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第4章一眼看破人心（第7页）

（7）换位思考，站在对方的立场来分析对方。

（8）说谎者的音调会突然提高。

认识对方内心的方法，跟识破谎言者的方法在一定程度上有某种连带的关系，所以多多少少会有些重复的说法。为此，我们现在就针对“要如何去识破对方的谎话，迫使其说真话”来加以探究。

★使说谎者解除心中的“武装”

试图说谎和正在说谎的人，他们的心里一定会先武装起来，就像闭得紧紧的河蚌一样，你愈急着把它打开，它反而闭得愈紧。如果你暂时不去理会它，它就会解除心中的武装，一会儿它就自然的打开了。正所谓是“欲速则不达”。所以这个时候，不要和他正面冲突，我们应该在对方有些动摇的时候，找出对方的弱点。运用循循善诱的方法使对方信赖你，让他们有一种安全感。也就是说，我们要运用技巧，使对方因为你的影响而把实话完全吐露出来。

★使对方反反复复地做出同样的事

谎话只能说一次，如果经过两次、三次的重复，或多或少就会露出马脚。我们在日常生活中，常会发现这样的现象。例如：同事打电话来说：对不起，我家今天来客人了，不能去上班了，麻烦你帮我向领导请个假，谢谢！回头请你吃饭。等过了几天以后，你可以不经意地问他：“前几天你为什么要请假呢？请假可是要扣全勤奖的哟！”这时他可能会说：“没办法呀，我家宝宝得了急病！”由此，我们就很容易判断了，不是吗？

★要有效地利用证据

迫使说谎者说出实话，最有效的方法就是拿出有效的物证，它是识破谎言最好的方法，也是最有力的武器。因为不论对方多么的巧舌如簧，只要我们有确凿的证据，他就不得不俯首承认了。

上述方法，到底运用哪一种方法比较好呢？当然，这要看对方的情况而定了。有时不能只用一种方法，必须综合运用多种方法才能收到良好的效果。

贴心寄语

人一辈子都被谎言和欺骗所纠缠，上面的方法让你畅怀大笑的同时又能洞见人性的真貌、看清骗局背后的真相，从此活得明明白白，不再受骗上当！

13。三分钟把陌生人变成熟人

一见如故，相见恨晚，历来被视为人生一大快事。善于和素昧平生者打交道，掌握套近乎的诀窍是十分必要的，也是大有裨益的。

和陌生人搭讪、套近乎，经常是以这样的方式开始的：“请问，您是哪的人？哪个学校毕业？听您说话的口音，您应该是北方人……”有些人认为这一类的话，都是无聊的废话，他们不喜欢谈，也不屑于谈，他们不知道像这一类看来好象没有意义的话的意义之所在。其实初次见面，这些都是挺好的话题，以此作为开端，那继续交谈下去就会容易很多。实际上，这并不是简单的寒暄，而是有意在试探对方的态度。

第一，要学会微笑。微笑永远是人际交往最好的通行证。有了好印象，彼此间的陌生感就会消除的。人与人之间的感情，是在不断的交往中培养的，随着了解的深入，陌生人就会变成朋友。

第二，巧妙地借用彼时、彼地、彼人的某些材料为题，借此引发交谈。有人善于借助对方的姓名、籍贯、年龄、服饰、居室等等，即兴引出话题，常常取得较好的效果。关键是灵活自然，就地取材，要思维敏捷，能作由此及彼的联想。

第三，从对方的外貌谈起。?每个人都对自己的相貌或多或少地感兴趣，恰当地从外貌谈起就是一种很不错的交际方式。有个善于交际的朋友在认识一个不喜言谈的新朋友时，很巧妙地把话题引向这个新朋友的相貌上。“你太像我的一个表兄了，刚才差点把你当作他，你们俩都高个头，白净脸。有一种沉稳之气……穿的衣服也太像了，深蓝色的西服……我真有点分不出你们俩了。”“真的？”这个新朋友眼里闪着惊喜的光芒。当然，他们的话匣子都打开了。

第四，问陌生人的兴趣，循趣发问，能顺利地进入话题。如对方喜爱象棋，便可以此为话题，谈下棋的情趣。如果你对下棋的回答略通一二，那肯定谈得投机；如你对下棋不太了解，那也正是个学习的机会，可静心倾听，借此大开眼界。

第五，寒暄与问候，这是人际交往中，一种礼节上或感情上的互酬互通行为，它本身不正面表达特定的意义，但它却是在任何人际交往中必不可缺少的。它是交谈的“导语”，具有抛砖引玉的作用，是人际交往中不可缺少的重要一环。在社交活动中，几句得体的寒暄语，会使气氛变得融洽，会使两个人相见恨晚，这有利于顺畅地进入正式交谈。

第六，表达友情。用三言两语恰到好处地表达你对对方的友好情意，或肯定其成就，或赞扬其品质，或同情其处境，或安慰其不幸，就会顷刻间暖其心田，感其肺腑，就会使对方油然而生一见如故，欣逢知己之感。

第七，同陌生人交谈，要努力营造一种轻松愉快的气氛。首先从你自己做起，你同他谈话要直率而坦然。最要紧的是使对方不感到拘谨。在谈话过程中，要随时留心对方态度的变化。不要以为你感兴趣的对方也一定感兴趣。对对方的兴趣，你倒是要充分尊重的。当对方谈兴正浓时，你千万不可打断他；而当对方兴趣转移时，你则不要纠缠原来的话题，而应随机应变地巧妙地引出新话题。要认真倾听对方的讲话，但不能一眼不眨地紧紧盯住对方。你的眼神要随时表现出你对他的理解、信任和鼓励，而不是怀疑、挑剔和苛求。一道严厉的目光，会使对方把只说了一半的话吞回去。

一个陌生人在你面前并不可怕，可怕的是你不能与他交谈。只要你主动、热情地通过话语同他交流，就能赢得对方的好感，就能拉近你们之间的距离。因为初次见面时的三言两语是叩开对方心扉的敲门砖，也是使人一见如故的秘诀。

14。掩藏好自己的意图

老子曰：“良贾深藏财若虚，君子盛德貌若愚。”是说精明的商人总是隐藏其宝物，君子品德高尚，而外貌却显得愚笨。这句话告诉我们，要藏其锋芒，收其锐气；不能不问情况，将自己让人一览无余，也就是要掩藏好自己的意图。惟有如此才能获得成功。

古代有这样一个故事：河东太守王邑被调走了，卫固、范先以请王邑回河东为名，与并州高干暗中往来，欲举兵反叛曹操。曹操知道后对荀彧说：“河东山川险峻，为天下的要地。落人卫固等人手中，为害必深。请你替我举荐一人，派去镇抚。”荀彧说：“镇抚河东，杜畿可以去。”曹操便委任杜畿为河东太守，前去执政。

杜畿上路了，但未等他到河东境界，卫固等人已得到消息，派几千人守住陕津，不让杜畿入境。有人对杜畿说：“应带大兵前来征讨。”但杜畿却另有考虑。他说：“河东有3万百姓，并非都是叛乱之人。如果以大军进攻，高压之下原来一心向善之人也会因为恐惧而听从卫固。卫固控制了百姓，必然拼命死战。在这种情况下进攻征讨，如果不能取胜，则会引致附近各地的叛铡，天下便永无宁日；如能侥幸获胜，也会对河东之民多所杀戮，同样不是什么好事。现在，卫固等人并没有公开叛乱，他既然以回请王邑为名，对曹操派去的新官暂时必然不敢加害。卫固虽然足智多谋，却优柔寡断。如果我单身前往，出其不意，他必然假意接受我为太守。我到了河东，只要有1个月的时间，设计算计他就已足够了。”杜畿于是秘密渡河入了河东境内。

杜畿到任后，范先想要杀杜畿立威。为了观察杜畿的内心去向，便先杀了主簿以下30多人，而杜畿不为所动，举动自如。卫固于是说：“杀了他没有什么好处，只会给我们招来乱杀无辜的恶名，而且他已经被我们所控制，不如就留下他来做太守吧。”这样，杜畿正如他所预料的那样，被卫固等人奉为太守，暂时没有了性命之忧。

保全性命之后，杜畿开始设计了。他对卫固、范先等人说：“你们是河东的希望所在，我只有仰仗你们才能办成大事。所以，以后如有什么事，请大家一起商量，出谋划策。”便任命卫固为都督，处理一般行政事务，范先则率领士兵，共有3000多人。卫固等人心中高兴了，表面上侍奉杜畿，实际上却认为杜畿没什么了不起，不以为意，放松了对他的防范。

后来，杜畿又假作好意对卫固说：“每个人都恋家，诸位将军兵吏久在外地，恋家之心必然更大。现在郡中无事，可以让他们轮流回家探亲休息，有事再召回来就行了。”卫固害怕伤了大家的心，又听从了杜畿的意见。杜畿于是暗中联络知己，私下准备。结果是他的朋友们已散至各地，等待时机；而卫固的心腹们却都回家安乐，被离散了。

这时，反叛的高干攻入护泽，白骑进攻东垣，上党诸县、弘农郡也都发生叛乱，卫固认为时机已到，便召集家中的将士起兵反叛，但却没有多少人回来。杜畿看到各县已经归附了自己，民心已定，便率领几十人离开郡府，至张县拒守。吏民多拥城自守，以助杜畿。几十天内，杜畿便得到了4000多人的兵马。高干、卫固等人汇兵围攻杜畿，但由于杜畿已得民心，终没能攻下张县。后来，曹操的大兵到了，高干败走，卫固被杀，河东郡轻易便平定下来。

先哲道：“觉人之诈不形于言，受人之侮不动于色，此中有无穷意味，亦有无穷受用。”此话说的是何等精辟!当我们发觉被人家欺骗时不要立刻说出来，当我们遭受人家欺侮时也不要立刻怒容满面。因为一个人能够有不动声色、吃亏忍辱的胸襟，在人生旅途中自然会有无穷意义和妙处，而且对自己的前途事业也会大有裨益，一生受用不尽。

贴心寄语

为了达到高尚的目的，不露声色，假装糊涂，乃是行之有效的方法。