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第五章创业要会“见缝插针”

所有的行业中都有创业成功的人，也有创业失败的人；有悟性、肯钻研，在市场近乎残酷的竞争中，找到“夹缝”扎根，并且逐渐壮大，这是在行业发展中谋求市场制高点的不二路径。

1。抢先做才能有优势

“机会面前勇者胜”，任何行业早做都比晚做强，抢先做的人优势会越来越明显，迟到者则很难进入已被占领的市场。

新生事物出现之初都是冷点，但能看到冷点变化的前景，就能抢先占领一块新的市场。“新”、“奇”容易成为人们的兴奋点，因此也往往被有头脑的人作为获取财富的切入点。如果能做到既“新”、“奇”，又确实更进步、更高明，对于商家，无疑是拥有了一个最“时髦”的赚钱机器。

新生事物因为其新，所以才吸引了众多消费者跃跃欲试，要先试之而后快，每个人就这样抱着猎奇的心理去使用自动售货机，结果可想而知，自然是越来越多的人去尝试，一试而不可收拾，商家的财源也就滚滚而来。这就是新生事物的魅力。

新生事物的潜在价值，还在于善于发掘、利用。再好的赚钱机器，如果不能发动、运转，它的价值最多也只是供人观赏而已。

晓华第一次到广州进货，正值T恤衫、变色眼镜走俏，虽然利润丰厚，但他并未为之所动。他来到广州商品交易会陈列馆，站在一台美国进口的冷饮机面前凝视了许久，然后问道：“小姐，冷饮机怎么卖？”服务员说：“没有货。”晓华灵机一动，找到了经理，把冷饮机买下来。当他把冷饮机运回北京时，几乎囊空如洗了。

没有多久，就进入夏天了。他把这台新鲜玩意儿运到北戴河海滨。他向当地人介绍说：“这是新玩意，在中国是第一台。如果你们同意，你们出场地、人员，办营业执照，我出设备，赚钱各拿一半。”

于是这个临时的冷饮“合资公司”开张了。来避暑的人们，游完泳了、玩累了或在太阳底下走乏了，看到这个清爽冰凉的大玻璃罐，都被吸引住了，冒汗排起了长队。五角钱的饮料一杯接一杯，那种清凉甘甜劲儿直沁心脾。这在当时成了北戴河海滩浴场的一大景观。

那是一个难忘的夏天。已届而立之年的晓华实实在在地尝到了成功的滋味。更重要的是，他对自己的商业敏感和决策能力充满了信心。

这个夏天他净赚了十几万元。

商人经商，取得财富，离不开其自身的商业嗅觉和经营头脑；但是要有能够实现其经营目的的实体，也就是商人的智慧依靠什么来得以体现。众人之盲成就你目光之清明，而你目光之清明则显示出你经营智慧之高超。所以，将目光落在蕴涵无限商机的“物”上，实在是经商的要诀之一。

几年前小刚经营的搬家公司倒闭了，揣着仅剩的400元钱，未来的“筷子王”第一次做起了筷子生意。对当时的他而言，这一毛钱一双的筷子就是他全部的生计所在，抱定了这个信念，小刚一点也不敢马虎。他舍近求远从温州进了一批高质量的“卫生”筷子。他精心选择了比较高档的小区，突出了“卫生”的特点，没出半月，这批筷子就告罄了。200多元，是小刚卖筷子的第一笔收入。从此，小刚走进了筷子的世界。

不久他注册了自己的筷子品牌专卖店，开办了当地首家筷子专卖店，将店址选在了热闹繁华的街上。卖筷子也搞专卖店？还在这寸土寸金的商业街上？面对很多人的不解，小刚有着自己的打算：做什么都需要一个窗口展示，这个窗口既能宣传又能赚钱。对这个地段，小刚事先做过统计：店门前每天的客流量有5000多人，相邻的时尚店每天都有近千人进店，人气相当高，消费群也对路。虽然每月租金上万元高了点，但为了宣传也值得，因为这里所能带来的预计效益是惊人的。在专卖店产品的选择上，他决定先荟萃天下著名的筷子做展示，招揽人气并培养人们对筷子的兴趣点。于是，他马不停蹄地跑了全国几十个地方，采购了1000多个品种的精品筷子。既有一元钱一双的工艺筷，又有1500元钱一套的纯银筷。

没出一周，小刚筷子店就被媒体盯上了。报纸、电视轮番报道，筷子店人气飙升。店里每天的人流都保持在1500人左右。小刚筷子店成了闹市上最聚人气的店铺之一。2001年国庆节期间，筷子店一天的营业额就达到了28万元。从此人们认识了小刚，接受了小刚筷子。小刚也拿到了打开本地市场的钥匙。如今，通过成功经验的不断复制，小刚已经拥有了6家小刚筷子店，每年的利润能达到200万元。从1家店，拓展到6家店，小刚打响了自己的名气，也把本地市场牢牢抓住了。

小刚很快发现，企业规模变大了，但销售增长却放慢了。不是因为小刚的客源少了，而是因为小刚缺少自己的产品，他卖的大部分都是外地厂商的筷子。厂商不仅在价格上控制他，而且经常将库存货推到他这边，造成利润下降，企业发展遇到了瓶颈。小刚意识到做产品不能一味模仿，也不能一味守旧，要做出自己的新东西，才能占领这个市场。不提高自己的筷子开发能力就意味着永远跟在别人后面。于是，他决定设计生产具有浓郁东北特色的筷子与各地的筷子同台竞技，开发自己的品牌。

新筷子不仅东北韵味十足，选材也种类繁多，从木质到金属，再到骨头、水晶，应有尽有。为便于顾客选购，他将自己生产和外地采购的上千种筷子分类，编写出独特的说明书，通俗地讲解筷子的故事。有“子孙满堂筷”、“长寿筷”、“情侣筷”、“生日筷”、“祝福筷”、“高升筷”等，还给有特点的筷子都加上了吉祥话，以投顾客所好，让顾客看得目不转睛，心花怒放。不到一年，小刚就这样抢占了筷子市场，占据了此行业的制高点。

所有的行业中都有成功的人，也有失败的人；有悟性、肯钻研，在市场近乎残酷的竞争中，找到“夹缝”扎根，并且逐渐壮大，这是在行业发展中谋求市场制高点的不二路径。

创业者要先行一步抢占行业制高点，为事业成功创造有利条件。机会只会垂青有准备者，能在竞争中胜出，自然有不为人所及的地方。只有抢占制高点，争当排头兵，才能在激烈的竞争中一路领先。

2。创业前，看看市场缺什么

有一位成功的企业家曾这样说过：“小本经营者要想走上一条发财的捷径，那么最好把目光盯在市场上，去了解缺什么，然后填补，这样就能获得一笔不菲的财富。”

陈先生被誉为当地的“填空当”专家，他的成功经验“人无我有，人有我专，人缺我补”，是他在长期的实践中摸索出来的。

当初陈先生创业时开了一家小商店，由于实力和经验不足，竞争压力很大，时时有被挤垮的危险。几经风雨之后，他终于想出了“填空当”的妙招。凭着这一招，他在夹缝中求生存，不断发展壮大。陈先生对独门产品，不论赚钱多少都乐于经营。他不仅注意从市场信息中搜寻潜在的独特产品，还密切关注消费者的需求变化。一天，他偶然看到一则消息，据国家气象局的预测，夏季可能出现高温天气。陈先生当时就觉得这是一个机会，经过事先调查分析后，马上筹措资金，提前进了一批夏季货品。由于他是在冬季进的货，价钱比旺季时下浮几个百分点。果然，那一年的夏季酷热难耐，他进的那批货不到一个月就卖出去了，而且利润还挺高。然后他又以最快的速度进了第二批货。就这样，他用一个夏季的时间，非常漂亮地完成了他的原始积累过程。