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第一章创业始于意念

拿波伦·希尔曾说过：“一切成功，一切财富，始于意念”。真正想一想，成功与失败、财富与贫穷只是因为当初的一念之差。当初要带几千元杀进股市几年后便成了百万富翁，当初只要花几百元愿意摆个地摊10年后就成了大老板……

可是有人说，如果我当初做会比他们创业成功更多。不错，你的能力比他强，你的资金比他多，你的经验或许比他足。可是明摆着就是当初一念之差，你的观念决定了你当初不做，你不去做的观念决定了你10年后的今天还是很穷，不同的意念导致了不同的人生。

1。穷人缺什么

法国有一位很穷的年轻人叫巴拉昂，他以推销装饰肖像画起家，在不到10年的时间里，迅速跃身于法国50大富翁之列，成为当时的一位年轻的媒体大亨。他去世后，法国《科西嘉人报》刊登了他的一份遗嘱。他说：“我曾是一个穷人，去世时却是以一个富人的身份走进天堂的。在跨入天堂的门槛之前，我不想把我成为富人的秘诀带走，现在秘诀就锁在中央银行我的保险箱里。谁若能通过回答‘穷人最缺少的是什么’而猜中我的秘诀，他将得到我的祝贺——100万法郎，那就是我给予他的掌声。”

遗嘱刊出之后，有48561个人寄来了自己的答案。这些答案，五花八门，应有尽有。绝大部分的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了，有了钱，就不会再是穷人了。另有一部分人认为，穷人之所以穷，是缺少机会。又有一部分人认为，穷人最缺少的是技能，一无所长所以才穷，有一技之长才能迅速致富。还有人认为，穷人最缺少的是帮助和关爱，是漂亮，是名牌衣服，是总统的职位等。

在这位富翁逝世周年纪念日，他的律师和代理人在公证部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱，公开了他致富的秘诀，他认为：穷人最缺少的是成为富人的野心。结果，在所有答案中，只有一位年仅9岁的蒂勒女孩猜对了。

在颁奖之日，《科西嘉人报》带着所有人的好奇，问年仅9岁的蒂勒为什么想到是野心？蒂勒说：“每次，我姐姐把她的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”

巴拉昂的谜底和蒂勒的回答见报后，引起不小的震动，这种震动甚至超出法国，波及英美。

某些人之所以安于现状不图进取，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，即缺乏野心。穷人之所以穷，是因为缺乏对名利、成功的强烈愿望，没有野心的支撑，就少了奋斗的动力，这便是穷困的根源。

野心是我们成就事业的基础，是行动的原动力。野心也是创业者不可缺少的一种强烈心态。

2。创业是对现状的一种不满足

20世纪90年代中期，中国零售业处于巨变时期，也就是那个时候，一个富有理想和抱负的年轻人，因不满于自己的处境，毅然走上了自我创业的道路。这个年轻人就是王填。

1987年9月，王填考上了某市商业学校。当时，读商业学校的学生有许多是有钱人家的子弟。可是，囊中羞涩的王填倒不生气，他反而想:花父母的钱不算本事，靠自己头脑挣来的钱才算真本事。

一天，王填去学校附近的一个商店买课本，忽然听到一个男学生和店老板争吵，那个男学生大声地说道:“你卖的热水瓶质量不好，还没有用上3个月，就不保温了，我要求换一个。”

谁知那个店主一听这话，着急地解释道:“我们这里没有瓶胆，你还是再买一个新热水瓶，我在价格上优惠一点好不好。”一听到这句话，聪明的王填动了下脑筋一想，如果专门卖热水瓶胆，肯定能挣钱。

王填在做热水瓶胆销售上开始了小范围内的攻城略地，某市商业学校的市场基本饱和了，他又将眼光放到了其他大中专院校。两年来，几乎将周边的大中专院校的热水瓶胆生意垄断了，生意一直红红火火，他再也不是以前的穷学生了。

当时，有一家企业全国有名，那就是商业明星企业南北特食品公司。

王填在中专要毕业时大量寻找有关南北特食品公司的资料，根据自己的所看所想，王填写了一封长达5页的信，在信里面，他颇有见地地肯定了南北特的服务优势。同样善意地指出经营上还有待值得改正的地方。除此之外，王填还把自己在学校推销热水瓶胆的经过全部写出来，并加了一些自己推销的感想。

在学校分配见面会上，南北特总经理去了市商业学校，当着许多同学的面，点名要王填去公司上班；让其他同学惊讶不已。

1989年8月10日，王填如愿以偿地来到南北特食品公司上班，王填的具体工作是搞业务内勤工作，接听电话。半年后，王填把自己来的工作体验写了一个详细的工作报告，在报告中还写了不少建议性的意见并写了自己想当业务员的想法。很快，王填的愿望实现了，半年后他从一个勤杂工变成了采购员；负责公司的食品采购工作。

3年后，王填因为业绩突出，被公司任命为业务科长。在王填的努力下；他把金龙鱼油、雀巢咖啡从合资企业引进到湖南来，甚至长沙商家也都来南北特食品公司进货，在全国影响很大。

1994年3月；王填主动要求下岗，王填决定继续还做食品零售。他将自己公司取名为步步高食品公司。没有资金，王填就找亲朋好友借，最后凑齐了5万元。

当时做食品批发，5万元顶多只能进半车植物油。然而传统的商品很难让自己新开张的公司打开销售局面，提高知名度，要想改变这种状况，只能做新产品。

那时，方便面在全国销售势头很大，而方便面中又数统一方便面市场潜力大。选来选去，王填选择先做方便面生意。经过一系列谈判工作，王填便拥有了台湾统一集团的方便面总经销权。一切出乎意料，一切又在意料之中，统一方便面运到后，销售势头出奇的好。

细心的人容易发现商机。有一次，王填去离市不远的县城做市场调查；发现统一方便面在县城寻不到踪影。为了改变这种状况，在批发市场站稳脚跟，精明的王填一改以前的坐销方式，自己带头踩着三轮车。带领业务员走遍了市的大街小巷，走出了县城，甚至踩进了离市较远的乡镇去推销。每到一处，王填就留下自己的名片。这种行销的方式销售效果出奇的好，不出半年，王填就建立了大约800多家的分销终端网络，取得了众多供应商的支持。更重要的是，他“步步高公司”的名气越来越大。

随着销售网络的不断扩大，资金成了制约“步步高公司”发展的一个主要因素。如果缺乏强有力的资金支持，自己的市场是很难做大做强的。

对于向银行贷款，王填很讲信用，对于向私人贷款，王填从不拖欠。为了引进金龙鱼油的经销权，可让当时资金紧张的王填费尽了脑子。当时，每次进一批金龙鱼油，至少需资金50万元。想来想去，王填想到了一个好办法，他与湘潭另一商家协商。王填要进货时，对方给他垫付25万元，等王填把货销得差不多时资金回笼了，对方要调货，王填就把这笔资金垫付给对方。一来二去，每回做生意，每回都讲信用。呆滞的资金通过这一周转，收到了双倍的效益。于是，王填又很快把金龙鱼的经销权抢到了手中。

1995年年底，王填偶然发现广东某经济报上有一条并不显眼的消息:羊城即将筹办一个中国零售业的高层研讨会，主要探讨中国国营零售业的发展之路。

在这次会议上，国家经贸委负责人提出了“发展连锁超市是中国零售业的发展方向”的主题，当时一听到“连锁超市”这个概念；王填便感受到“连锁超市”就是自己公司以后的经营理念和发展目标。

为了得到亲身体验；王填还去了广东最早的由日本人开的吉之岛零售超市，生意场面的火爆，让王填热血沸腾，他决定在市里办超市。