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第23章 赵丽华的晚餐（第4页）

“这说明什么？”赵丽华自问自答。”说明人家重视你。不是重视你擦得多干净、拖得多仔细。那种东西谁做不是做？说明人家是真的对你这个人上心。”

“丽华姐，我就是去做保洁的。”沈若兰的声音轻了一些。”他给我打赏，应该就是觉得我干活干得好吧。”

“干活干得好，打个满分就行了。犯得着每次自己掏钱打赏吗？”赵丽华反问了一句。”沈姐，我做这行十年了，管过的员工上百号人。像沈总这样的客户，我见得不多。有钱、单身、脾气好、不找茬、每次还自己掏钱给你加提成。你说这种客户，是不是得好好维护？”

“我……我肯定会好好做的。他预约我，我就认真做。”

“我知道你认真。你做事我一百个放心。”赵丽华拍了拍她的手背。”我说这些不是别的意思。我就是想让你心里有个数。哪些客户值得花心思，哪些客户糊弄糊弄就行了。你的时间精力有限，得用在刀刃上。”

沈若兰点了一下头。没有说话。

赵丽华把自己瓶子里剩下的啤酒一口闷了。瓶子放在桌上，发出一声闷响。

“再说了，你现在经济压力这么大。老公那边指望不太上，闺女的补课费又是一笔大开销。你自己一个人扛着，不多赚点怎么行？”她的语气松弛下来，不像刚才那么刻意了。”像沈总这种客户，你服务好了，人家满意了，打赏只会越来越多。你的收入自然就上去了。这不比你出去多接几个普通客户轻松？”

“嗯。”沈若兰应了一声。她的声音里有一种说不清楚的东西，不是反对，也不是完全认同。是一种正在消化信息的沉默。

“沈姐，你这个人我是服气的。”赵丽华忽然换了个语气，变得感慨了一些。”三十八岁了，丢下身段来做保洁，一声苦都不叫。你要是换成别人，早就在那儿哭天喊地了。你不一样。你是真的能扛事的人。”

“没什么扛不扛的。”沈若兰笑了一下。”为了孩子，什么都能做。”

“对。为了孩子什么都能做。”赵丽华重复了这句话。她看着沈若兰的眼睛，那一瞬间的目光很复杂，有一种半真半假的共情，也有一种算计完成后的满足。”所以你更要把钱赚到手。别让自己的辛苦白费。”

沈若兰端起杯子喝了一口啤酒。

杯子放下来的时候，她的眼神往窗外飘了一下。

窗外是那条巷子，路灯还没亮，天际线上压着一层暗橙色的云。

有个骑电瓶车的人从巷子口拐过去，车灯晃了一下。

“丽华姐。”她忽然问了一句。”你刚才说的那个服务打赏，其他客户也能看到吗？”

“看不到。只有打赏的客户本人和被打赏的员工能看到。连其他客户都看不到。”赵丽华解释道。”隐私保护嘛。不然别的客户看到了，还以为我们公司逼着客户花钱呢。”

“那沈先生他……知不知道我能看到这个打赏记录？”

“当然知道。系统会提示的。”赵丽华看了她一眼。”怎么？”

“没什么。”沈若兰摇了摇头。”就是觉得……有点不好意思。”

“有什么不好意思的。”赵丽华笑了。”人家愿意给，你就安心拿。你干活认真，人家觉得值，这是双向的。你要是天天干得稀烂，人家也不会掏这个钱。”

“嗯。”

“别想太多了。吃菜吃菜。”赵丽华给她夹了一筷子土豆丝。”来，把这盘吃完。瘦成这样回去你闺女看了心疼。”

两个人又吃了一阵。

话题转到了公司最近的排班调整、哪个小区好做哪个小区不好做、新来的那批保洁阿姨干活不利索总被投诉之类的琐碎日常。

赵丽华说一个姓马的新员工上周去了一个客户家，把人家的真丝窗帘用84消毒液泡了，差点被索赔两万块。

沈若兰听了皱了皱眉，说那种面料不能碰强碱性的东西。

赵丽华说可不是嘛，培训的时候说了八百遍了都不听。

啤酒喝完了。菜也吃得差不多了。赵丽华喊老板结账，沈若兰要掏钱，被赵丽华一把按住了手。

“你掏什么掏。我请你的。”

“那怎么好意思。”

“有什么不好意思的。你是我手底下干活最让我省心的人。请你吃顿饭算什么。”赵丽华掏出手机扫了码。”走，我送你到公交站。”

两个人走出小炒店。

巷子里的路灯已经亮了，昏黄的光打在坑洼的水泥路面上。