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成功商业在于计划（第2页）

他做了，这一切是真实的。一点一滴，他花费了很长的时候来支付，最终他还清了每一分钱，更重要的是我们成为了朋友。我们觉得即便是终止的猎手也是有价值的。我们期望认清每一件事，但经常是在不同的争辩中却花销了许多的钱。

也许是因为销售的问题，顾客的友情跟他赚到的钱相比与日俱增，有生命力和必要。这项计划会与未来的货币迅速重合。

许多困难左右着公司的前途，存在和不存在的都能出现。职员的忠诚和部门之间的好的合作理念和服务效率，都是为了未来的发展。

也许是因为销售的问题转化成产品，或是销售，顾客的友情跟他们赚到的钱相比与日俱增，有生命力和必要性。

公司上下，我们努力使各部门之间都可以进行思想交流。这对一个值得信任的人非常有必要性。完全热衷于一般的销售政策，并改进销售方法。一个销售经理都会遇到类似的情况。带着的这种想法，我们每天在信贷部和销售部开日常会议。我们的销售部和信贷部要从一小时的会议中抽出十分钟来讨论当天遇到的各种问题和情况。

不仅可以把个人的广泛观点同公司的联系在一起，一个完全依靠另一个，把数量完全不同的成份形成一种知识，在做决定之前一定要仔细注意。日常会议鼓励着内部信息的交流。

坚持这样，我们工厂的领班和主管每天都会在销售部碰面。这些会议不仅仅是为了讨论的目的而举行的，而是各种思想提议的混合。没有什么比部门之间的合作更重要的了。在一些公司中它却被完全忽略了，一个部门要实施另一种方法而另一个部门要执行其它的方向。继续着我们所需要的成绩——成就在我们的产品中，销售中，方法中，促销活动中等等，都被圆满的完成在员工之间亲密的合作时，每个人都必须共同协手——这是必要的团队工作，和由个人积极性所提出的一系列没有任何依据的商业决策建议。每一个方法都有可能。我们通过每一年的鼓励来引发人们的能动性和不受任何阻碍的能力。

这些都是最重要的，它们得到了广泛的认同。

但在公司的管理上也有一些不幸的事情。我这里所指的那些权力欲望强烈，行为专横的人。不合作，对下属讲你傲气，好像他们都是低能儿一样。在公司中没有什么比这种行为影响更坏的了。任何决策最终都不会成功的，如果有这样一个人，坐在如此重要的位置上的话。

与职员亲切的讲话，而不是去完全的命令他们，可以使他们更好的完成任务。在公司中一句和蔼的话与一句粗鲁的指挥相比，可以导致完全不同的结果。我们应该坚持语言亲切。我们知道像这样的公司是不会得到任何发展的，在未来不可能站稳的，那些语言辛辣和心存不良的职员也是挑不起重任的。当用这种手段达到功名利禄的目的时，也就把未来放在摇摇欲坠的悬崖边，等待接受失败的刺激。

“现在给未来定个计划”——总而言之，这种思想应该带到任何一个周密的计划中。没有比这更有趣的了。在艰苦环境中，通过个人能力一样能把这种预见运用到商业中去，它在各种适当的环境中，在各种**中取得的成功是一样的。

商业中的某些计划和条款是没有必要一一解释的。它必须是多样化的，它依靠的是企业本身和自然环境，但是经验教会我们，拥有自己的主张的人是极其个别的，尽管条件很恶劣。他是一个无法估量的人，总是提供一些他早已准备好的策略，这些都是实践经验的结果和积累。

你能够理解这些创意，它是在我最近的几个商业活动中策划的。这就是案例。现在我们在为一个新厂做计划，它可以把我们的生产量从25％提升到30％。它不仅会给现在的公司带来许多变化，为保持相对平衡，我们必须给职员加大工作量。一种方法是等到大楼建好后再增加工作量，然后用广告的帮助，集中大多数人的才能，就如同把我们的思想适用于大多数人一样。

我们正在研究它的不同。

对这个新建的大厦，我们的计划仅仅是在完成之中，但是我们已经在短期内租用了一家工厂，因为我们已经建立了一家小型鞋厂。

与和蔼可亲的话相比，野蛮的拳头只会产生相反的作用，导致不尊重和公司的分裂。

现在大多数人都有了工作，他们都在我们的工厂中学习制鞋。当我们的新厂盖完时，我们会为了我们的新厂再建立一个领导核心。我们有信心去组织一个必要的行政部门。

你可以寻找良机，像这样做一个预案。没有公司会用过去的一些光辉历程开创未来。它的组建是通过成千上万的日常行为，公司中的每个人和管理层的行为。米尔顿·S·福罗斯贝姆

1890——1962

福罗斯贝姆是一位善良的人，但是他从不让别人轻易的超过他。这也许是过时了，但是他生动的描述可以在对现代皮鞋推销员成为鞋业大亨的记叙中看到。1892年，在全镇，福罗斯贝姆已经拥有了一辆简易的人力车，他决定开创他自己的鞋业公司。为了卖鞋，他组建了第二个拥有独立资金和销售渠道的公司。从一个厂到另一个一个厂的规模和销售额越来越大。但是早期福罗斯贝姆制定的销售计划是对每一个人都实行统一价格，除非是质量的要求。福罗斯贝解释到，“均一价格的政策是决不改变的”。穷人的钱和富人的钱对我来讲，一样有价值。

在建立这些销售渠道时，在公司的成长中，广告扮演着重要的角色。福罗斯贝姆发觉，与公司直线上升的广告费用相比，它没能表现任何特点。“从科学上来说，它应该更直观，在销售中对广告的影响，仔细衡量后发现，它完全可以和今天的广告相比。对广告重要性的评价，福罗斯贝姆用了这样一个比喻：“我把公司比做一个房子，广告和销售是取暖设备。如果一个人想的话，他可以在他的炉子在没有新燃料的情况下继续供暖。过一会煤中产生足够的热量，有足够的蒸气从油中挥发，保持屋中的温暖，而家开始变冷了”。

在《为你要洽谈的生意准备计划》一书中，福罗斯贝姆就广告与顾客的关系提供了几个便于深入透彻的公司，“通过”几千个工作日，福罗斯贝姆于1929年开始选择销售女鞋。当然随着大萧条的到来，公司的收入从1929年的三百万减到1931年的71万。幸运的是，问题在顾客身上，福尔斯贝姆的公司会再度兴旺的。