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第二章方圆型性格的成与败（第2页）

另一部分人坚持以理持家，对洋人釆取强势态度。认为一

个国家断不可有退缩怯让之心，以免洋人得寸进尺。但在实际事情上仍然难以行通，因为中西实力差别太大，凡逢交战，吃亏的尽是老百姓。这两路人都是站在帝国的立场上看洋人，所

以可以说都是”隔“了一层的做法。

还有一部分人，因为和洋人打交道多，逐渐与洋人和为一家，一方面借了洋人讨一己私利，另一方面借了洋人为中国做上一点好事。这一部分人就是早期的通事、买办商人以及与洋

人交涉较多的沿海地区官僚。

与胡雪岩有关的，在早期，薛焕、何桂清、王有龄见解接近。利用洋人的态度，这与曾国藩等的反感态度相对，形成两派在许多问题上的摩擦。利用洋人，这是薛何王的态度，表示担忧和反对，这是曾国藩的态度。胡雪岩因为投身王有龄门下，自己也深知洋人之船坚炮利，所以一直是薛何王立场的策

划者、参与者，更是受惠者。

决：

对于洋人的冲击，下层百姓的反应大多是被动的。真正与就1洋人打交道者，均是从谋私财入手的，因而对大局影响不大。*”

值得注意的是一些下层的代表，在经过长期的打交道后，逐渐‘形成了一支稳固的力量，为中西交流起到了沟通的作用。：

胡雪岩对时势的看法，可作如下的分析，以见其对时事把“

握的特殊之点。曹

清廷旧制既受冲击，朝廷自身惶惑，一般老百姓更是不I解。胡雪岩从商业经验出发，认为一个社会要想存在，必然需I要有一个稳定的秩序。J。

关于这一认识，当洪杨军兴起时，胡雪岩并不认为这是一I

个可以乘机捞一把的好机会。在他看来，趁机混水摸鱼，只是诚”因为鱼是混乱的，才让人侥幸有所获。倒过来想，胡雪岩认为矗

首先应该替官府维护秩序，秩序建立起来了，你自己也有一个；

从事商业的好环境，官府感谢，也会给你提供很多便利。：

故而胡雪岩提出，他的当务之急是帮助官府，而不是今天从“长毛”那里捞一把，明天从官府那里捞一把。因为这样的WJ话，你在两边都面临信任危机，“长毛”怀疑你与官府有勾“

结，官府怀疑你替”长毛“着想。经商最重要的是信用，信用*没了，你的生意就做不大。因为老主顾知道你并不敢保证自己Y

是一心为他的，所以他可以和你打一两次交道，但是绝对不会宇

三次四次地长久下去。那你就只好不断地换主顾。这样就无异j

于你每一次都要重新搭房建屋，成本大大提高，积累的机遇就J大大减少了。，

出于同样考虑，当清政府发行官钞时，胡雪岩做出了与钱登

业同行不同的选择。同行们都认为，洪杨变乱在眼前，政府是否可信成大问题。如果今天我接了这官钞，明天没有人要，兑换不出去，那就烂在手上，白白损失。胡雪岩有自己的看法。按他的分析，朝廷毕竟大势还在，尽管朝廷遇到了许多麻烦，不过社会要想运转，还非得靠现在这个朝廷不可。况且朝廷的信用是大家做出来的，人人出来维护，他的信用自然就好。所以别人不理这官钞，胡雪岩却要接。不但自己接，还动员别人接，并且以自己的信用来担保。

帮官府打”长毛“，这既是一种风险，也是一种投资。投进去的是眼光。胡雪岩这种看法，符合商业的一般原则。任何一个商人都要求稳定。商人可以面临纷乱的局面不顾生死去求取利润，但这种纷乱局面却不是商人的愿望。任何一个商人都希望在一种平静的气氛下进行风险最小的投资，以求得最大利润。更何况当时的清廷，基本结构健在，所受的只是猛然一击，但却并非致命一击。

基于这种考虑，胡雪岩才紧紧依靠官府。从王有龄开始，运漕粮、办团练、收厘金、购军火，到薛焕、何桂清筹划中外联合剿杀太平军，最后，还说动左宗棠，设置上海转运局，帮助他西北平叛成功。由于帮助官府有功，才使胡雪岩的生意从南方做到北方，从钱庄做到药品，从杭州做到外国。官府承认了胡雪岩的选择和功绩，也为胡雪岩提供了他从事商业所必须具有的自由选择权。假如没有官府的层层放任和保护，在这样的一个封建帝国，胡雪岩必然处处受滞阻，他的商业投入也必然过大。而且由于投入过大和损耗太大，他的商业也不可能形？

成这么大的一个规模。

对于清廷旧制，胡雪岩还有另外一层看法。更多的人只是畏惧官府，没有想到驾驭官府。胡雪岩起初倒也不会有驾驭官府之想。但是在他所帮助的王有龄升官之后，他逐渐发现自己借王有龄获得的便利甚多。首先是资金周转便利，因为有了官府之流转金作依托；其次发现官府的很多事自己却可以以商业活动完成，即减少了官僚办事的低效，自己也赚取了利润；第三是自己借了官府之名，能做到许多以商人身份很难涉足之事。

所以后来胡雪岩对于利用旧制有了信心。开始他并不愿捐官，认为生意人和做官的人在一起别扭。后来想法变了，既然官府与生意有千丝万缕的联系，那就不妨捐官，涉入官场。这样做其实也是以最小投入，完成最大产出。这一想法使胡雪岩的性格大大改变，由”圆柔“转到”方刚“。

胡雪岩在人们心目中，其最大特点就是”官商“，也就是人们说的”红顶商人。“这”红顶“很具象征意义，因为它是朝廷赏发的。戴上它，意味着胡雪岩受到了皇帝的恩宠。事实上，它意味着皇帝肯定了胡雪岩所从事的商业活动的合法性。既然皇帝是至高无上的，皇帝所保护的人自然也不应受到掣肘。从另一个角度看，皇帝的至高无上也保证了被保护人的信誉。所以王公大臣才能很放心地把大把银子存入阜康钱庄。

胡雪岩一面获得了信用，另一方面也清扫了在封建时代无所不在的对商人的干预，所以才能让他如同一个真正的商人那样从事商业活动。

前边讲到，有许多商人，当洪杨兴起之时，他们抱了投机的心理，想乘机捞上一把。所以他们就没一条准则，一条理念，只知一时的利润。这样做无异于自毁信誉。到头来，”长毛“也不信任他了，因为他是依顺官府的；官府也不信任他1，因为他曾暗通”长毛

胡雪岩的原则很明确，长毛的口号不得人心，总是长久不了的。所以必须帮助官府打“长毛”，以维持一个大秩序。

在胡雪岩看来，“长毛”起事，有很多老百姓都是被迫卷入这场纷乱中的。比如周八俊，不堪别人的欺负犯了事，只得投靠了“长毛”。又比如蒋营官，“长毛”打到了家门口，男耕女织的平安日子过不下去了，只好投了军，出来与“长毛”作战。

他们都是不得巳而卷入。所以他们对大时局并无太多看法，他们只希望老老实实在其中一边做事。人只要勤勉，不论在哪一边总是会越过越好的。

就是投奔了“长毛”做了小头目的，或是因为“长毛”压过来了，投顺了“长毛”的富户，也大都有难言之隐，不得不这样。你可以说他们糊涂。不过大多平民百姓，有几个是不糊涂的。他们又不是有所图。只是东风来了，他们不得不往西倒，西风来了，他们又不得不往东倒。

有了这种同情的认识，胡雪岩对他们也就不那么苛刻了。特别是在遇到像周八俊这样的人存银子时，他能以同情的心对待，愿意以自己的商业活动，给他们一个再生之希望。当然也可以说胡雪岩这里边有商业的动机在。不过，如果不是有这种