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第6章因事而变不死守一法（第2页）

顺应形势的变化而采取行动，才能把握机遇，才能无往而不胜。

王先生开了一家电脑公司，除了卖各种电脑软硬件、配件外，也帮人家组装电脑。一开始他的生意并不好，而且还因为不慎轻信朋友，有两万多货款无法追回，经过交涉，也只是抵了一批鼠标垫，共有两万多只。

一个破鼠标垫，随便到什么展览会上就可以拿几个，能有多少人买?两万只鼠标垫，怎么才能卖得出去呢?王先生就像手持鸡肋，食之无用，弃之可惜。生意越来越不好做，王先生只好闲坐着，看看报纸，或者玩玩电脑游戏。

有一天，王先生的一个朋友来玩，闲聊之余便坐在王先生的电脑前练习打字。这个朋友刚学会五笔输入法，一些字根还记不熟，翻书又麻烦，不由得说了句“要是字根就在鼠标垫旁边就好找了。”说者无心，听者有意，王先生突发奇想：要是在这批鼠标垫上印上五笔字型的字根表，也许会方便那些记不准字根的人。但如果卖不出去的话，他又要多贴印刷的成本。

想了想，他还是决定试一试。印上了字根表后，他到网吧、打字店、电脑培训班等处推销，果然卖了很多。一天，一个中年男子来到王先生的公司，看到了这种鼠标垫，询问了价格，说如果一个1，2元钱的话，他会买两万个鼠标垫。原来他也是一家电脑公司的老板，最近他的公司接了一个大单子，给一家全国联网的寻呼台作系统集成方案，这个单子很大，PC机就要配两万台。寻呼台那方面要求，所用的PC机除了配齐常规的设置外，还特别强调每台PC机需要一个鼠标垫和一张五笔型字根表。为此，这个中年老板走了好几个地方，就是没有合适的产品和合适的价位。今天看到王先生这里的鼠标垫上印着五笔字型字根表，真是喜不自胜。这下他可以两件事情当作一件事办，两样东西用一样东西的价钱买回去，省钱又省事，真是打着灯笼也难找。王先生正好还剩差不多两万个鼠标垫，这笔生意就成交了。

因为一个小小的添加，死货就变成了活钱。如果王先生一直不改变自己的思路，那么，就不会有机会推销自己的鼠标垫，有了变化就有了机会。

善于变通的人能够认识到，机会就什么而言而成为机会，并会及时采取行动以抓住机会。变通能力需要以洞察力和行动力为武器，时时与自身固执的心态作斗争。如果固执的心态始终无法根据实际情况有所变通，那么结果一般不会很好。

3、变则通，通则灵

《周易·系辞传》说：“穷则变，变则通，通则久”，“变”就是灵活地改变现有状态，求新求发展。做人必须当变则变，以变求成。“变”犹如一根“指针”，总能给你指出走出困境的方向。失去它，你便只能在原地踏步，即使你的能力盖过所有的对手，最终也会被对手抛置于身后。

如何灵活地运作自己的成功计划，当然离不开对世事的把握。世事之变，不可琢磨，常出人意料。所以，善于变通——“审时度势，整体组合”，此为为人处事的一个策略，也显示了灵活的运作思想。

大型屋村的优点，是综合能力强，集居住、购物、餐饮、消遣、医疗、保健、教育、交通为一体，便于集中管理，统一规划。屋村之外，还有相配套的工业大厦及社区服务物业。李嘉诚以开发大型屋村而蜚声港九。20世纪80年代，李嘉诚先后完成或进行开发的大型层村有：黄埔花园、海台半岛、丽港城、嘉湖山庄。李嘉诚由此赢得“屋村大王”的称号。这里显示了李嘉诚避实就虚、人无我有的战略思想。

李嘉诚为独树一帜的地产大王。在香港，屋村与李嘉诚之间划上了一个等号。

1978年，港府开始推行“居者有其屋”计划，采取半官方的房委会与私房商建房两条腿走路的方针。

建成的房屋分公共住宅楼宇与商业住宅楼宇两种：前者为公房，后者为私建，公房廉价出租或售予低收入者，私房的对象以中高消费家庭为主。

李嘉诚的大型屋村计划，就是为这类大众消费家庭推出的。

在港岛北岸的中区、东区、西区，每年都有高层住宅楼宇拔地而起。那是祖传地盘物业的业主和地产商收购旧楼拆除重建的，地盘零落，很难形成屋村的规模。

兴建大型屋村不难，难就难在获得整幅的大面积地皮。李嘉诚有足够的耐心，他会等机会。他在筹划未来的物业大计时，仍保持长实的良好发展势头。

1979年3月，李嘉诚会晤德丰洋行大班约翰·马登，合作发展。

同年4月，与“地主”广生行联合发展吉士打道、杜老志道、谢斐道的三面单边物业，建成一座30万平方英尺的商业大厦。

6月，与约翰，马登再次合作组建美地有限公司，集资购入港岛、九龙、新界楼宇物业近20座。7月，与中资侨光置业公司合组宜宾地产有限公司，以3，8亿港元投得沙田广九铁路维护住宅大厦和商业大厦。

同年，长实与美资凯沙、中资侨光，三方合作投资香港（中国）水泥厂（长实、凯沙各40％股权，侨光占20％），投资额（其中李嘉诚私人投资10亿港元）创香港开埠以来重工业投资最高纪录。该厂地皮面积180万平方英尺，位于新界屯门区，计划年产高标号水泥140万公吨，该厂于1982年度建成投产。

1980年，长实联营公司加拿大怡东财务与九龙仓、置地、中艺（香港）、怡南实业家、新埠基证券合组联营公司，以13。1亿港元的价格，投得尖沙咀西一幢7。1万平方英尺的结合商业大厦，建成的单位，全部出售。

8月，李嘉诚与联邦地产的张玉良家族联手合作，斥资10亿港元购入国际大厦和联邦大厦，5个月后，以22。3亿港元出售，利润达百分之一百以上。

有人问：长实兴建和购得的楼宇，现在为何大部分做出售用途，而少做出租用途?李嘉诚说：“这并不违背我们增加经常性收入的原则。因为要决定将获得楼宇出售或收租，须看时势及环境而定，而现时楼宇价急升，售楼所能获得的利润远比租屋为多，在为股东争得了大利润的前提下，是将建成楼字出售为合算。”

1980年11月，长实与港灯集团合组的国际城市有限公司上市，共同开发港灯位于港岛的电厂零散旧址地盘。

20世纪70年代末至80年代初，李嘉诚在地产业的成绩不俗，令人刮目。几年之后，李嘉诚相继推出大型屋村计划，更是轰动一时，全港瞩目。

需要变通的情况，常常在我们的生活中出现，有时候，你会为某一失败懊悔，但是你稍稍变通一下，就会是另一个结局，你得学会随机应变。多多训练你的应变能力，你将受益无穷。

生活中，每一个人都会做些傻事。有时候，这些傻事会傻到让人吃惊的程度，但你却又避免不了。其中的原因很简单，你的脑筋太直，不会转弯。所以一定要学会变通，有“变”才能“通”。《易经》中那句话的道理就是要求人们生活中善于变通，这样才能有顺达的未来。

4、因势利导，择势而为

人生在世，为求金钱、权势、名利、地位的人不少。不少人急功近利，急于做出成绩，急于出头露面，这是许多人在名利场、官场上的表现。也难怪，人生短暂，青春易逝，白驹过隙，转瞬白头。趁着年富力强，赶紧在社会上占有一席之地，取得一定地位，这是人之常情。但是操之过急则总是容易适得其反。

灵活变通是成大事者必备的智慧。做人要有所选择，有所放弃，适时应对变化着的情况，选择最有利于己的形势去适应、去拼搏、去相机而动，因势利导，择势而为。

李嘉诚以前瞻的目光运筹全局，运用其投资进退战略，在各个领域之间切入切出，游刃有余。在各个经营领域之间平滑转移，使李氏不仅避免了风险，而且获得了丰厚的利润。

他征战商场半个世纪，其中两次经营战略转移，都使其事业发生重大转折，出现了跨越式的发展。

第一次战略转移，踏入房产。

李嘉诚的企业王国，是从塑料花生产起步的。正当香港塑料花行业蒸蒸日上，成为世界上最大的生产出口基地时，李嘉诚却看到这个行业前途有限。于是做出了经营领域战略转移的重大决策，转向房地产业。许多富豪世家纷纷移民，此后香港房地产随形好转而高涨，李嘉诚发了大财，跻身香港的富豪行列。

1981年，香港前途问题使港人的信心再度受到考验，移民风又起，股价、楼价再次大跌。李嘉诚审时度势，大举投资房地产。在1984年中英联合声明草签之前，他宣布投资40亿元，兴建大屋村，获得了丰厚的收益。房地产市场上的巨大成功，使李嘉诚成为香港房地产大王。

20世纪90年代，当香港房地产业处于巅峰时，他又看到了这个行业的隐忧。1977年，在公布长江实业、和记黄埔的业绩时，李嘉诚把资金投向电讯基建和服务等领域。这次战略转移，使两大集团受益。

战略转移是一项风险大、难度高的战略行动。一步进不好，三步退不止。李嘉诚的战略转移，只是战略重心的转移，无论是新经济，还是旧经济，李嘉诚都没有完全放弃，同时，李嘉诚也从不对任何一项业务情有独钟。