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第34章 谋划拼某兮（第3页）

林殊把手机搁在桌上，开了免提，双手交叉搁在键盘前。

对方是双飞燕的经销部负责人，姓廖，声音听起来三十出头，说话客客气气的。

“您请说。”

“贵公司要求全网统一標价，非必要情况不得私自降价加价。”林殊在电脑上標红字体，“我想增加一个补充协议。”

电话那头安静了一秒，隨即传来廖经理略带好奇的声音：“哦？愿闻其详。”

林殊稍组织了下语言：“廖经理，您也知道，我这边做的是粉丝经济，跟传统电商不太一样。”

“直播间里的观眾、视频下面的粉丝，他们是衝著我这个人来的，不是衝著『双飞燕』这个牌子来的——当然我不是说贵品牌不好，您別误会。”

“理解理解，您是想说，粉丝並不在乎哪个品牌……您继续。”

“如果我直接掛一个全网统一价，在粉丝眼里，那就是纯粹的gg。”

“他们会想——哦，emperor接了个商单，推个连结，赚个gg费，跟我去京东淘宝买有什么区別？那我还不如自己去搜，说不定还能找到更便宜的。”

这句话当然有些悖论。

自己搜索是一个价格，在主播这也是相同价格，粉丝当然也可以优先在自己喜欢的主播这下单。

区別只是看你怎么想。

林殊也知道对方能听懂，继续说道：

“所以，必须有一个『专属感』和『让利感』。价格不能死，得有操作空间。但这不是单纯的降价——降价伤贵公司品牌，也伤我自己的信誉。今天降五块，明天降十块，粉丝会觉得你水分太大，以后谁还信你？”

“那您的建议是？”

“拼团。”

林殊吐出两个后世之人无比熟悉的字词，嘴角微微上扬，“不是商品直接降价，而是以『多人拼团集愿购买』的形式，加上『主播福利发放』的名义。”

“比如——原价一百五十九的血手幽灵，三个人一起买，每个人只需一百三十九。这二十块的差价，不是商家降的，是粉丝自己『拼』出来的，是主播『爭取』来的福利。”

电话那头，廖经理没有立刻接话。

键盘敲击声隱约传来，像是在记录什么。

“第二，有传播性。一个人看到想买，他得再拉两个人才能成团。他会去群里喊，会去贴吧发帖，会去直播间刷弹幕——『有没有人一起拼emperor同款滑鼠？』您算算，这一个订单能带来多少免费曝光。”

“第三，有紧迫感。拼团通常限时、限量，粉丝会有『不拼就亏了』的心理。转化率比普通连结高出一截，这不是我瞎说的，您可以找人去验证。”

林殊说到这里，情绪不免有些变化。

是的，林殊之所以坚持要做自己的店铺、走经销代发的模式，而不是掛靠或者联合开店，为的就是这个。

拼团！

或者说，某拼兮兮！

一个2015年才成立，却只用三四年时间就杀穿了淘宝和京东防线的全新电商平台。

林殊现在是一个主播，甚至未来还会考虑去打打职业进一步强化粉丝群体，但他不想永远只是一个主播。

电子竞技这个独属於年轻人流量握在手里，粉丝的信任，就是最精准的用户群体，最直接的触达渠道——他要做的，是把这些都沉淀下来，变成一家属於自己的电商平台。

与双飞燕谈拼团折扣便是第一步。

先小规模跑，等跑通了，等粉丝习惯了“在emperor的店里拼单更划算”这件事，后面的路就好走了。