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第9堂课 效率至上心动不如行动（第9页）

出一点弄湿了茶碟时，会突然变得不易在碟上滑动了。他想，这其中一定隐藏

着什么秘密，不能放过利用这一机遇提供的启示。

他对此作了进一步研究，做了许多相类似的实验，结果得出一种求算摩擦

的方法——倾斜法，他因此获得了意外惊喜。

人要在有限的生命中创造出大事业，仅靠苦干蛮干是行不通的；要靠你富

有智慧的大脑，要靠你那犀利的双眼看准时机，去把握机遇，将它变成现实的

财富，这才是你智慧的体现。

机遇总是那么短暂而又不可多得，因此，我们总是在为机遇而不停地准备

着。我们做梦都盼望着机遇的到来。而一味地等待或许会痛失良机。

哈佛人认为，要想抓住机遇，必须具有识别机遇的眼光。我们处在一个充

满机遇的世界，随时都有好机会出现在我们面前。但是，我们能不能认出它是

一个好机会，则是关键。

保罗·盖蒂年轻时，曾去参加伦敦的一次艺术品展览会。在众多展品中，

他看见了一幅圣母玛利亚画像。这幅画已经破旧不堪，行家们都看不出它有任

何收藏价值。展览会的组织者为了推销这幅画，只能强调说：“这是一位知名

画家的作品。”盖蒂认为这幅画肯定是有价值的。

于是他就用200美元把这幅画买回家。他把这幅画的清理工作交给著名的绘

画修补公司汤玛斯安格纽父子公司。不久之后，这家公司代表很兴奋地打电话

给盖蒂说，这幅画是大画家拉菲尔的作品。于是，这幅画陡然间身价百倍。

在展览会上，有那么多优秀作品摆在盖蒂眼前，他为什么唯独选中这幅画

呢？这幅画被那么多内行视而不见，为什么只有盖蒂看中它呢？这就是一个眼

光的问题。成功者能发现别人不能发现的价值，这正是他们获得成功的一个重

要原因。

哈佛人说：“弱者等候机会，而强者创造机会。”机遇并不总是摆在眼前

等我们去发现。它有时藏在某个地方，需要我们去寻找。要想发现机遇，首先

要靠持续不断的行动。

克里蒙·斯通是美国保险业巨子，上中学时，他利用暑假推销保险。作为

一个心灵脆弱敏感的少年，他还不太习惯跟陌生人打交道。他站在一栋大楼前

，踟蹰不前。他一个劲地想：“他们会不会笑话我？会不会粗鲁地把我赶出来

？”他在大街上站了半小时，只是胡思乱想，没有勇气走进大楼里去。

他知道，光是站在这里，是卖不出保险的。于是，他一边发抖，一边暗暗

给自己鼓劲儿：“如果你做了，没有损失，还可能大有收获。那就下手去做，

更重要的是，马上就做！”

于是，他强迫自己冲进一间办公室，然后又冲进下一间，直到跑遍这栋大

楼的所有的办公室。这次推销，虽然业绩不佳，但他找到了受益一生的成功经

验：无论结果如何，行动！行动！马上行动！

由于斯通积极行动，努力拜访尽可能多的客户，所以，他的交际能力、推

销能力越来越强，推销业绩也越来越好。到20岁时，他已是保险业的顶级推销

员，曾创出令人难以置信的一天卖出122份保险的纪录。后来，他自创“联合登

记保险公司”，几年后，手下已有5000多人，成为名闻全美的青年富豪。