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第五章向上 处下 和（第3页）

佛经中说，有一次法会，佛祖释迦牟尼给大家提了一个问题：“一滴水怎样才能不干涸？”没有人能答得出。最后，佛祖自问自答：把它放到大海里。

老子也说：“圣人无常心，以百姓心为心。”圣人之所以能站到世人达不到的高度，做出常人做不出的成就，就在于他们不仅能够发现自我、建立自我，也能够打破自我、放下自我，从而追求无我，成就人生。

老子又说：“上善若水，利万物而不争，处众人之所恶。”意思是说，做人的最高境界，就是像水那样。水是生命之源，不仅造化生命，还滋养生命，没有水，一切皆无可能。但水从来不像某些做了一些事就叫苦叫累邀功请赏的人。而是“处众人之所恶”，即向人们不喜欢的地方流动--水往低处流，而人是想尽一切办法向上走，并且一再地叫嚣“挡我者死”！历史经验告诉我们，此类人士往往死在别人前头。这倒不是因为他们的能力太低、功夫太差，而是不具备相应的德行，甚至连起码的低调都不懂。

何谓高处？何谓低处？“水往低处流”，那只是表面现象，水流千遭归大海。但大海的水最终还是要化为茫茫水汽，回归大山之巅。

同样的道理，如果一个人总是挖空心思去想：我如何才能出人头地呢？或者说，我如何才能爬到别人头上去呢？那么这个人即说能爬得很高，最终也难逃爬得越高、摔得越惨的宿命。

指望大家都“上善若水”是不现实的，但即使是凡人？也不能太自我。举个很简单的例子：心理学上有一个“人”和“入”效应，简单来说就是当你让一个人用双手的食指做一个“人”字时，大部分都会站在自己的视角做“人”字。但在对方看来。他做的却是个“人”字。所以，我们越是自我，离自己想要的答案也就越远。

三国蜀汉昭烈皇帝刘备的早年经历就很能说明问题。

洪晃女士说过，低调是普通人玩不转的风格，也是正常人不愿玩的风格。这话大抵是事实。就说刘备吧，他的低调多半与其早年织席贩履的经历有关。无论是面对挑剔的顾客，还是神勇的城管、工商、税务，不低调都不行。白手起家后，刘备又长期被迫寄人篱下？几度性命危急·小命攥在别人手中，更没有不低调的道理。

然而，刘备的低调并不都是被迫的。可以说，多年的险恶生存环境已经把低调刻入了他的骨髓，并进一步升华成为了一种大多数人都喜欢的素养。刘备也正是靠着这种素养，最终从一个名不见经传的小贩成长为三分天下的蜀汉昭烈皇帝。

谁是刘备起步阶段最重要的人呢？关张。事实上关张也是刘备整个生命中最重要的两个人。应该说，对于桃园三结义，刘备是早有预谋，也是有其眼光的。当烧包的关羽遇到得瑟的张飞且一言不合于自由市场为大家免费奉送自由搏击术时，买东西的和卖东西的都在旁边拱火，呼喊“打啊、打啊，打死一个最好”之类。只有刘备边看边想：“欲成大事，这二人岂不是好帮手？”于是他瞅准机会上前劝开了关张。注意是劝开。而不是拉开。他是怎么功的呢？他说：“二位都是了不起的英雄”一记不露声色的高级马屁。顿时崩开了关张，刘备的语言艺术可见一斑。接下来，张英雄便邀请关英雄去家里喝酒，多亏关英雄顺势借花献佛，刘备也得以跟了去。三人边喝酒，边聊时政要闻，当张英雄和关英雄二人说到慷慨激昂处，试图拉刘备一起投军时。刘备却以委婉的方式（长叹一声）拒绝了，他为什么要拒绝呢？这是因为他知道，如果让这两位英雄去投军的话，凭他们的身手。多半很快就会被别人网罗走！那么他就白来了。所以刘备长叹一声，说：“目下正值乱世，乱世则必出英雄，像你二位这样的英雄，正值用武之时，何必非要屈身受制于他人？岂不闻时势造英雄。英雄亦适时耶。现今黄巾造反。天下响应，朝廷诏令各州郡自募乡勇守备。是因力不能及，兵匮将乏，且有宦党掣肘之故。然而如此一来，必将造成地方豪强割据之势，黄巾平定之日。必是群雄崛起之时。那时阈中竟为谁人之天下，还尚未可尽知也。”一番精辟的分析把二人说得心服口服，替人打工的念头也随之被自立门户的壮志豪情所替代。

不过相应的问题又来了：自立门户首先得有启动资金，而刘备没有，关羽也没有，按照常理。即使这个未来的“刘关张合资企业”能够成立，大股东兼董事长也非张飞莫属。于是，没有硬实力的刘备把自己的软实力展示了出来：“有一人，原是汉室宗亲，他的祖先中山靖王，乃是孝景帝第七子，后来因祖上涿鹿亭侯没有按期交纳酎金，被削去爵位。其中一枝族人便流落到了这涿州县界，定居于楼桑村……可是到了这第十八代玄孙身上，却落得家徒四壁，一贫如洗他十五岁游学四方，寻师访友。常思上报国家，下安黎民，可如今他已二十有八，终是一事无成。到头来只能空怀壮志，心中滴泪唉。我想招募乡勇，讨贼，安民，只恨财力不足”事实证明，脱了毛的凤凰也比鸡拉风。刘备汉室宗亲的身份证一亮，再加上那段不太动人的传说（古桑庇护人家必出贵人），当即让关张二人既羡慕又敬服。张飞同志还当场表示愿意献出家资，愿与刘备同举大事。套牢了张飞。刘备又说：“单丝不成线，独木难成林”又绑定了关羽。至此。三人小组宣告成立，刘备

则是当之无愧的组长，从此，刘备就不再是一个人。他将以团队力量去闯天下。为确保三人小组的凝聚力。刘备又提议说：，，备欲同你二人结拜为生死弟兄，不知二位意下如何？“刘备那可是汉室宗亲啊，能与他结拜为兄弟。这在绝对草根出身的关张二人看来是何等荣幸！于是三人的关系又近了一层，直至在刘备的后继经营下，发展成为比山还重、比海还深、比亲兄弟还亲、放诸古今中外都无出其右的深厚感情。

关羽与张飞对此后的刘备有多重要就不必细说了。要说的是刘备在此后的日子里一直保持着这种良好的个人素养。徐庶、诸葛亮、赵云、糜竺、张松、马超、庞统等时代精英先后归附，端赖于此；公孙瓒、陶谦、吕布、孔融、袁绍、刘表、曹操等时代大佬先后”合作“，亦端赖于此。用现在的话说，地低为海，人低为王，刘备就是个低调王。因为低调，没受过老天几多眷恋的刘备最终成为了西南一帝。

应该指出。刘备的案例并不完全切合我们的主题。我们期待中的那种处下，应该是一种心甘情愿且乐在其中的处下。是一种平等意义上的处下，而不是那种为了达到某种目的自贱、自堕、阿谀、奉承，等等；我们所倡导的无我。也不是类似子贡那样以”无我“之名行”自我“之实的假无我。一滴毒液伪装得再巧妙，终究还是毒液。即使稀释一亿倍，充其量也只能算污水。只有那些真正把自己当成水并融入大海的人。才能折射出太阳的光辉。

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5。多和气生财，少和财生气

禹作敏曾经是中国企业界的风云人物。在他的带领下，短短几年时间，天津大邱庄便从一个远近闻名的穷村变成为盛极一时的中国”首富村“。有了钱之后，他的脾气也水涨船高。有一次，他去北京谈生意，在一家商场看见一张红木写字台，他好奇地用手摸了摸。然后询问价钱。服务员见他穿着普通。一开口伤了他的自尊：“两万多呢！买得起吗？”禹作敏哪受得了这个，当即让人掏钱买下：“拉回去放在我家地下室里！”

孙大午曾被人赞誉为“中国企业家的良心”和“中国农民的英雄”。1985年，他以1000只鸡和50头猪起家，短短十年，他的大午集团便跻身中国五百大私营企业之一。几年前，某报纸曾报道了这样一件小事：应著名经济学家钟朋荣之邀，孙大午到北京进行题为《私企立宪》的演讲。午餐时，北京某咨询公司副董事长李某和某旅行社老总薛某邀请孙大午下午分别到二人家里去做客。下午4时30分，孙大午一行人到了主人家门口，刚敲开门就看巾李总手里拿着几个蓝色的塑料袋（鞋套）。孙大午当即不企去

了，我们到外面去吃饭吧。“后来，大家一起到了另一位邀请者薛总家。在那里，孙大午遇到了同样的事情。再后来。孙大午开始发作，两个小时内，他像火山爆发一样慷慨陈辞。引经据典、口若悬河，直斥请客人换鞋套、换拖鞋是”庸俗的、丑恶的文化“。是对他”极大的侮辱“。

我们在这里引述这两个小故事，并不是要效仿某些人。”痛」

落水狗“，事实上，他们虽然败了、败过，仍然有值得我们学习借鉴并深思慎取的地方。

我们姑且不去谈什么职工、集团、国家的利益，单是”在商言商“，这种做法就非常不可取。因为别人狗眼看人低，我们便”以低制低“，影响了大事；因为套个鞋套这样的误会，导致生意没法谈下去，何必呢？做人也好，做企业也罢，首先要知道什么是枝干。什么是末节。处理问题时，千万不要把目光局限在个人的喜怒哀乐上。

人们常说，”不笑莫开店“、”和气生财“，其本意就是说要想赚钱，就必须要有”忍“的精神。身处逆境，需要忍；身陷贫困，也需要忍；经营销售过程中，更需要忍。顾客就是上帝，客户就是衣食父母。怎么对待上帝和父母？当然得好好侍奉！如果只会争气、好面子，不懂得忍耐之道，不晓得伸缩之理，那么钞票就会从你眼前哗哗地流走。老人们常说。”人与人过不去，但不能跟钱过不去“，想想还真是那么个理儿。

喜欢看电影的朋友都知道香港的邵氏兄弟电影公司和著名武打影星李小龙，但很少有人知道下面这则轶事：

上世纪70年代，李小茏以《青蜂侠》一片成功杀进好莱坞，也赢得了香港媒体和观众的追捧。不久，李小龙返回阔别12年的故乡。在接受香港媒体采访时，李小龙透露出自己愿意回港发展的想法。一石激起千层浪，几十家香港制片公司先后向李小龙询问拍片的条件。但直到两个月后，李小龙即将返美，真正发出邀请的制片公司一家也没有。这是因为李小龙提了两个苛刻的条件：一，影片制作投资不得少于60万港币；二，影片必须聘请外国演员。在当时，每部香港电影总投资至多二三十万港币。李小龙的第一个条件，就足以吓倒大多数制片公司。直到1971年初，两家香港电澎

公司才不约而同地向李小龙发出了正式的邀请，其中之一便是财大气粗的邵氏兄弟有限公司，另一个则是囊中羞涩且创立未久的嘉禾娱乐事业有限公司。最终，李小龙投入了嘉禾的怀抱，原因只有一个：李小龙让邵氏掌门人邵逸夫去美国谈判，而邵逸夫连理都没理。其实，当初他只要稍微牵就一点李小龙的傲气，或者只是派个人赴美”一顾茅庐“，很容易就能把”小荷才露尖尖角’‘的李小龙“搞掂”。

由于同样的原因，邵氏还曾错失过许冠文、许冠杰兄弟。当初，兄弟俩携带《鬼马双星》剧本找到邵逸夫，要求五五分成，遭到拒绝后转投嘉禾。

不过，邵氏刚刚在香港立足时却并非如此。著名导演、编剧李翰祥在他的回忆录中记述道：“（邵逸夫）初到香港时，还真有些寸步难行的味道，想请大明星吃饭都要百般迁就，因为（他之前）试请过几位大明星一块儿到他在清水湾的别墅吃饭，结果不仅大牌没到，连二牌三牌也请不齐。”

同样一个人，为什么前后判若两人呢？一个很简单的理由：财大气粗。俗话说，“腰里没铜，谁敢横行”，财富是最能壮胆的东西，“老子有得是钱，还怕请不到人吗？”这未必是前述三位主人公的想法，但却是很多尚未脱离低级趣味的暴发户的真实想法。

现实生活中，或许我们的身边就有这种人：没钱的时候，老老实实，低调得接近于委屈；一旦有了钱，立即大变样：噪门也大了，脾气也长了，说话也狠了，走起路来都是螃蟹步，晃晃悠悠，横行霸道……这样的人，不仅没素质，也难成大器。因为金钱如水，只会往低洼的地方流动，暴脾气、大噪门和高高在上的姿态，只会把财富吓跑。当然，“多和气生财，少和财生气”，我们强调的是和气，而不是没意义的低调和处下。