读书阁

第32章 磨刀石的试炼 帝王蓝图与造王者之约（第2页）

然而，刘福生脸上的表情，先是难免有些激动，但很快就平复了。

郭振雄将他的反应，尽收眼底，心中对他的评价是肯定的。

“不过……”郭振雄话锋一转，包厢内的气氛，瞬间又从炙热，转为冰冷。

“钱，我可以给你。但是，在签字之前，我这个投钱的人，想扮演一次恶人，跟你聊聊你那条‘运河’，到底有多少个窟窿。”

他身体前倾，那股属于顶级资本掠食者的、强大的压迫感，如同实质般，向刘福生碾压而去。

“别跟我谈那些虚的，咱们，就谈最实在的。你，准备好接招了吗？”

这，才是真正的试炼。是“磨刀石”，对“宝刀”的、最残酷的打磨。

……

试炼开始：来自造王者的灵魂拷问

“第一，你的产品。”郭振雄伸出一根手指，直指核心，“据我所知，你那台QH-450，现在就是个‘黑箱’。除了你刘福生，谁也玩不转。核心的控制程序在你脑子里，关键的调试要靠你的手感。如果今天，你出了车祸，变成了植物人，你这家公司，是不是第二天就要关门大吉？”

“你卖出去的机器，坏了怎么办？客户的工厂远在东莞、惠州，难道都要等你亲自坐车过去修？你的时间，值多少钱？你耗得起吗？”

“还有你的供应链。我听说，你的一些关键电子元件，比如PLC（可编程逻辑控制器），用的是德国货。如果中德关系紧张，人家对华禁运了怎么办？如果你的供应商，觉得你单子小，不给你供货了怎么办？你这条运河，还没挖出深圳，源头的水，就断了！”

郭振雄的每一个问题，都像一把锋利的尖刀，精准地，插进了初创企业最脆弱、最致命的软肋。

叶晴在一旁，听得手心都冒出了冷汗。这些问题却是实打实的现实。郭振雄提出的这些问题，才是真正决定一个企业生死的、冰冷的现实。

她紧张地看向刘福生，想看看他将如何应对这场“压力测试”。

刘福生端起酒杯，轻轻抿了一口拉菲，脸上，依旧是那副云淡风轻的从容。

他的大脑中，【智慧】和【记忆】两大体质，早已构建出了一幅清晰无比的、应对一切的蓝图。

“郭叔，您问到点子上了。”他开口了，声音沉稳，不带一丝波澜。

“关于‘黑箱’和‘标准化’的问题，我已经解决了。”他语出惊人。

“就在前天，我已经和华强集团的梁心怡小姐，达成了初步的战略合作。她将以技术入股的方式，为启航科技，引入一整套源自德国西门子和TüV（德国技术监督协会）的工业生产标准。”

“从今天开始，QH-450的所有零部件，都将进行模块化设计和编码。每一颗螺丝，每一根电线，都会有它明确的规格和供应商。我们将制作出比字典还厚的《生产指导手册》、《安装调试手册》和《故障排除手册》。我保证，三个月后，一个只懂初中物理的学徒工，看着手册，就能独立组装和维修一台QH-450。”

“至于售后，我将组建一支‘24小时快速响应’服务团队。在珠三角地区，任何客户的机器出现问题，我们的工程师，将在24小时内，带着标准化的替换模块，出现在他的工厂。我们卖的，不只是机器，更是‘永不停线’的生产保障。这一点，那些高高在上的德国、日本同行，做不到。”

“至于供应链，您说的没错，过度依赖单一进口渠道，是取死之道。所以，我的计划是‘两条腿走路’。一方面，通过梁小姐的关系，与西门子、施耐德等大厂签订长期供货协议，保证高端产品的稳定性。另一方面，我将亲自带队，对国内的供应商，进行技术扶持和培养。我会将一部分非核心的零部件，交给他们生产，甚至，我会主动为他们，提供技术图纸和改良方案。我要做的，不是简单地压榨供应商，而是构建一个与启航科技共同成长的、荣辱与共的‘产业生态’。”

刘福生的这番话，虽然还是张嘴就来。但是郭振雄看来，也是有具体的解决方案！

与华强集团合作！引入德国标准！模块化设计！24小时服务承诺！构建产业生态！

yaolu8。com

这些词汇，郭振雄看来，虽说不一定能落实到位，但是听着挺有意思。

郭振雄看着刘福生，眼神中的震惊，已经无法掩饰。他原以为刘福生只是有“定力”，现在他发现，这个年