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第六章创业要学会无中生有（第2页）

一个只有初中文化的打工仔，仅仅发现了水草可以赚钱，并用心去追求，创办了属于自己的公司，短短的几年时间就过上了富裕的生活。

一个人要想创业成功，就不要忘记创新，敢于走别人没有走过的路。尤其当老路走不通的时候，就要去寻找新的路走，只有不断求新求变，你才有出路。当然，如果你能开动脑筋，利用智慧去开发市场，那么，你离发财的路也就不远了。

3．思路决定出路

有时一个看似不起眼的点子，它却在创业中起着不同寻常的作用，一个小小的创新点子，可能给你带来意想不到的财富。

让我们来看看下面一则靠洗澡洗出来的百万富翁的故事，或许对我们创业有所帮助。

她是一个初中毕业的打工妹，靠给人当保姆，挖掘出自己会带小孩的“天赋”，并通过用中药给小孩“洗澡”的手艺，率先开出全国首家“娃娃”洗澡店，几年来，赚钱百万，创造了一个财富神话。她就是重庆妹子晓丽。

19岁的晓丽只身来到温州打工，先后当过裁缝店的学徒，做过服务生。后来经人介绍，来到一户人家做“月嫂”，她觉得自己干其他的不在行，但伺候人应该没有问题。

从此开始了她的“月嫂”生涯。晓丽做事比较细心，爱思考。有一次，她帮带的孩子长得白白胖胖的，但是体质比较差，只要天气一变化，不是感冒就是发烧，弄得家里人忙得一团糟。晓丽开始琢磨，该怎样给孩子加强营养增强体质呢?

这时想起外婆带小孩子时经常找中草药熬水给小孩洗澡搓背，孩子们因此身体健康皮肤也好。

这个方法虽“土”，但效果不错。晓丽把自己的想法给主人讲了，女主人听了也很感兴趣。当晚，便给家里打长途电话，叫他们找些中草药来。

药寄到后，晓丽坚持经常给孩子用中药水洗澡，效果还真的不错，经过一段时间后，小孩病少了，体质增强了，全家人都很高兴。

在那个小院里，一给小孩“洗澡”，总会引得周围邻居前来围观，问长问短。一传十、十传百，晓丽带小孩有了“名气”。等到这个小孩长大了，已有五六家排着队争着要请她带小孩。

这样的工作晓丽一做就是6年。每到一个地方，都会用草药熬水来给孩子们洗澡，效果好不用做广告，附近有小孩的家庭都让她给自己的小孩洗澡，时间长了，晓丽的“名气”越来越大了，有时候一个月光是帮别人洗小孩就能得到300~500元小费。这时，有人建议她开一个专门给小孩洗澡的店子，以她的经验和名气一定能够赚钱。

晓丽接纳了这个建议，并为此积极准备。想到温州人生地不熟，她决定回重庆发展。

晓丽对重庆的市场进行了考察，发现为小孩洗澡还是一个不为人所知的行业，这既让她有些不安，但也激励了她创业的决心。

2001年9月，“娃娃”洗澡店在一片怀疑和好奇的目光中开业了。

“娃娃”洗澡店毕竟是新鲜事物，开业前三天，来看热闹的人很多，但就是没有人愿意把小孩送到这里来。晓丽知道，要打开局面，首先要让人们了解这件事情，有了了解才有理解，也才会接纳。于是，晓丽一遍一遍不厌其烦地给客人们介绍给小孩洗澡的好处。

过了几天，终于有位婆婆带着她的孙子来到晓丽的洗澡店。原来孩子背上冒出许多小红疙瘩，跑了许多医院都未治好，万般无奈，婆婆才决定到这里来试试运气。

在晓丽的店里泡过几次澡后，小孩身上的疙瘩不见了，体质也明显好了许多，有了这个活广告，晓丽的“娃娃”洗澡店一下子有了客源。

为了打出“洗澡堂”的名气，晓丽精心制作了宣传单，把这个新行业进行了全方位的介绍。洗娃娃看来好像是一种“土”办法，但实际上却是一门很深的学问，仅药物调理就很有讲究。晓丽根据娃娃的不同症状，在洗澡水中用何首乌、蒲公英、银花藤等数十种普通中药以不同比例、火候、水分煎制出来，晓丽就把这些专业知识制作成宣传展板，让顾客清楚他们的行业水准。时间长了，很多父母都开始把小孩往晓丽这里送。生意好了，晓丽更觉得业务水平有待提高。

有一天，晓丽从一本书上看到，孩子健康成长一要“营养”，二要“保健”。而保健就是给婴儿做按摩、抚摸婴儿全身肌肤，可以兴奋婴儿的大脑中枢，刺激神经细胞的形成及其触角间的联系，促进小儿神经系统的发育和智能的成熟，从而促使血液循环和身体发育，增强食欲。洗小孩应该是一种药物保健，而按摩则是自然保健了。晓丽还在网上了解到，国外很多国家都流行为婴儿按摩。于是，晓丽把按摩引入澡堂，在澡堂开辟了一间婴儿按摩室。这样一来，生意更加火爆。

后来，晓丽又想出了一个奇招——“观浴”，她在门面靠街面的方向装上了玻璃墙，让顾客观看娃娃们洗澡，这样一来，一是可以让父母安心，二是给自己做活广告，这一招果然很见效，很多人都是在观浴之后成为晓丽的顾客的。

这一幕不仅吸引了顾客，也引来了电视台和各媒体记者。这样一来，晓丽和她的洗澡堂走进了千家万户，晓丽也一下子成了“名人”，人们常常在节假日看到晓丽的店门外排起长队，有时甚至需等上一两个小时才能进入澡堂。

从一个身无分文的打工妹到拥有固定资产120多万元的老板，晓丽说她还有一个愿望，就是让她的“宝宝洗澡按摩店”连锁店开满全国……

创业并不是用了什么特殊手段，只不过是善于发现一件偶然的或司空见惯的事情，突发奇想，引发灵感，激发创业。

４．赚钱不需要特殊才能

创业赚钱其实很简单，只要你多留些心，有时一个突发其来的想法就让你财源滚滚。

去年的春天，北京郊区的一个普通女人受朋友之托，在韩国的一家超市买了大约30斤的当地泡菜。在回旅馆的路上，身材魁梧的她渐渐感到手中的塑料袋越来越重，勒得手生疼，她想把袋子扛在肩上，又怕弄脏了新买的套装。正当她左右为难之际，忽然看到了街道两边茂盛的绿化树，顿时计上心来。

她放下袋子，在路边的绿化树上折了一根树枝，准备用它当作提手来拎沉重的泡菜袋子。不料，正当她为自己的“发明”沾沾自喜时，便被迎面走来的韩国警察逮了个正着。她因损坏树木、破坏环境的“罪行”，被韩国警察毫不客气地罚了50美元。

50美元，相当于四五百元人民币啊！能买大半车泡菜啊！她心疼得直跺脚，几欲争辩，无奈交流困难，只能认罚作罢。