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成功商人的特点（第1页）

成功商人的特点

亨利·R·卢斯

25年前，阿尔弗雷德·偌丝·怀特黑德在哈佛的商学院做了名为“预见”的报告。在报告中他说：“一个伟大的社会是一个商人们认为他们的财富更伟大的社会。”

如果我们是在一个进步时代，商人们一定与他伟大事业等值。他几乎与以下所讲的两点等价：他自己的个人特点；商人应具备的最普通的性格。你是你自己的原因，你是你兄弟的保护者。让我教给你一些更难处理的事。照我的判断我们要么在进步时代中获胜，要么失败。商人表现出的两种基本特征，首先是诚实——果断，讲实际。第二就是商人对各种社会现象要清楚的分析。

在现代应用中处理这两个特点之前，让我们停一下，确认一下商人在一般历史中的特征和名誉。也许第一件事就要说，在大多数时间大多数地方，商人没留下过深的印象。“资本主义”这个词在脑中产生。几天后，当我在韦氏词典中寻找它的词意时，我明白了。让我说，我认为自己是一个资本主义者。这就是我在韦氏中谈到的自己：资本主义，中产阶级的特征。

汉斯：唯物主义的中生长的事情，经常是保守的；隐憋的，普通的，愚蠢的，资本主义的。

一个事实：透过字典的镜子找到这样一张纯真的脸。我向学者们冲过去，像一个受伤的孩子，怎么可以这样呢？我为我社会的祖先感到骄傲。他们没有从封建主义中撤退，形成一个在君主和帝王统治下的欧洲。君主和帝王退位，君主和帝王什么时候与人类进步站在同一条路上了？在500年前的法国，荷兰和其它地方城市和人类文明的出现，议会和法律统治下的自由，用来发现科学与自由？

学者来救助我——特别是令人尊敬的R·L·布鲁克博格，法国牧师。他理解并爱护欧洲与美国。布鲁博格神父解释了我接触过许多事情。他解释到其中一件事，卡尔·马克思和《共产党宣言》最终是资本主义的责任。但是他主要有联系的是对“资本主义”一词的解释。你所找到欧洲人的解释与美国人的阐述的最大的不同在于在300年前自从我自己的祖先漂洋过海。在美国并没确切的使用“资本主义”一词——表达它的方式很自由；在美国我们说“中产阶级”。我们是中产阶级，这就是一个国家所说的阶层。

今天在美国的生意人在广大的中产阶级中处于十分优越的位置——我想，重要的是有必要，在其它国家的商人应该是各自分开，敢在家中，在每一个国家诞生和重建的地方。

但是有一些商人的事情必须认识到：尽管在过去与自由主义和文明进步合作很普通，他在现在政治中也仅是一个记录。太多的德国商人与希特勒合作。太多的商人与意大利和世界各地的法西斯同一鼻孔出气。太多的日本商人采用屠杀方式。太多的美国商人在战争中孤立。在过去的十年中很少有商人反对共产党主义。在现代，商人没有政治记录不太好的。

现在，保证，没有生意人会参与他们国家和世界的政治；他们有他们自己的事要做，我请求在即将到来的进步时代，生意人必须对政治研究的更透彻。

与生意人一样，整个的生意是在变化的。他的标准在加强，不仅是通过资本主义对新的任务完成者，而且是通过工业管理的上升。这对于新人而言，是大型跨国企业和高税率的时代，他用自己的资本发挥他最高的效率标准。用这种方法，今天的商业做出了许多贡献。在专业领域中，商人应该是社会最受尊敬的仆人。经理与拥有人是商人的新头衍。

我说过我要说两个原因。第一个是诚实。这是老生常谈——也许是资本主义应有。我们现在此以前需要的更多——比以前拥有更广泛的队伍。当一个环球旅行的人，或是一个在各个国家做商业演讲的商人，很吃惊所谓的自由世界却反映出大量的不诚实。在许多地方，骗是保全的一种手段。我要求大家站起来反对这种欺骗。历史上它是人们的巨大欺骗下的政府——通过通货膨胀与非政府行为。苏联政府有过十年的公开欺诈行为：政府通过没收和通货膨胀盗窃了俄罗斯人民的工作所得。而且在经济领域每一个政府都是不诚实的。我要求商人们反对这种腐败行为，合法的腐败与违法一样。我要求商人们拒绝，做为一个人的价值，不要参与到腐中去。

诚实的概念在我们的时代有必要扩展。我所抓住的所有公司在公众兴趣上的投资。所有公司必须开启公众视线。公司每年的报告都要有一个预算。商人引以为傲的应该是依据事实。他每次的运营都有合法帐本和历史记录，在所有日常安全之上的他自己的意识。诚实的结果是如此深奥，他们不能夸大其辞。为了世界的需要，今天有更多的事情是诚实可信的在人与人之间，阶级与阶级之间，（阶级产生的地方），在国与国之间。让我们下决心，采取行动，为了建立卓越的国家，一个巨大的网和共同诚实的信仰，公开的论证和大胆的宣告。

我现在要讲第二个重要的原因：有人在做事时是一种特殊的称呼——他诚实的勇气。我设想所有诚实的商人共同分享商场上一个共同的信仰——一个信仰，商业是光荣的合作，最好的方法是通过他发展生意发展财富。我假设我们中的大多数都会同意一个健康公司的必备条件是我们的社会要依靠货币来发展，听起来就是钱。但是做为一名商人，一个银行家真要与我们绝对的商业条件作战吗？在我们的国家，当联邦储备局放松贷款时，有共同的兴奋。但当提高贷款并试着在控制出现的繁荣时，会有一片强烈的呐喊。有人说，是一种伤害。我认为比起大多数因为通货膨胀受到损失的人，它只对少数从金融和贷款中受到伤害的人很好。

在我们的时代，我们的商人要用多重视角解释我们依靠的体制。我们称它为自由帝国或人民资本主义。请允许我建议一个旧定义。我们必须坚持为自由市场而战——不仅是一个欧洲自由的市场也是为全世界。

市场是我们体制的核心，让我们弄清它的意图。我们没有解释在那里商人们可以工作因为他们愿意。这里没有给社会福利空间。我们说明的是一种体制在完全占有世界的商品和服务之下是生产和贡献。不仅是政府行为而且是负责自由选择制造市场基础的责任。我们说明雇客的体系，是每一个人能够说明他们想要的商品。我们的商人和企业必须去寻找我们自己的目标，为了大家的意愿服务。

亨利·R·卢斯

1898—1967

在1950年，卢斯在杂志不断的遭受到指责，称其为“偏见代表作”，他却是宣传之王。他的回答是，“我是一个清教徒，共和国和自由帝国的。（意思是我倾向于上帝。）艾森豪威尔和时代公司的股东们。——如果任何反对的人现在不知道，那为什么他们还要花35美分看杂志呢。”在此观点中卢斯没有任何缺点，它继续领导他的公司，包括时代（1923年建立）财富（1930）生活（1936）体育评论（1954）。在选择他的职员时，他“反对经验”，——它会破坏年轻与热情，就像人能继续保持吸烟，连珠炮似的讲话，精力充沛的受欢迎的人。例如，他雇佣阿奇博尔德·麦克利什，一位自由诗人，为他财富杂志报道商业信息。

卢斯的世界观来自于他出生在中国的传教士父母的独特观念。在1900年的鲍克斯叛乱期间，很少有家庭侥幸逃脱，但是他们还要回来继续他们的工作。在他14岁那年，卢斯对美国的幻想是受西奥多·罗斯福的光荣事迹所影响——国家的上帝会给于国民平等的权力。他来到美国生活。进入耶鲁大学学习，开始思考他自己。但是耶鲁是一个形容为由一个教授来教的学院。“特殊的资本主义竞争，为了成功，通常过自己的力量去追寻。。。。。。”卢斯现在比上帝和国家思考的更多，也是因为钱。

卢斯迅速企掌握了耶鲁成功的秘诀。他曾说到，“商业是我（在美国）相信比任何的社会机构更可靠。。。。。。商业永远不会成为民主基础。。。。。。商业一定是属于贵族的。它一定是最高层次，如果可能，最优秀的人一定会到达。”卢斯的宗教价值观对宗教的价值观保持他对商人典范的一个组成部份。在《商人的特点》中，他解释它意味着包括美德与成功“在丰富的年代。”

欲望是失败或成功的标记

J·C·本尼

去年，我做为一名雇佣者对500名来应征工作的人进行面试，他们已经得到了工作，但是他们想有一个转变。

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在挑选我想要招聘的应征者中，我问题的一部是要发现对于一个新职位他们最想得到是什么。这种欲望可以是一个失败的也可以是一个成功的标记。

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如果我能发现这件事的真相，我会对人在公司中的价值得到一条重要的线索。在回答我的问题时，可以平静的表现出来。他不能站出来评论，他表现出他会努力工作，他有勇气靠微薄工资生活，直到他可以赚到更多。他或许不能与其它人一起工作。他可以寻找更舒适的环境，更容易相处的老板。如果他对此没有任何愧疚，我不会录用他。

但是另一方面，他也要变化，因为他已得出结论。一个诚实的结果之后，他的工作对他是没有未来的。他要从低层开始，努力工作，从最少的工资开始；但是他想要寻找他向上爬的立足点。他想做到高级人员他必须这样做。这种为了变化的欲望是成功的标记——如果它不在只停留在欲望上的话。

我必须经常研究这一类型的人，他们在没有希望的工作中受到打击，直到们丧失所有的希望，违背所有的初衷。在这里我想说，如果你不能在你的工作中找到未来，离开它。如果有必要，找一个低薪水的职位。责备自己，你不能谴责工作。记得“欲望”不是“决定”。他们开始于同样的起点——但他们都在不同的成功顶峰之上结束。

你应该注意我所说的，如果你在你的工作中看不到任何希望的话。事实上，在大多数工作中是有前景可寻的。但是如果你找不到的话，它对你而言就是不存在的。你必须有一个目标，在你朝着你正在努力的目标前进时，甚至当你放开你的视野诚恳的寻找某些有价值的事物，你仍然能对前途一片渺茫，那么你永远不会进步。

许多次我那衰弱的心脏都快碎掉了，那些失去信心的人们胆怯的请求一个职位，试着从他们的牢中逃脱，不幸，他们折断了他们的翅膀。当他们第一次认识到工作没有未来时，他们就已经尝试了。他们也许会成功。但是他们没有勇气。当他们来见我时，比起决定他们更多的是被欲望所驱使。他们宁愿想要而不是愿意得到。他逃离的目的是很可悲的。不要误解我，如果你是中年人，缺乏信心，对于你而言离开很有必要。尽管做为一个规律，我更愿意雇佣年轻人，我辞退那些没有目标的中年人。但是通一些意志的苏醒和勇气，已经打破了那堵阻碍他们道路的墙，为了开始另一次的成功，来向我寻求机会，他们做的很好。勇气是一种经过使用而增长的品质。它可以从你正要放弃做的事中带走紧张，使它降压。但是如果你有勇气有信心你能做到，摆脱是最艰难的部分。为了机会而制造机会的人只是一个漂流者。

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除了通过牺牲，从来没有获得过真正的成功。我的工作是试着把人发展成一个好的商人。有时候，有些人问我这些人如何能够在发展的过程中帮助自己。我的回答是：“通过学习，更多的学习，然后再更多的学习。”

最近我有了一次好机会，去参观纽约商业学院通过相应的手段，训练人的纪录，我被我的发现惊呆了。在名单上有大约1300位大型公司的总裁！有2500名付总裁，2000位珠宝商，5000秘书与11000名经理。你知道它意味着什么吗？这里有超过20000名已经在公司中达到高层职位的人，但是他们仍然坚持学习，研究，为了更有工作能力。