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第6章善待对手凡事留一手（第1页）

第6章善待对手，凡事“留一手”

人生没有永远的朋友，也没有永远的对手，无论竞争多么激烈的对手，竞争过后都会有联合的可能。与对手合作办事，自然要竭尽全力，不能三心二意，更不能虚情假意，但也要“留一手”，“留一手”不是对对手不信任，而是对一起所做之事的必要补充和有力保证。

1、以柔克刚，用你的“软弱”来感化对手

对付敌人，当然希望泰山压顶，一举全歼。但是如果敌人过于强大呢?以硬对硬，犹如以卵击石。俗话说滴水可以穿石，柔竹能敌强风，不妨来个“纤细阴柔之术”。何为“纤细阴柔之术”，其术“纤”为表，而思虑之“细”在其中，“柔”为表，而行事之“阴曲”在其里。心细如丝，方能防欺绝奸；行事曲折隐秘，才能出人意料。

如果你与对手存在着共同的利益、共同的奋斗目标，而只是因为某些地方与其有着较为强烈的冲突才成为对手时，你就要真诚地向对手示好，以柔克刚，用你的“软弱”来感化对手，取得他的“原谅”。

赵惠文王二十年（前279年）的渑池之会，使赵王亲眼看到蔺相如英勇机智，胆识过人，是个不可多得的人才，于是在回到赵国以后，立即封蔺相如为上卿，地位在另一位功臣廉颇之上。廉颇对此很不服气，气愤地说道：“我身为大将，有攻城野战的大功，蔺相如只不过是耍嘴皮子的功劳，反而地位比我高。况且他以前是个地位卑微的人，岂不令人羞耻，我怎甘心居他之下!”于是，廉颇扬言，要找个机会羞辱蔺相如一番。

蔺相如知道这件事以后，为了避免与廉颇见面，他尽量不出门，后来索性告病，连朝也不上了。廉颇寻不着蔺相如，气自然也出不了。这一天，他远远地看见蔺相如的车马，忙命令随从驱车到前面堵截。蔺相如发现后，便急忙回车躲避，免得与廉颇正面冲突，弄出不愉快的事来。这样的情景出过几次之后，蔺相如的仆人也觉得很丢面子，就一同来进见蔺相如说：“我等远离亲人来侍奉先生，原因是钦慕您的高义。而今先生与廉颇同朝为官，他口出恶言，您却怕他、躲他，这真是太过分了。这种做法，谁不感到羞耻，更何况是您呢!我们没什么德行，就此告别。”

蔺相如见仆人们真要离去，忙起身阻止，说道：“诸位认为廉将军和秦王相比，哪个厉害?”众仆人说：“当然是秦王。”

蔺相如接着说：“泰国这样的虎狼之邦，我尚且不怕，怎么会惧怕廉老将军呢?”众仆人不解，问道：“既然不怕，为什么躲避他呢?”

蔺相如见问，慢慢坐下身子，说道：“强秦之所以不敢进犯赵国，原因就是由于我和廉将军在赵国朝廷。我们二人倘若不和，强秦就会乘虚而至。我躲避廉将军，是为了国家大局，怎能计较一己之愤呢?”众仆人听相如说出这番道理，无不心服。不久，这番话也传到了廉颇那里，廉颇羞愧得无地自容。

这一天，蔺相如正在家中，廉颇不经通报闯了进来。蔺相如不知廉颇意欲何为，急忙起身迎接。只见廉颇**着上身，背上绑着抽打人用的荆条，快步走到蔺相如面前，双膝跪倒，说道：“我廉颇胸襟狭窄，得罪先生，特来请罪。任先生责罚，只是不要不理睬我!”蔺相如见状，大为感动，忙双手将廉颇扶起。自此以后，二人和好，终成生死之交。

在以和为贵的商业经营中，以柔克刚的作用也非同凡响，它可以让对方的心理愿望得以满足，进而对你产生好感，甚而绝对服从。

鲍尔温交通公司总裁福克兰，年轻的时候因巧妙处理了一项公司的业务而青云直上。他当时是一个机车工厂的普通职员，在他的建议下，公司买下了一块地皮，准备建造一座办公大楼。但是这块土地上的100户居民，却必须因此而迁移到别的地方。

居民中有一位爱尔兰老妇人，首先跳出来与机车工厂作对。在她的带领下，许多人都拒绝搬走，而且这些人抱成一团，决心与机车工厂一拼到底。

福克兰对工厂领导说：“如果我们建议通过法律途径来解决问题，费时费钱。我们更不能采用其他强硬的办法，以硬对硬，驱逐他们，这样我们将会增加更多仇人，即使建成大楼，我们也将不得安宁。这件事还是交给我来处理吧!”

显然，面对如此局势，最好采取“以柔克刚”的计策。聪明的福克兰所选择的也正是此计。

这一天，他来到了老妇人家门前，看见她坐在石阶上，他便故意在这老妇人面前走来走去，心里好像在盘算着什么。福克兰自然引起了她的注意。良久，老妇人开口发问：“年轻人，有什么烦恼吗?不妨说出来，我一定能帮助你。”

福克兰趁机走上前去，他没有直接回答她的问题，却说：“您在这时无事可做，真是天大的浪费呀!我知道您有很强的领导能力，实在是应该抓紧时间干成一番大事业的。听说这里要建造新大楼，您是不是准备发挥您的超人才能，做一件连法官、总统都难以做成的事：劝说您的邻居们，让他们找一个快乐的地方永久居住下去。这样，大家一定会记得您的好处的呀!”

听了这些话后，这个强硬顽固的爱尔兰老妇人在第二天便成了全费城最忙碌的妇人了。她到处寻觅房屋，指挥她的邻人搬走，并把一切办得稳稳妥妥。

办公大楼很快便破土动工了。而工厂在住房搬迁过程中，不仅速度大大加快，且所付的代价竟只有预算的一半。

福克兰能从老妇人率领邻居拒搬的行为中寻思到“以柔克刚”之计并果断地实施，也难怪他会一路升迁直至坐到总裁的宝座上了。

中国历史上的许多以“柔道”处世，以“柔道”治国的成功事例，早已证明“柔道”比“刚道”更加行之有效，其事半功倍、为利久远之特点，更是“刚道”所远为不及的。

刘秀是汉高祖刘邦的九世孙。其父刘钦是南顿县令，在刘秀9岁时病故，此后，刘秀与哥哥刘便被叔叔收养。兄长刘独有大志，好养侠客，而刘秀却好稼穑佣耕。

刘秀思虑谨密，言语不苟，与人相交，也不记小怨，喜怒哀乐不形于色。在他28岁的时候，因王莽的“新政”不得人心，加上天灾人祸，各地的农民纷纷起义，尤其是绿林、赤眉两支起义军，声势浩大。在这种风起云涌的形势下，刘秀借南阳一带谷物歉收，与兄谋划起义，得众七八千人。

刘秀起义后，逐渐与当地的其他起义军会合，一度并入绿林军。公元23年2月，绿林军为了号召天下，立刘秀的族兄刘玄为帝，年号更始，绿林军的势力得到了迅猛的发展，以至王莽“一日三惊”。

可是，昆阳之战后，起义军内部发生了分裂，刘秀的哥哥刘便被杀。因为刘秀兄弟的威名日盛，这就遭到另一派起义军将领的嫉妒，加上刘秀的哥哥当初曾反对立刘玄为帝，正好借此进谗。后来这些将领借机杀了刘秀的哥哥。

刘秀当时正在父城，听到哥哥被杀，十分悲痛，大哭了一场，立即动身来到宛城，见了刘玄，并不多说话，只讲自己的过失。回到住处，逢人吊问，也绝口不提哥哥被杀的事。既不穿孝，也照常吃饭，与平时一样，毫无改变。刘玄见他如此，反觉得有些惭愧，从此更加信任刘秀，并拜为破虏大将军，封武信侯。

其实刘秀因为兄长被杀而万分悲痛，此后数年想起此事还经常流泪叹息。但他知道当时尚无力与平林、新市两股起义军的力量抗衡，所以隐忍不发。

后来，刘玄定都洛阳以后，派刘秀以大司马身份去安抚河北一带。刘秀以宽柔的“德政”去收揽军心，很少以刑杀立威，这一点，在收编铜马起义军将士时表现得最为突出。当时，铜马起义军投降了刘秀，刘秀就“封其渠帅为列侯”，但刘秀的汉军将士对起义军很不放心，认为他们曾遭攻打杀掠，恐怕不易归心。铜马义军的将士也担心不能得到汉军的信任而被杀害。在这种情况下，刘秀竟令汉军各自归营，自己一个人骑马来到铜马军营，帮他们一起操练军士。铜马将士议论说：“肖王（刘秀）如此推心置腹地相信我们，我们怎能不为他效命呢?”刘秀直到把军士操练好，才把他们分到各营。铜马义军受到刘秀的如此信任，都亲切地称他为“铜马帝”。

刘秀实行轻法缓刑、重赏轻罚的政策。他认为，“古之亡国，皆以无道，未尝闻功臣地多灭亡者。”于是，他分封的食邑最多的竟达六县之多。至于罚，非到不罚不足以毖后时才罚，绝不轻易杀戮将士。在中国历史上，往往是“飞鸟尽，良弓藏；狡兔尽，走狗烹；敌国灭，谋臣亡”，但东汉的开国功臣却皆得善终。

刘秀“柔道”兴汉，少杀多仁，跟着这样的主子，他的臣子们好像是占了很大的便宜。可是，其实最大的受益者还是刘秀本人，在群雄逐鹿中，靠着这些人，击败所有对手，最后问鼎中原。

柔弱之水可为滔天巨浪，摧枯拉朽，吞噬一切，可凿岩穿石，水滴洞穿。可见柔并不等于弱，刚也并不一定等于强，关键在于人怎样去利用它，怎样恰到好处地利用它。

“柔”被弱者利用，可以博得人同情，很可能救弱者于危难之间。因此，“柔”往往是弱者的护身符。

备忘录：

“柔道”是为人处世的最佳方法。

柔并不等于弱，刚也并不一定等于强