读书阁

第五章性格执著的人更容易成功（第4页）

在人的一生中，你用不着羡慕别人的容貌和姿态，用不着被别人的大肆宣扬所蛊惑，也不用臣服于别人的威名，人云亦云，亦步亦趋。你不必做一个讨人喜欢的“孩子”，而要做个忠实于自己的“成人”。

认识了自己的本质，你也就突破了迈向成功时所可能有的第一大障碍，你会告诉自己：在我的生活中，我是最重要的人，而这种感受和想法是你成功的先决条件。于是，你便能开始订立目标，一步步达到你心目中的成功。也许你会问：“这样做对吗？难道没有别的人经我更重要？这样想不是太自私了吗？”这种怀疑是没有必要的。希望自己最好，希望把最好的东西给予自己不是自私。

成为积极或消极的人全在于你自己的抉择。没有人与生俱来就表现出好的态度或不好的态度，是你自己决定要以何种态度看待你的环境和人生。即使面临各种困境，你仍然可以选择用积极的态度去面对眼前的挫折。

法国作有加廖曾说过：“人性的美丽在于人的令人愉快的个性。”只有学习并锤炼自己坚忍不拔的个性，顺应事物发展规律并坦然面对人生考验的人，你才有可能走出一条无限光明的成功大道。在西方有这样一个故事：有一个孩子问自己的母亲，自己是从哪里来的，母亲说，他是母亲的一个卵子和父亲的数十万个**中最强壮的一个相结合，便产生了他。听完，好个小孩子高兴地大叫：“啊！我是最棒的，是我赢了！”是的，生命是万物中最伟大、最可钟爱的，人们来到世间之前就当过一次强者。拥有这样鲜明独特的个性，在这个世界上，你，永远都会做强者。

不少人虽然心中有志于成功，然而却不肯努力地去取得成功。显然，他们过多地信任“幸运”了。

有一种人似乎天生缺乏机体免疫功能，只要稍稍受到一些打击，便一蹶不振。由于心理上的怯懦，使他们对失败总是有一种本能的夸大其辞。于是，这种人不仅易被现实的挫折所击败，他们还常被自己想象中的敌人所击倒。换句话说，使他们产生失败感的，除了现实生活中的客观打击外，还有主观世界里的巨大阴影。

最典型的例子便是生命恐惧，古罗马哲学家塞涅克说得好：“其实死亡与我们无关，它要么还没有来临，要么已经过去。”塞涅克是达观的，但我们所说的这种人恰恰不具备这份达观，这使得他们的人生总是被一层阴影所笼罩。他们要么意气用事，要么无的事事，他们似乎永远无法采取积极有效行为。他们这种心理状态既可能缘于失败打击，也可能来自失败的恶性循环：消极地对待失败，只会招致失败的第二波、第三波打击。

从这个角度讲，成功者与众不同之处正是他们的内在特质。成功的要素存在于人们的头脑与心灵之中。正是与众不同的智慧、知识与个性上的危险意识造就了他们的成功。

成功是在不断的尝试中实现的，成功的过程是这样的：尝试——失败——改进——再尝试，最后走向成功。尝试为成功提供了可能性，而不断地尝试提高了这种可能性。尝试未必成功，但不尝试的必定无法成功。

“不可能”或“不行”是我们每天都能听到的。这些话如果是当事人经过对事情的全面考察、谨慎分析后说的，那倒有情可原。可是往往很多人想都不想就习惯性的脱口而出：“不可能！”这种人就很难与成功有缘，因为他们的潜意识是否定性的。成功者挂在嘴边的更多是“可以”、“好的”、“没问题”。只有在对事情本身经过周密的分析，发现困难真的难以解决之后，他们才会说：“这样做不可能。”但即使这样，如果他们真的想要这件事情做成的话，他们还会问：“那么换一种做法可以吗？”对于成功者来说，在他的词典里找不到“不可能”；而在失败者的词典里，几乎每一页都可以发现“不可能”。

有的个推销员，他工作了一个月也没有拿到一张订单，他很懊恼也很自卑。

一天，一大早他就跑到公司去找老板，并大胆地与老板面对面站着，这在以前他是绝对不敢的。

“我要辞职，我不干啦！”他说。

“怎么回事，××？”老板问道。

“我不是干推销员的料，就这么回事！我没有胆量，也没有能力，不值得你给我付这笔薪水。”

一个敢和自己的老板如此坦承自己的失败，这着实需要相当大的勇气，若不是勇敢的人，是做不到的。出乎意料，这位老板并没有接受威廉的辞职，只是直瞪着他说：“如果我没有挑错人，看走眼，你确确实实是块干推销的料子。我向你挑战，××，现在你马上离开这里，当你晚上回来的时候，你争取到的订单必定比你这一生中任何一天所争取到的都要多。”

那天晚上回来了，脸上充满了胜利的喜悦，他创下了一生中最佳的记录，发挥了他的潜力——而且从此以后一直如此。他还用这种方式默默地帮助了许多年轻的推销员，他把经验传授给别人，自己也因此而更丰富充实。

一些成功的伟人，都能最大限度地战胜自己，树立坚定信念去搏击人生，而达到最高的境界，成为一流人物。但战胜自己不是消灭自己，泯灭个性，而是要更好地完善和发挥个性。

世界上任何一项发明创造，都是个性发挥的一种体现，集体智慧也是个性智慧发挥的具体表现。任何一个个性的成立，都有着愚蠢消极和聪明积极的两个方面：战胜自己，就是要打败自己的愚蠢消极，留下聪明积极的一面。战胜自己，就是铲除个性愚蠢的杂草，留下聪明的麦苗，完成自己整个人生的收获！

战胜自己从广义上来说，就是启发自我，训练自我，完善自我，培育自我，淋漓尽致地发挥个性，走向生命的顶峰。

敢为人所不敢为之事

下班了，你分内的工作也做完了，你可以放松心情回家休息了。可是在你下班时，老板又指派了你另外的工作，这份工作做起来偏偏又有点难度。此时，你怎么做？找个借口拒绝老板，还是硬着头皮接下来。如果你想要升职升得愉快，赚钱赚得越多，你还是对老板说：“没问题，我会做好的。”

成功者就是愿意做别人不愿做的事情，所以他成功。

不管路途有多远，全美最成功的零售商诺斯多姆公司，永远愿为顾客多跑一趟，所以它的利润也最高。奥瑞风州有位老师沙维琪，想买两本诺斯多姆公司出版的围巾织法手册，这本小书的价钱仅为1美元。但是这趟生意诺斯多姆公司接了！四个星期后，小书送达，而且不收任何服务费。而沙维琪是住在160英里外。当然，沙维琪自此成了诺斯多姆公司的忠诚顾客。诺斯多姆公司做那没赚钱的生意，跑了160英里，你认为值得吗？应该是值得的。

有一次，沙维琪把车撞烂了，差点性命不保。于是她决定换车，就到别家车行去看车。可是这家车行没有她想要车型的存货，老板说除非她下定决心，否则不肯帮她订车。最后，也还是回原先卖给她出事汽车的车行看车。结果，销售员不仅替她订了车，而且还替她向保险公司要回1000美元的保险索赔金。这位销售员是店里最优秀的推销高手。沙维琪收到保险公司寄出的支票后，还烤了个蛋糕送给他！最后她断然买了车！而且她还义务替她宣传，招揽生意。

企业家赫兹只要有机会和人聊天，他总会问：“有没有我帮得上忙的事？”他并不是每次都能帮忙，不过他倒有那份心意。很少人会像他一样，持续地关心朋友。

你对工作的态度如何？我们总得处理一些自己不乐意做的事，但是事情完成后，却可带来令人满意的结果。

让自己更出色！别老是准时完成上级交代的任务，何不提前完成任务呢？提前完成并不难，而且反正你早晚都得把这些事做完。

不要以达成目标自满，要超越目标！让自己领先群雄！让别人都需要你！

开发自己的潜能

据说，佛祖出生时一手指天，一手指地说：“天上地下，唯我独尊。”这句话其实也可以用在每一个人身上。每一个人要自尊、自重，肯定自己的价值和生命的意义，做自己生命的主人。如果别人肯定你，而你自己认为生命没有意义，有用吗？耶稣说过：“我是真理、道路、生命。”每个人都必须自己去体会真理、道路、生命，谁能替你体会你的生命呢？我们活在无限的时空里，每个人在自己独特的环境中有无限的自由去抉择自己的行动，每个行动会产生无限的影响。

事实上，每个人都是一个奇特世界，都是一个奇妙的精灵，每个人身上都有无穷的精神储备，无限的潜能矿藏，以自己为明灯，以自己为动力，是人生进程中最可靠的亮光和最持久、生生不息的动力源，自我蕴涵着无比巨大的精神核能。比如你有自己独特的个性，你有自己独特的志趣和爱好，你有自己的知识结构和生活阅历，你有与众不同的思维特征、情绪特点、意志特点和对现实的态度。认识和把握自我不是看他人怎么样，重要的是审视自己。

其实，“天上地下，唯我独尊”的本意是确立自我意识，要众人看到自己存在于这个世上的独立意义，因为在这个世界上，每个人都是独一无二的。每个人应当看到自己的独特天赋、性格和潜能，走了一条属于自己的道路来。一个人如果不能尊重自我，接纳自我，认识到自我的独特优势方面，就一定会迷失自我，活在虚幻的自我中。