读书阁

处世篇第五章说话有技巧（第2页）

［智慧启迪］

孔子说：“没有祝舵那样的口才，却有宋朝那样的美貌，是很难免祸于当今社会的啊!”把孔子的这句话反过来表达是这样的：如果既有宋朝那样的美貌，又有祝舵那样的口才，就可以免祸于当时的社会了。文中所说的祝館是卫国的大夫，口才甚佳；宋朝是指宋国的公子朝，以美貌著称，他多次因美貌而惹祸。孔子说好口才能够逢凶化吉是不假的，好口才的确有这样的功能。中国人经常说祸从口出，可见，好口才能免灾，而没有好口才，不仅是一种遗憾，而且话说多了还有可能会遭受重大损失。

人有口就是为了说话，但关键看该不该说，有的话有利于他人，也有利于自己，该说就说；而不该说的就别说，有时可以招来杀身之祸。在这方面，关羽就是很好的例子。曹仁在樊城中见到先锋军被刘备一阵打得个个都丢盔卸甲，焦头烂额，溃不成军，不胜狼狈，不禁勃然大怒，想亲自率领全军进攻新野。随军副将李典等人极力劝谏：“刘备乃人杰枭雄，不可轻敌，只需按兵不动，须得丞相亲来，方可与战。”賣仁听了此话更是火上浇油，不听部下劝阻，拔营杀奔新野而来。徐庶见曹仁军败也料到曹兵必复大至，便赴刘备处，向刘备建言道：“曹仁见先锋军败，必亲率大军来攻，主公可预为准备。”刘备闻言正是心中所虑，便信口问道：“当何以迎之?”徐庶从容说道：“曹仁亲至，必倾巢而出，而樊城必然空虚，自古用兵之道在于攻其不备，出其不意；攻而必胜，乃攻其不守；善守者，敌不知其所攻；进而不可御者，冲其虚也。主公若能亲提一军迎战曹兵，别遣一勇将，偷袭樊城，曹军必死无葬身之地。”刘备闻言大惊，没想到这个第一印象并不好的人竟有如此善计，忙起身拜谢，徐庶至此，方道出自己的真实姓名。刘备一听原来是南阳高士来在军中，心中大喜，立拜为军师，请其统帅三军抵敌曹兵。徐庶也不多言，马上分派停当，令关羽率军连夜潜往樊城偷袭。次日，两军对阵，曹仁摆开“八门金锁阵”，却被徐庶识破，命赵云只率五百军兵从其生门杀入，直冲中军，只杀得曹仁弃阵而逃。曹军被刘备挥军冲杀，早已溃不成军，徐庶乃令鸣金收兵。是夜曹仁前来劫寨，也早为徐庶料到，预为布置。曹仁到得刘备寨前，却见四围火起，被赵云、张飞一阵冲杀，曹军又是大败而逃。李典保着早已失去指挥能力的

曹仁，带着残兵向樊城逃去。没想到刚近城门，门内却见关羽引着一军杀出，直唬得曹仁几乎倒撞于马下，急忙调转马头落荒而逃，被关羽又是一阵追杀，三万大军已被一阵直杀得人马凋零了。刘备率着大队人马进入樊城，县令刘泌出来迎接。这刘泌亦是汉室远支宗亲，既有同宗之谊，刘备于安民整军之后，便赴刘泌家中拜访。刘备见刘泌身后立一少年，器宇轩昂，顿时产生了三分爱意，后来知是刘泌外甥寇封，因父母双亡寄养于此，便开口要把他认为义子。刘泌便满口答应，让寇封当即拜了义父，刘备便为此子改名为刘封。刘备带刘封回府，先去拜关羽、张飞为叔父。张飞倒是没说什么，可是关羽却满脸的不高兴，冷冷地对刘备说道：“兄长既有子，何必用螟蛉？后必生乱。”但关羽不也收了义子关平吗？也许关羽说罢早已忘却了，没想到刘封却因此而暗恨关羽，及至后来关羽被困麦城，刘封见死不救，乃与此关系甚重。因此，为人确需慎言，一言不慎，得罪于小人，便有无穷后患，而且亦勿以己之先言而塞己之后路，而倒持干戈，授人以柄。小心！言多有失！

你看，说话是简单的事吗？如果我们说话时不加检点，就可能伤人败兴，引起误解，惹怨招尤。我们要注意说话的场合、对象、气氛，不要随意就说。古人说“一言可以定国”，“一言可以丧邦”，这充分肯定了口才的作用。历史的列车正飞驰在现代化的道路上，语言的力量和口才的作用有增无减，人们已把口才作为能力的重要标志。只要我们对舌头善加运用，充分发挥其正面作用，它就会为我们在成功的路上逢山开路，遇水搭桥，逢凶化吉，建功立业。只要一个人不是哑巴，就会说话，但是不同的人在同样情况下，说出来的话有的让人高兴，有的让人厌恶。如何把握好说话的分寸和技巧，在人际交往中有着莫大的作用。

第四节为尊者讳，为上者讳

［原文］

处己者触事皆成药石，尤人者动念即是戈矛，一以辟众善之路，一以浚诸恶之源，相去天壤矣。

［译文］

能够严格要求自己的人，他所接触的事物都成为修养身心的灵丹妙药；遇到不顺心的事就埋怨别人的人，无论是他的行为还是念头，都会成为伤害人的戈矛。以上这两种人，一种因为严格要求自己而开辟多种产生美好事物的途径，一种则因为埋怨别人而通向各种祸害滋生的源头，两者相比，有天壤之别。

［智慧启迪］

爱面子，是中国人的通病，在世界上都闻名。从古到今流传着“人活一张脸，树活一张皮”的说法。我们在向领导进言的时候是有一定技巧的，特别在公开场合劝谏领导，要注意给领导留足面子。如果我们的劝谏使领导感到了难堪，即使本意是善意的，但其结果却必然是一样地使领导的威信受到极大的损害，自尊受到伤害。领导好爱面子，作为下属当然就不能在众人面前让他下不来台了，可是要制止他犯错误应当怎么办呢？有人直谏，杀身成仁以后被追认为忠臣；也有的人拐弯抹角，既说服了领导，又不触怒龙颜，得到了领导的“喜爱”。

人人都有隐私，谁也不想叫别人揭破。但一些人以此为好，甚至在

面对有“旧伤疤”的上司的时候，也这样，其结果就可想而知了。

封建君主不少出自平民，甚至无赖，当他们夺取权力后，他们的出身往往成了一块心病。于是手下的狗腿子趁机溜须献媚，或制造帝王是“神人”的神话，出生之时就是神仙投胎、自神转化而来，证明君权神授，天生就是当皇帝的料子；或从古代的圣君、帝王血统中寻根，以证明君主血统的高贵。刘邦就是一个在做了皇帝后，被神话了的例子。他在做皇帝以前本是沛县的农家子弟，没有一点可资吹嘘的贵族血统。而且，刘邦在起义前只不过是一个横行乡里的地痞无赖，劣迹斑斑。而在夺取帝位后，张良、萧何等下属为了讨得主子的欢心，苦心孤诣地编造出了许多荒诞的神话，以抬高刘邦的身价，维护他的权威，愚弄百姓。刘邦生于沛县，排行老三，所以字季（即老三），与长兄伯（老大）、二兄仲（老二）均是俗不可耐的名字，说明刘家并无多少文化。史书上也没有留下刘家父母的姓名，只是称“大公”（老头子）和“刘媪”（刘老婆子）。刘老三少小无赖，不务正业，四处游**，骗吃骗喝，打架斗殴，无恶不作，很令老父老母头疼。后来，刘邦仗着胆大，不服管教，被委任为泗上亭长（乡长），专管催征钱粮、抓丁捕盗之事。

公元前210年，刘邦接沛县令指示，要他带几个人押送十几名囚徒往骊山，帮助修筑始皇陵墓，走至丰乡大泽附近，十几个囚犯一哄而散，刘邦一下目瞪口呆，怅然失落。此番回去，失去人犯，定然难以交差，肯定要吃罪；若是逃奔，家有妻儿老小，定受牵累，况且前途又很渺茫，何去何从，实在是难以定夺。穷途末路，刘邦束手无策。刘邦思量再三，决定还是偷偷回家，与父母、妻子商量商量。因此，剩下押解的几个人不敢走官家大道，只得从人迹罕至的小道中昼宿夜行，往家急赶。一天深夜时分，伸手不见五指，众人以火把照明，仍是急急赶路，走着走着，忽然前边领头的一人吓得惊慌失措掉头就往回跑，说前边有一条巨蟒挡道，长约数丈，这回大家是死定了。刘邦听后，不以为然，说：“壮士行路，岂畏蛇虫？”说完，一个人昂首阔步，仗剑前行，到达一水沟，果然只听哗哗直响，一条巨蟒横架沟中，全然不避众人。刘邦一见，也不答话，走近蛇旁，手起剑落，就将大蛇劈作两段。然后拨开蛇身，继续昂然前行，到达一个僻静地方，就地打卧，鼾然入睡，众人始则大惊失色，继则凛然佩服，都称刘邦乃是神人。历史上不少皇帝的出身不好，这就需要臣下为他们编造光荣家史。

明太祖朱元璋出身寒微，做了皇帝后自然少不了有昔日的穷哥们儿到京城找他。这些人满以为朱元璋会念在老朋友的情份上给他们封个一官半职，谁知朱元璋最忌讳别人揭他的老底，以为那样会有损自己的威信，因此，对来访者大都拒而不见。有位朱元璋的少时好友，千里迢迢从老家凤阳赶到南京，几经周折才算进了皇宫。一见面，这位仁兄便当着文武百官大叫大嚷起来：“朱老四，你当了皇帝可真威风呀！还认得我吗？当年咱们俩一块光着屁股玩耍，你干了坏事总是让我替你挨打。记得有一次咱俩一块偷豆子吃，背着大人用破瓦罐煮，豆还没煮熟你就先抢起来，结果把瓦罐打烂了，豆子撒了一地。你吃得太急，豆子卡在喉咙里还是我帮你弄出来的。你忘了吗？”朱元璋听到这里，再也坐不住了，心想此人太不知趣，居然当着文武百官的面揭我的短处，让我这个当皇帝的脸往哪儿搁？盛怒之下，朱元璋下令把这个穷哥们儿杀了。“为尊者讳”，这是官场的一条规矩。一个人，无论他原来的出身多么低贱，有过多么不光彩的经历，一旦当上了大官，爬上了高位，他身上就罩上了灵光，变得神圣起来。往昔那见不得人的一切，要么一笔勾销，不许再提；要么重新改造，重新解释，赋予新的含义。这位仁兄哪懂得这一点，自以为与朱元璋有旧交，居然当众揭了皇帝的老底，岂不是自找倒霉吗？

可见，权贵显宦喜欢涂脂抹粉，自然有人大拍其马。但若有人不知趣，揭其老底，轻则丢官，重则丢命。不仅是皇帝的隐私和不光彩历史谈不得，自己上司和同事的过去（除非是“当年勇”的故事）也尽量不要提及，以免触及其忌讳，给对方带来忌恨，给自己带来隐患。在官场上，领导就更爱自己的面子了，因为他比别人权势大，自然面子比下属值钱。下属对领导的态度，是用来考验下属对自己忠诚度的“硬指标”。为了避免触及别人不愉快的“隐私”，在社交场合中，少说多听是一条永恒的守则。侃侃而谈不见得给自己增添光彩，更不能说明自己有学问，相反却会带来言而不实、卖弄自己的恶名。自己的脑袋一定要管住自己的嘴巴，说话一定要经过思考，这样才能长久地拥有快乐。

第五节谨言慎行，守口如瓶

［原文］

口乃心之门，守口不密，泄尽真机；意乃心之足，防意不严，走尽邪蹊。

［译文］

口好比心的门户，如果守口不严，便会把心中的真意全都泄露出来；意念犹如心的脚，如果不小心戒备，便会走入邪门歪道。

［智慧启迪］

君不密则失臣，臣不密则失身，凡事不密则失成，不注意说话就会给自己的人生造成不必要的麻烦，所以，中国早就有句老话，叫做“谨言慎行”。谨言慎行是一种功夫，也是我们每个人都明白的道理，可是真正能做到确实需要一定的修炼。谨言慎行就是话在嘴边留三分，想好了再说，不说有损他人的话，涉及矛盾是非的话一定要压在舌根，三思而后行。一般人讲话，要注意稍微有所顾忌，作为领导者，更应该注意自己的言行，因为他代表的是一个组织和一种权力，每个人都在注意着他的一言一行。

《韩非子》中有一章《七术》，说的是国君治国的七种统治手腕，其中一种叫“倒言反事”。就是说相反的话，做相反的事，以识别所怀疑的人。

三国时有个故事，作为“倒言反事”案例最为贴切。魏明帝曹睿要讨伐蜀国，群臣反对。曹睿私下里征求刘晔的意见，刘晔向曹睿分析了

伐蜀的意义，他建议伐蜀，曹睿欣然接受了他的意见。可是当大臣们在私下里问及此事时，刘晔却拒不承认。这样一来，杨暨以欺君为名，告了刘晔一状。等到周围没人的时候，刘晔才向曹睿道出真相。他认为国家大事，应当做好保密工作，千万不可让外人知晓，所以他才以谎言搪塞了过去。

《战国策》记载了这样一个故事：当谋士陈轸与张仪同在秦惠王手下任职时，张仪向秦王中伤陈轸，说他向楚国提供国家机密，并准备投降叛国到楚国去。秦王于是把陈轸叫来，要他解释解释这是怎么一回事，说得清楚没事，说不清楚则把脑袋留下。陈轸不慌不忙地回答说：“如果我真向楚国出卖情报，楚王会用我吗?”接下来，陈轸向秦王讲了这样一个故事：一个楚人有两个妻子，另一个男人去勾引他的妻子。当这人去勾引年龄稍大的妻子时，遭到了痛骂，当这人去勾引年轻一点的妻子时，却获得了成功。不久，这两个女人的丈夫死了，当有人问那个男人要娶哪个女人做妻子时，那个男人却说要娶年龄稍大一点的做妻子。因为他认为那个年龄稍大一点的做妻子才可靠，而那个年轻一点的，既然可以背叛她原来的丈夫，不也同样可以背叛新的丈夫吗？讲完这个故事后，陈轸对秦王说：“如果我真向楚国出卖情报，不就像那个年轻一点的妻子吗？楚王怎么会信任我呢?”秦主觉得陈轸的说法很有道理，便更加信任陈轸，而不理会张仪的中伤了。可见，古人早就对“守口如瓶”的概念有了很深的理解。近代傅玄《口铭》中说：“病从口入，祸从口出。”古兵法中也有“一言不慎身败名裂，一语不慎全军覆没”的箴言。

言语能伤人亦能害己。说话不加小心，不管哪些是该说的，哪些是不该说的，不管会不会得罪人，肚子里不仔细掂量，一句话说出口，就很可能会招惹是非，引起争端和麻烦，甚至会殃及到自己的性命。所以，平时说话要学会紧睁眼慢张口，谨慎从事，尽量少得罪人和不得罪人，才能与身边的人愉快地相处。“只要有耐心，火到猪头烂。”这说明，一个人说话，不是看说得多少，而是要看说话的份量。做事情切忌忙中出乱，讲话也是如此，不该说的不要说，千万不要着急，看准时机，该说再说也不晚。