢密院院长。这是因为他认识到保守党在下院占绝大多数席位，张伯伦是他们的领袖，在自己对他进行了多年的批评和严厉的谴责之后，取张伯伦而代之，会令保守党内许多人感到不愉快。为了国家的最高利益，丘吉尔决定留用张伯伦，以赢得这些人的支持。

后来的事实证明，丘吉尔的决策很英明。当张伯伦意识到自己的绥靖政策给国家带来巨大灾难时，他并没有利用自己在保守党的领袖地位来给昔日的对手丘吉尔找麻烦，而是以反法西斯的大局为重，竭尽全力做好自己份内之事，对丘吉尔起到了较好的配合作用。

在人生过程中，正确地对待竞争，必须注意同对手的联合协作，人生的积极竞争，是在共同幸福、进步前提下的友好竞争。这种竞争本质上是一种竞赛，既要有求胜、成功的强烈愿望，又要搞好协作、协调，以正当的手段和方式进行竞争，以利于共同进步和共同事业的发展。

选择良性的竞争对手，应该关注良性竞争者的如下特点：

（1）遵守行业规则。好的竞争对手了解行业的游戏规则，按照规则行事。它与对手企业合作进行市场开发，共同培育市场，改善现有的产品技术，而不会为了赢得市场地位，而采用某些自私的手段。

（2）对行业的设想符合实际。好的竞争对手，对行业以及自身的地位会有一个现实的评价。它不会过高估计行业发展的潜能从而过度地提高生产能力，或者为了获得市场份额不惜代价地引发价格战；也不会对生产投入不足而为潜在进入者提供机会，或者低估自己的能力而不敢对新进入者进行报复。

（3）明晰成本。好的竞争对手按照成本合理的原则来进行定价，不会随便哄抬物价，或者进行甩价销售。

（4）具有明显且自知的弱点。好的竞争对手应该有着相对于本企业而言明显的弱点，而且这种弱点一时半会儿是很难改正的，与本企业较量是注定要失败的。

（6）有适度的退出壁垒。退出壁垒即企业退出某行业时需要克服的困难。如果竞争对手的退出壁垒过高，那么对手在遇到困难时可能会被“逼上梁山”，不得不采用非常手段来进行恶性竞争；而如果退出壁垒过低，对手可以轻易地转换到其他行业，那么就容易出现新的、有实力的市场进入者。

（7）有适度的目标。好的竞争对手满足于当前的市场地位和利润水平，不打算获得支配性的地位或超常的利润；他对现金更感兴趣，所以不会大规模地投入研发和扩张生产，不会因此破坏产业间的平衡格局，给当前企业带来竞争压力。

（8）有一定的信誉和资源及能力。好的竞争对手有足够的资源和能力，能够生产出为消费者所信赖的产品。若竞争对手自顾不暇，顾客根本不认为它的产品是可以接受的，那么对手就无法协助企业开发市场。另外，好的对手的信誉和能力也会对潜在进入者构成威胁。

还有一点，如果竞争对手有相当的实力，就会防止企业产生自满情绪，时刻保持危机感，不断进取以提升绩效。

在判别对手是否为良性竞争对手时，要注意两点：

（1）判别好的对手要根据前述特征，同时要全面分析对手的目标、分析其对行业和自己的评价以及它的现行战略和能力。

（2）没有竞争对手能完全满足良性竞争对手的所有检验标准，通常情况下，竞争对手既有积极的一面，也有消极的一面，所以在判断竞争对手优劣时，应衡量其所体现出的良性特征是否超过了它的恶性特征。

不抱怨的智慧：

每个行业都有“良性”和“恶性”的竞争对手。良性的竞争对手可以发挥有益的作用，同时又不会带来长期严重的威胁，它激励企业不断变革以适应环境。