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第232章 她需要的不是温室（第3页）

周刚也挠挠头：“是啊，嫂子，一般吃饭不都放楼下或者中间吗？”

秦砚则没有立刻质疑，而是若有所思地看着宋月兰，等待她的解释。

宋月兰微微一笑，她知道这个布局放在85年绝对超前，甚至有点反常识。

她开始阐述自己基于后世经验的经验。

“大家想想我们的目标。”

“让顾客在这里待得越久越好，逛得越全越好，消费得越多越好。”

“这就是‘一站式’的精髓。”

她目光扫过众人，条理清晰地分析道：

“如果我们把最吸引人、目的性最强的电影院和好吃的餐厅都放在顶楼，那意味着什么？”

她走到楼梯口，用手比划着：“顾客如果是为了看电影，或者朋友约好了来吃饭。”

“他们的目标很明确顶楼。”

“那么，他们上来的时候，无论是走楼梯还是坐电梯，是不是必然要经过下面的每一层楼？”

“同样的，看完电影，吃饱喝足。”

“他们要离开，是不是又要从顶楼下来，再次经过下面的每一层楼？”

宋月兰：“这一上一下，两次经过所有楼层的机会。”

“顾客在路过的时候，看到琳琅满目的商品橱窗、漂亮的衣服首饰……会不会被吸引？”

“会不会停下来看看？会不会产生计划外的消费？”

“这就是‘动线引导’和‘随机消费’。”

她总结道：“把‘终点’放在顶楼，顾客为了到达终点和返回起点。”

“就不得不浏览我们精心布置的‘沿途风景’。”

“这比把餐饮分散在各层，或者放在容易到达的低层。”

“更能有效地把人流导向商场的每一个角落，最大化每一个商铺的曝光机会。”

“简单说，”宋月兰最后用一句极其精炼的话点破核心。

“顾客想去顶楼吃饭看电影，就必然‘路过’我们的商铺。”

“路过，就有机会消费。”

这番话如同醍醐灌顶。

文富华猛地一拍大腿，声音洪亮，充满了兴奋：“高，实在是高。”

“宋老板，你这脑子是怎么长的？‘路过即消费’”

“绝了。这道理一说透，简直太明白了。”

“好，就这么办。”

“电影院、主力餐饮，统统放顶楼。”

张忠也连连点头：“对对对。”

“这么一说，是这么个理儿。”

“顾客多逛一圈，就多一分卖出去的机会。”

周刚更是佩服得五体投地：“嫂子，您这思路，太厉害了。”