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第三十一章 釜底抽薪（第2页）

“我的货品价格，定然不是市面上最低的，因为我要确保山货的品质，就必须给予采货的乡亲们，合理的价格。”

“如此他们才有动力，将最优质的货品，交付于我，一分价钱一分货，这个道理，黄科长您比我更为清楚。”

他并未直接给出报价，而是先阐述了自己的经营理念。

黄建业沉思片刻，并未提出反驳意见，处于他这个位置的人，自然明白低价难有好货的道理。

杨辰接着说道：“但是，我可以向您保证，在同等品质的前提下，我的价格必定是最具竞争力的。”

“因为我省去了所有的中间环节，货品从山里直接送达您处，不存在二道贩子，三道贩子层层加价的情况。”

“所节省下来的成本，便是我们的利润空间，亦是我向您表达的诚意。”

这番话言罢，整个包厢陷入了短暂的沉默。

苏建军在一旁听得热血沸腾，他觉得此刻的妹夫，宛如戏文中舌战群儒的诸葛亮，浑身散发着耀眼的光芒。

黄建业注视着杨辰，眼神中满是欣赏。

眼前这位年轻人，思路清晰，逻辑严谨，对市场和人性的把握，甚至比他手下那些，从业十几年的老采购员更为老道。

“好！”黄建业一拍大腿，说道：“杨辰兄弟，就凭你这番话，这笔生意，我与你做定了！”

他端起酒杯，继续说道：“不过，凡事皆需循序渐进，我不可能一下子，将全市的采购订单，都交由你负责。”

“这样吧，咱们先进行一个试点项目。”

“省政府和市委有几家专门为领导干部，供应商品的特供商店，一直以来都是由我们供销社负责供货。”

“那里的商品，不求价格低廉，只求品质上乘、独具特色。”

黄建业接着说：“我先给你下达一张订单，你将各类山货各供应一百斤，送往特供商店。”

“若市场反响良好，咱们再进一步商议，将你的货品推广至全市的供销社网点。”

这无疑是一个，千载难逢的绝佳机会！

能够进入特供商店销售，本身便是对产品品质的最高认可，堪称一块金字招牌。

有了这一背书，日后还何须担忧销路问题？

杨辰当即应承下来：“没问题！黄科长，您放心，我必定会将此事办得妥妥当当。”

“仅仅办好还不够。”杨辰趁热打铁，提出了自己的另一个想法。

“黄科长，我还想向您提出一个建议，我们这些山货，本身品质优良，但在卖相方面，略显土气。”

“平日里皆是用麻袋装、草绳捆，无论是送人还是自用，都显得不够上档次。”

“我在想，我们是否可以对其，进行包装？”

“包装？”黄建业和李卫国皆是一愣，这个概念，对他们而言尚显陌生。

杨辰解释道：“没错！例如，采用我们村里老师傅，编制的精致小竹篮，或者用桐木制作的小木盒。”

“将不同种类的山货，进行合理搭配，分类装入其中。”

“外面再用喜庆的红纸或者牛皮纸包裹好，系上麻绳，如此一来，它便不仅仅是食用的物品，更是一份体面的礼品。”

“逢年过节，单位发放福利，个人走亲访友，提着这样一份礼品，岂不比提着一个麻袋更有面子？”

“而且，经过包装后，价格自然也能够提高，一份普通的山货，或许只能卖三五块钱。”