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羊皮卷之八今天我要加倍重视自己的价值（第4页）

18世纪，一位奥地利医生在给--个患者看病时。尚未确诊，患者突然死去。经过解剖发现o其胸腔化脓并积满了脓水。能否在解剖前诊断出胸腔是否积有脓水？积了多少？一天，在一个酒店里，他看到伙计们正在搬吃酒桶，只见他们敲敲这只桶，敲敲那只桶，边敲边用耳朵听。他忽然领悟到，伙计们是根据叩击酒桶发出的声音来判断桶内还有多少酒的。那么人体胸腔的脓水的多少是否也可利用叩击的方法来判断呢？他大胆地进行了试验，结果获得了成功。这样，一种新的诊断法--”叩诊法“从此诞生了。

创新不是胡思乱想，它需要人们在生活中勤于思考，善于观察。只有懂得留心生活、热爱思考的人，才能有创新的思维，才能有创新的能力，最终才能拥有成功的创新事业。

做事要创新，但决不要墨守成规。当我们遇到特殊情况的时候，应该懂得灵活应变，否则，不但不会解决问题，而且还有可能铸成大错。

千万不要犯墨守成规的错误。否则，只能自食其果。在做事、作决策时一定要注意，不能生硬照搬前人的经验。前人的经验并不是不能应用，重要的是能否因时制宜，推陈出新。

战国时候，齐将田单以火牛阵大败燕军，成了一个经典的战例。在唐朝时候，房珀想重演火牛阵，却落得笑柄。

安史之乱后，唐太子李亨逃出长安，在灵武即位，称肃宗。李亨在灵武经过一番努力后，聚集了一些人马，准备反攻，收复长安。这时房瑁便趁机献策，毛遂自荐，要求统帅大军收复京城。李亨真以为他是个文武全才，就委任他为两京招讨使。房瑁随即号令大军分兵三路，围攻长安。

房瑁与亲信幕僚商议后，决定效法古制，以车战对敌。遂将征用来的两千辆牛车排列在中间，两翼用骑兵掩护，浩浩****，向长安进发。一路上烟尘滚滚，旌旗蔽日，杀气腾腾，好不威风。可是，这支老牛拉破车的队伍在对敌作战时，能否发挥其功效呢？除房瑁及其幕僚深信不疑而外，其余将领则无不望而兴叹。

这边房瑁为调整队形吵吵嚷嚷，越整越乱，急得满头大汗，毫无办法。那边安守忠一看对手竟如此用兵，真是喜出望外，忙令部队迅速转到上风的位置，收集柴草，一面乘风纵火，一面擂鼓呐喊。老黄牛哪里经过这种阵势，-见烈焰腾空，又听战鼓声响如雷，吓得四处乱跑。安守忠乘势追杀，唐军大败。房瑁慌忙令南路军投入战斗。那些老牛同样经不住人喊马嘶和震耳欲聋的战鼓声，不战自乱，败下阵来。唐军尸横遍野，死伤四万余人。杨希文、刘贵哲投降了叛军，房蹌领着几千残败人马向灵武逃去。他苦思冥想悟出的火牛阵法，就这样失败了。

成功的企业家和领导者绝对不会有这种墨守成规的想法。他们知道创新和快速应变能力是事业成功的关键。尤其在当今政治、经济飞速发展的时代，创新能力尤为重要。

春秋战国时期，如果不是秦孝公敢于打破祖宗立下的规矩，支持商鞅变法，又怎么会使秦国成为七国之首！秦孝公正是因为拥有那种勇于创新的精神，所以才创建了一番事业！

用所以，人们只有具有勇于创新的精神，才能走向成功之峰。

在现实生活中，我们做事或作决策，也决不可墨守成规。不要以为你以前失败过现在还一定会失败，也不要以为你以前成功过现在还一定会成功。要知道，墨守成规的人过于拘泥于规矩，往往被规矩约束着，终究都是守旧规矩的奴隶。只有创新才是推动事业发展的动力，只有拥有创新精神的人才

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是真正的成功者！

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我们要创新，要自出新见，独出心裁，不要墨守成规，画地为牢。我们只有不断地去推陈出新，才能在激烈的竞争中始终处于领先地位。反之，思0‘：想僵化，墨守成规，就必然落后于时代变迁的脚步，甚至会被飞速发展的时

代所抛弃。只有善于捕捉时机，敢于打破常规，我们的工作和生活才能出新、出彩。？

懂得善用人际资源

优秀的社会活动能力，容易带来和谐的人际关系，但人际关系毕竟是无形的，它很难测量却又不固定，因时因地因人而异。那么，人际关系到底对事业起什么样的作用？它又是如何在无痕迹地运作呢？简单说，社会活动能力与人际关系是一种资源，对人是一笔无形的资本，在悄无声息之间于社会结构中满足人们的某种需求，它是社会资源的重要内容。

红尘中人人为生计而奔波，正像古人所述：“天下熙熙，皆为利来；天下攘攘，皆为利往。”我们创造财富，创造生活，满足需要。社会是一个有机的体系，内部层次分明、规则明确，每一个生活在社会里的人都会有需要。那么用什么来满足？怎样判断满足需要的先后等次呢？一般而言，我们满足自己的需要可以有几种手段，也就是占有几种资源，概括起来主要有权力、物质、文化精神和社会关系四种资源。假如人们面对某种特定利益都有需要，那么有权力者利用政治权威去获取；有金钱者使用物质财富去满足需要；在文化精神上被认为是合法享有者的，也有可能得到该利益；而最后一类人，成功地取得利益，靠的是人际关系的力量，一种非正式渠道，但在现实社会里往往很有效。

项给他。包玉刚并不气馁，努力工作，用这笔钱赚取了利润；同时，对他朋友的尽力帮助表示衷心感谢，丝毫没有迁怒于他，两人的友谊不断加深。后来这位负责人升职为银行的高级决策人员，包玉刚因这层关系并且由于企业管理得好，获得了越来越多的贷款。另外，包玉刚着力发展与日本船商及造船厂的合作，并且运用自己严谨、节俭的工作作风赢得了日本商人的赞赏，与他们建立了很好的关系。有一次，因为某个特殊原因，包玉刚需要提前造好一艘船，当时那家造船厂的活已经很满了，但就是因为包玉刚和厂主的关系，厂里毫不犹豫地为他的船加班加点。事成后，包玉刚大赚了一笔。从包玉刚的经历中，我们不仅能看到社会关系在关键时刻的决定性作用，而且也弄清楚了如何运用人际关系去取得成功。

很多人对人际关系的作用没有一个正确的认识。有的人仗势欺人，凭借手中的资源，比如权力、财富，贪得无厌，任意妄为，在和别人的交往中总是摆出一副“施恩者”的嘴脸；有的人则片面地相信“关系万能”，认为无论什么事，只要关系硬，都能手到擒来，不费吹灰之力，而一切能力、本事，在他们眼里，都等于零；有的人却一味地排斥关系甚至是一般的人际交往，他们或者由于生性腼腆、内心自卑，有意避免与人发生直接联系，或者自视清高，认为周围的人都是一帮俗人，没有交往的价值，把正常的人际往来，也视为不正当的“走后门”“拉关系”。结合社会生活中的实践以及上述包玉刚的事例，我们对于正常的人际关系及如何运用，应该产生一种基本的意识，即人际关系只是一种社会资源和一种人的基本能力，它既不是万能的，也不是完全可以抛之于脑后的东西，关键在于我们怎么去应用，使其对我们的生活和事业有所帮助。

要达到上述效果，不外乎遵守下列三个条件：第一，合法地使用。法律是国家的根本，是社会行为的规范，人际关系及相关行为当然也受法律的约束。如果滥用人际关系，违法地达到目标，当事人便难逃法律的惩处，这自然不能埋怨人际关系无用，因为这是当事人自己曲解、误用了人际关系。第二，合理地要求。人际关系本来就是人与人之间的正常交往，理性与良知是人类交往秉承的古训，合理的要求既是对对方的尊重，也是对自我尊严的保

良好的人际关系及其运用，是现代人发家致富、功成名就的第一法宝。在这光荣桂冠的背后是优秀的社会活动能力和踏踏实实的努力。对于初生牛犊不怕虎的青年，意味着什么呢？那是骄人的资本，那是成功的曙光，那是事业的基石！在现代人力资本理论中，人的能力被认为是人生最重要的财富、事业最宝贵的资本，而尤其以社会活动能力为重。

美国著名的企业经营者艾柯卡，被认为是社会活动方面登峰造极的人物，他善于敏锐地观察每一个人，擅长恰当地与周围的人交流。在社会活动中，他如鱼得水，游刃有余，走到哪里便成为人群的中心，甚至有许多人要求他去竞选总统！难道他是一个如爱因斯坦般的顶尖级天才吗？难道他有着阿波罗一般俊朗的容颜吗？不，他只是一个外表普普通通的人，和你我一样，消失在人群中便难以认出。他的魅力来源于他那超人的社会活动能力。他倾听，他微笑，他交谈，无形之间便将人与人的心拉得很近很近。一位与他打过交道的企业界资深人士评价道：“艾柯卡的能力足以使与他会面一次的人终生与他为友。”这就是艾柯卡从一无所有到功成名就的秘诀！这就是他一生最为骄

傲的资本-一与人打交道！社会活动能力是艾柯R…生中生财有道的那只

“聚宝盆”，永不匮乏、源源不断！

成功离不开远大的目标

成功离不开远大的目标。然而100个人当中，大约只有两个人清楚自己一生要的是什么，有可行的计划达到目标，并且他们都是各行各业中的佼佼者--没有虚度此生的成功者。

区别就在于有无目标。没有目标，任何事情都不可能发生，一个人也不可能采取任何步骤。如果一个人没有目标，就只能在人生的旅途上徘徊，永远到不了任何地方。

美国前总统罗斯福的夫人在年轻时从班宁顿学院毕业后，想在电讯业找一份工作，她的父亲就介绍她去拜访当时美国无线电公司的董事长隆尔洛夫将军。隆尔洛夫将军非常热情地接待了她，随后问道：“你想在这里做哪份工作呢？”

“随便。”她答道。

“我们这里没有叫’随便‘的工作，”将军非常严肃地说道，“成功的道路是由目标铺成的！”

没有奋斗的方向，就活得混混沌沌；准确地把握好自己的喜好俐追求，是走向成功的第一步！每个人都被赋予了一次生命，虽然长短各有不同。遗憾的是，很多人回首人生的旅程，带着悔恨、失望，会忽然惊觉自己的旅程没有目的地。大多数人幻想他们的生命是永恒不朽的。他们浪费金钱、时间以及心力，从事所谓的“消除紧张情绪”的活动，而不是从事“达到目标”的活动。他们每周辛勤工作，赚够了钱，在周末又把它们全部花掉。

这就是太多的勤奋人的作为。他们外表看起来很让人敬佩，因为他们兢兢业业，但等他们老了，却感到自己的一生过得并不精彩。相比之下，一些看起来并没有他们勤奋的人却取得了比他们更大的成就，过上比他们更好的生活。这让他们百思不得其解。他们既感到失落，又不明所以。他们不明白，自己付出的努力绝不比他们少（因为自己几乎没有放过任何能够工作的时间，那些人的工作时间也不可能比他们长），那么别人是怎样实现那样的目标，过上那样好的生活呢？

他们不明白，所有成功的人士都有一个突出的品质，就是做事都有明确的目标。

洛克菲勒这个名字在很多人看来意味着财富。他凭借自己的精明、远见、魄力和手段，白手起家，最终建立起自己庞大的实业帝国。虽然人们对他一生的评价毁誉参半，但在他的儿女西恩和伊丽莎白看来，他却是个慈祥的父亲。

洛克菲勒曾写了很多信给他的子女以指导他们的事业和生活。下面仅是生活的一些片段：

蜡烛在银烛台上慢慢燃烧，饭厅里气氛温馨。可是伊丽莎白和西恩的情绪都不高。

洛克菲勒吃过一块牛排后，慢慢地开导她们：“20岁到30岁是人生最为重要的学习阶段，如果在这一期间无法掌握好将来工作所必需的知识，就会无功而返，毫无成就。到了30岁时，你的生活就只剩下家庭生活的小圈圈。你会为了分期付款的住宅，或为了日常的生活而奔波，你在30岁时须抵达的人生目标，现在还仅仅是一个美梦，或者说是一个空想。但是你必须把它看成是鼓励现在的你的动力。只有以此为出发点，你才能够超越艰苦的环境。比如说：令人伤脑筋的课题，考试中的失败，论文不公正的评价，无聊的教授和艰涩难学的必修课程等。”