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第7堂课 虚怀若谷宽容是一种纳百川的智慧（第13页）

有一位名叫卡尔的卖砖商人，因为另外一个强有力的竞争对手陷入了困境

之中。对方定期造访他的经销区域内的建筑师与承包商，并告诉他们：卡尔的

公司不可靠，他的砖块不好，生意也面临即将歇业的危险。虽然卡尔对别人解

释说他并不认为对手会严重伤害到他的生意，但是这件莫名其妙的麻烦事使他

心中生出无名之火，真想“用一块砖来敲碎那人肥胖的脑袋作为发泄”。

“有一个星期天早晨，”卡尔说，“牧师讲道时的主题是要施恩给那些故

意为难你的人。我就把在上个星期五，我的竞争者使我们失去了一份25万的订

单的事跟牧师说了。但是，牧师却教我们要以德报怨，化敌为友，而且他举了

很多例子来证明他的理论。当天下午，我在安排下周日程表时，发现住在弗吉

尼亚州的我的一位顾客，正因为盖一间办公大楼需要一批砖，对方所指定的砖

型号并不是我们公司制造供应的，而与我竞争对手出售的产品很类似。同时，

我也确定那位满嘴胡言的竞争者完全不知道有这个生意机会。”

这使卡尔感到为难，是遵从牧师的忠告，告诉给对手这项生意的机会，还

是按自己的意思去做，让对方永远也得不到这笔生意？卡尔的内心经过了一番

的，他拿起电话拨到竞争对手家里。

接电话的人正是那个对手本人，当时他拿着电话，难堪得一句话也说不出

来。卡尔还是礼貌地直接告诉他有关弗吉尼亚州的那笔生意。结果，那个对手

很是感激卡尔。卡尔说：“我得到了惊人的结果，他不但停止散布有关我的谣

言，而且还把他无法处理的一些生意转给我做。”卡尔的心里也比以前感到好

多了，他与对手之间的误解也获得了澄清。

以德报怨，化敌为友，是面对那些终日想要让你产生难堪的人，所能采取

的上上策。假如一个人想要赢得另一个人的信任和坦诚，就一定要学会吃亏。

在这个世界上，没有人会喜欢爱占便宜的人，但几乎所有人都会喜欢爱吃亏的

人。因此，我们一定要记得，不管做什么事，当你想着以吃亏的心态来面对的

时候，你就已经赢了别人；而那个懂得以更大的吃亏方式来回报你的人，就是

一个绝对值得真心对待的朋友。

其实，每一个人都是一本内容丰富的书。读“人”这样的书籍，比读其他

任何文字写就的书更难懂。

有些人总是在阳光明媚的日子里，热心地把自己的伞借给你，而在阴雨连

天的时候，却总是一个人悄悄地打起伞走人。

在解读这类人的时候，千万不要埋怨。因为那毕竟是人家自己的伞，他也

不想被雨淋到。我们应该这样想，如果在阴雨天他帮我了，那说明他助人为乐

、人格高尚；但是假如人家没有帮你，也一定不要诅咒愤恨，人家考虑到自己

，那是无可厚非的，或许他真的有其他的事要做。自己以后常备一把伞就好了

，干吗一定非要别人的帮忙不可呢？这样一想，心里就会舒服很多。也不会觉

得别人的人品有问题，更不会去讨厌他。

还有这样一些人，在面对你的时候，深情委婉，甜蜜的语言就像一条汩汩

不断的小溪一样，让你飘飘然；而在背后，那甜蜜的溪水下却暗藏着污浊的暗

流。