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第6堂课 态度第一为自己的人生负责（第16页）

计划最后确定并向大众公布了，这对桑德斯是个很大的打击。跨州公路对游客

是好事，却要夺走桑德斯的大批顾客，走新公路的游客不可能再来光顾他的饭

馆了。

新公路通车后，桑德斯的生意急转直下。以至于桑德斯最后只有变卖资产

用来偿还债务，所得款项只相当于公路通车前他的总资产的一半。他为了偿清

债务，连银行存款也用光了。一下子，哈兰·桑德斯这位昔日受人尊敬的“上

校”，已经面临“在贫穷潦倒中了此残生”的局面。

桑德斯终日冥思苦想，琢磨着怎样摆脱困境，突然想起他曾经把炸鸡做法

卖给另一个州的一位饭店老板。这个老板干得不错，所以又有几个饭店老板也

买了桑德斯的炸鸡作料，他们每卖1只鸡，付给桑德斯5美分。绝望之中的桑德

于是，桑德斯带着一个压力锅，一个50磅的作料桶，开着他的福特汽车上

路了。身穿白色西装，打着黑色蝴蝶结，一身南方绅士打扮的白发上校停在每

一家饭店门口兜售炸鸡秘方，要求给老板和店员表演炸鸡。如果他们喜欢炸鸡

，就卖给他们特许权，提供材料，并教他们炸制方法。

饭店老板都觉得听这个怪老头胡诌简直是浪费时间。桑德斯的宣传工作做

得很艰难，头两年，他拜访了600多家饭店，只有很少几个饭店老板把炸鸡加进

自己的菜单。然而，他坚持着做下去，终于取得了突破，从此，他的业务像滚

雪球般越滚越大，已经有200家饭馆购买了特许经营权。70岁的桑德斯被要同他

合作的人团团包围，要买特许权的餐馆代表蜂拥而至。桑德斯又建起了学校，

让这些餐馆老板到肯德基来学习怎样经营特许炸鸡店。

一身南方绅士打扮的上校烹制肯德基炸鸡的形象，吸引了众多记者和电视

节目主持人。没有多久，桑德斯修剪整齐的白胡子和黑边眼镜就成为全国知晓

的标记。桑德斯经常开玩笑说：“我的微笑就是最好的商标。”

他这个活广告的效果奇佳，以至于在桑德斯售出了全部专有权之后，这些

权益的新主人还付给他一笔终身工资——请他继续担任肯德基炸鸡的发言人，

广泛地进行宣传。就在他90岁高龄辞世前不久，每年还要做长达70多天的旅行

，四处推销肯德基炸鸡。桑德斯的实践证明了，不仅可以在晚年开拓一项新的

事业，而且还可以创建一个非常成功的产业。肯德基炸鸡现在已经在近百个国

家开设了上万个连锁店。

如果桑德斯当初没有相信自己产品的信心，没有行动到底的毅力，今天的

“肯德基炸鸡”恐怕早已失传了。

通往成功的道路往往充满荆棘，坎坷不平，会有许多障碍险阻。毅力是理

想实现的桥梁，是驶往成才的渡船，是攀上成功的阶梯。没有毅力的人，要想

铲除挫败，无疑是异想天开。