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第154章 时尚芭莎专访视野 梦想和格（第4页）

苏芒追问：“但很多分析认为，真实力量的成功很大程度上归功於泰森的代言。您同意这种说法吗？”

“部分同意。”许多的回答很坦诚，“泰森確实带来了巨大的关注度，但关注度不等於销售额。消费者最终买单，是因为產品本身，如果衣服不好穿、不好看，再大的明星代言也没用。”

“所以您认为，產品才是核心？”

“永远是。”许多顿了顿，继续解释道：“营销可以让更多人知道你，但只有產品才能让人记住你。

雪泥和真实力量的所有设计，都围绕一个原则：为穿著者服务，好看是基础，好穿是关键，好搭配是加分项。”

苏芒点点头，大致弄清楚了这个问题，隨即又转换话题：“许总，我注意到，真实力量的產品定价很有意思。基础款很亲民，但限量款可以卖到天价。这种策略是出於什么考虑？”

许多没怎么思考，近乎本能地解释道：“我们希望建立一个包容性的品牌学生可以买得起我们的基础款，白领可以买得起我们的升级款，收藏家可以追逐我们的限量款。一个健康的品牌，应该能覆盖不同消费群体，而不是只做高端或只做低端。”

“但不怕品牌定位模糊吗？”

“只要设计语言统一，就不会。”许多指了指陈列架上的一排衣服，“你看，从基础款到限量款，设计风格是一脉相承的。

区別在於面料、工艺和细节。

就像一个家族，有普通人，也有成就非凡的人，但骨子里的基因是一样的。”

这个比喻让苏芒眼睛一亮。

作为国內最早一批搞时尚的，苏芒很多时候跟人交流都有种鸡同鸭讲的感觉。

但是在许多面前不存在这个问题，两人算同行，对话什么的几乎秒懂。

眼见状態越来越好，她继续深入：“许总，我研究过您的经歷。从雪泥起家，到真实力量运动装，再到现在的出海战略。您的每一步，都踩在了时代节点上。这是运气，还是。。。”

许多摇摇头：“是观察和思考。中国在变，世界在变。

我做內衣，是因为发现中国女性开始关注自我；我做运动装，是因为看到全民健身的兴起；我们去日本，是因为判断中国品牌出海的时机到了。”

“时机？”苏芒抓住关键词，“为什么是现在？”

“因为我们的產业链已经十分成熟，我们有优秀的工人，相对较低的成本，设计力量也在崛起。。。。。。。

“，就这样，採访进行了两个小时。

从品牌理念到设计细节，从企业管理到人生哲学，苏芒的问题一个比一个深入，许多的回答一个比一个精彩。

两个人不像在採访，更像在对话。

思想的碰撞，观点的交锋，偶尔还有幽默的火花。

“最后一个问题，”苏芒看了看时间，“许总，您今年才24岁，已经取得了很多人一辈子都达不到的成就。您害怕吗？害怕高处不胜寒，害怕有一天会跌落？”

这个问题很私人，也很锋利。

许多沉默了足足十秒。

然后他说：“怕，也不怕。”

“怕的是责任。现在雪泥有三千多名员工，背后是三千多个家庭。我的每一个决定，都关係到他们的生活。这种责任，让我不敢有丝毫懈怠。”

“不怕的是失败。我经歷过低谷，知道最坏能坏到什么程度。而且我相信，只要方向是对的，哪怕暂时跌倒了，也能爬起来继续走。”

苏芒点点头，继续追问：“最后一个问题，有人说，做奢侈品是发达国家的专属，是法国、义大利英国那样的国家做的；

我们中国作为发展中国家，做奢侈品还为时尚早，请问你怎么看？”

一只小小鸟db